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說起十一月，除了黑五購物節(jié)，還有一個備受矚目的營銷節(jié)點，那就是四年一度的世界杯盛宴。第22屆FIFA世界杯將于11月20日在卡塔爾拉開帷幕。作為新冠疫情后的首個全球級無限制體育賽事，此次卡塔爾世界杯無疑吸引了全世界的目光，注定會引發(fā)全球足球迷的狂歡。

與此世界杯也為各大品牌提供了一個千載難逢的營銷機會。那么，體育營銷究竟應該怎么做呢？

一、出海品牌為何選擇體育營銷

隨著科技和經(jīng)濟的飛速發(fā)展，全球一體化的步伐日益加快。越來越多的中國企業(yè)開始走出國門，拓展海外市場。出海之路并非坦途，品牌需要面對不同地區(qū)的消費習慣、宗教文化、傳統(tǒng)習俗等諸多挑戰(zhàn)。

在這種情況下，借助體育這個平臺出海，成為了一個明智的選擇。因為體育是最具國際化的“語言”，深受全球人民的喜愛。比如花樣滑冰賽場上，來自不同國家、不同文化的運動員都能通過這項運動成為好朋友。每一項體育運動都蘊含著堅持、努力、不放棄的正能量，能夠激發(fā)人們的熱情，引起情感共鳴。即使是不愛看體育賽事的人，也會在一些大型體育賽事節(jié)點上關(guān)注相關(guān)消息，這對于品牌曝光和推廣來說，無疑是一個巨大的助力。

二、出海品牌如何做好體育營銷

1. 傳達體育魅力，引起受眾情感共鳴。對于體育營銷來說，更重要的是傳達出體育的魅力，引發(fā)人們情感上的共鳴。關(guān)注體育比賽中的人性時刻，抓住勝利或失利后運動員的表現(xiàn)，傳遞體育精神。例如，在2001年世界杯預選賽中，中國隊的勝利時刻，運動品牌阿迪達斯為中國隊制作了特殊制服，共同慶祝這一歷史時刻。

2. 從小事做起，讓品牌深入人心。除了大型賽事，出海品牌還應關(guān)注本地賽事和社區(qū)體育現(xiàn)象。通過贊助本地賽事、海外社區(qū)運動會等方式，融入本地文化，加深當?shù)叵M者對品牌的了解。

3. 將對體育的熱愛進行到底。無論是否出海，品牌在做體育營銷時，都要表現(xiàn)出對體育的熱愛。建立“真愛體育”的品牌形象，才能在消費者心中留下深刻印象。例如，可口可樂在長期布局體育贊助領(lǐng)域的過程中，始終表現(xiàn)出對體育賽事的高度重視。

三、體育營銷注意事項

1. 注意埋伏營銷。對于體育賽事組織而言，贊助收入是維持賽事運營和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。品牌在圍繞賽事進行營銷時，需避免埋伏營銷，尊重官方贊助商的權(quán)益。

2. 忽視線下營銷。雖然線上渠道發(fā)展迅猛，但線下活動在品牌海外滲透率方面仍起到關(guān)鍵作用。線上線下整合營銷是出海品牌的首選策略。例如，SHEIN在熱門營銷時段于海外開設(shè)線下快閃店活動，線上線下結(jié)合提升品牌影響力。

對于出海企業(yè)來說，體育營銷是一條充滿機遇與挑戰(zhàn)的道路。懷著對體育的熱愛去做營銷，在體育迷的狂歡中也能找到品牌的狂歡。 （來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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