亞馬遜產(chǎn)品評論廣告攻略：從入門到精通，全程解析廣告策略！一文助你洞悉廣告技巧
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圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。
二、亞馬遜評論的重要性
相信讀者們對亞馬遜評論的重要性都有所了解。評論不僅影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵字排名、銷量，還與Buy Box資格息息相關(guān)。那么，在不同評論階段，廣告策略應(yīng)該如何調(diào)整呢？
一、零評論階段
在此階段，默認分數(shù)雖非零分，但至關(guān)重要，以60分為起點，能更易讓亞馬遜收錄我們的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)給予更多關(guān)鍵詞權(quán)重。
為加速產(chǎn)品收入的增加以及更多關(guān)鍵詞權(quán)重的獲取，可采取以下操作:
多開自動廣告（同時配合手動廣告）以幫助亞馬遜快速識別我們的產(chǎn)品。
方案一:
使用自動1固定競價、自動2固定競價及自動3的競價調(diào)整策略。
競價設(shè)定如下：自動1默認競價，自動2默認競價上浮1.2至1.5倍，自動3默認競價。
方案二:
使用另外一種競價調(diào)整方式：三組均采用固定競價策略，其中自動1保持默認競價，自動2的競價比默認低20%，而自動3則高出默認競價30%。
二、1至9評論階段
在此階段需密切關(guān)注評論分值，如4.7分以上（對應(yīng)隱藏分值80分）、4.5至4.7分（對應(yīng)隱藏分值60分）等。
可采用如下打法：
高競價下主打自動模式（側(cè)重大詞精準投放），通過大量訂單和評論的稀釋策略提升平均評分。
長尾精準詞和廣泛詞配合使用策略，并適時否定高曝光但acos高的詞。
采用長尾詞進行精準的廣告投放。
三、10至50評論階段
當產(chǎn)品積累了一定數(shù)量的評論后，開始獲得一定的辨識度。
此時應(yīng)進行第二輪權(quán)重提升的操作，如反查關(guān)鍵詞收錄情況，并將第二、三頁的關(guān)鍵詞拉出，然后進行手動精準廣告投放以提升關(guān)鍵詞排名，嘗試將自然位推至首頁。
（一般不推薦使用首頁關(guān)鍵詞進行重復(fù)廣告投放）
四、50至100個評論階段
此階段重點在于持續(xù)積累權(quán)重。
重點維護和優(yōu)化優(yōu)秀關(guān)鍵詞。
五、100+評論階段
當產(chǎn)品積累了大量評論后，廣告策略的重點轉(zhuǎn)向了廣告投入的精準控制和產(chǎn)品的后期管理。
持續(xù)優(yōu)化廣告策略，通過否詞或次要詞的調(diào)整進行手動操作。
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（來源：雨課）
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