（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

大約一年前，官方統(tǒng)計(jì)的獨(dú)立站數(shù)量約為20萬。而如今，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測中國的獨(dú)立站數(shù)量已突破50萬，甚至可能更多。

隨著時(shí)間的推移，DTC賽道上的新舊賣家都在積極抓住熱門趨勢，但要想脫穎而出卻十分困難。

在SHEIN、Anker、ZAFUL、PatPat等領(lǐng)軍企業(yè)的光芒下，更多的中小品牌賣家仍在獨(dú)立站的“冷啟動(dòng)”階段掙扎。

新舊勢力的交替正在上演。

深圳的賣家們紛紛表示，他們所在的坂田區(qū)幾乎每家都在經(jīng)營獨(dú)立站，有的賣家甚至擁有數(shù)十個(gè)獨(dú)立站。連以手寫漢字識(shí)別技術(shù)起家的漢王科技也默默地建立了20個(gè)獨(dú)立站。

根據(jù)GenusAI提供的數(shù)據(jù)，Shopify在2020年3月疫情期間托管了1287547個(gè)網(wǎng)站，而在短短的兩年內(nèi)，這些網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)增長了三倍，達(dá)到3882345個(gè)。

建站運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)飛書逸途SinoClick所服務(wù)的賣家群體也在迅速擴(kuò)張，證實(shí)了這一賽道的快速增長。在這個(gè)賽道中，不僅有像SHEIN這樣的“獨(dú)角獸”，還有大量的種子賣家、活躍賣家、新手賣家，以及觀望中的外圍潛力賣家。

除此之外，獨(dú)立站電商營銷報(bào)告指出，中國的獨(dú)立站賣家數(shù)量在全球市場的占比已達(dá)到10%。雖然與亞馬遜和eBay上的賣家相比還有一定差距，但這無疑是獨(dú)立站賣家的巨大機(jī)會(huì)。

獨(dú)立站的轉(zhuǎn)型也面臨諸多挑戰(zhàn)，我們稱之為“千帆競發(fā)”的困境。在產(chǎn)品端，品牌意識(shí)差距大，貨品質(zhì)量參差不齊；部分賣家采取短視策略，導(dǎo)致貨不對(duì)板、站群鋪貨、惡意“價(jià)格戰(zhàn)”等問題。在建站端，新手賣家資金少、資源匱乏，難以匹配高性價(jià)比的SaaS建站渠道和模板。在營銷端，中小賣家的運(yùn)營和推廣策略往往難以奏效。

但值得一提的是，珠三角、長三角及華南區(qū)域內(nèi)的賣家對(duì)此顧慮較少。這些地方集中了針對(duì)獨(dú)立站的孵化扶持服務(wù)資源，如飛書逸途SinoClick等一站式海外營銷解決方案提供商，為賣家提供了全方位的支持。獨(dú)立站營商環(huán)境的成熟與推廣也為賣家成功布局提供了更多可能性。

那么，如何快速渡過“冷啟動(dòng)”階段呢？實(shí)操環(huán)節(jié)是關(guān)鍵。賣家需要仔細(xì)規(guī)劃和優(yōu)化建站流程的各個(gè)細(xì)節(jié)，包括搭建品牌獨(dú)立站、優(yōu)化流量渠道以及打造高ROI的營銷互動(dòng)等。在冷啟動(dòng)階段，流量幾乎完全依賴于付費(fèi)廣告，因此選擇轉(zhuǎn)化效果好的廣告形式、及時(shí)淘汰ROI過低的產(chǎn)品至關(guān)重要。

對(duì)于DTC獨(dú)立站如何低成本切入的問題，中國賣家對(duì)低成本切入獨(dú)立站提出了更高的要求。從純粹的賣貨思維轉(zhuǎn)向高價(jià)值品牌營銷思維的過程中，獨(dú)立站是品牌走向DTC出海的正確路徑之一。在這一過程中，安全建站、穩(wěn)健運(yùn)營、品牌互動(dòng)和海外營銷進(jìn)階等方面都至關(guān)重要。為此，飛書逸途SinoClick等一站式解決方案提供商為成長型企業(yè)提供了全面的出海營銷支持。他們提供簡單快速的建站工具、豐富的模板和營銷互動(dòng)功能等，幫助賣家提升運(yùn)營能力。

如火如荼的行業(yè)風(fēng)口下，國外的Shopify和國內(nèi)SaaS建站平臺(tái)都為賣家提供了多平臺(tái)、多品牌站點(diǎn)布局的機(jī)會(huì)。頭部獨(dú)立站賣家的站點(diǎn)數(shù)量眾多，中小賣家也開始效仿。此外獨(dú)立站的場景特定需求特征推動(dòng)了其向更廣闊的賣家群體推廣。越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入這一領(lǐng)域。據(jù)估計(jì)新增的獨(dú)立站數(shù)量可能達(dá)到數(shù)十萬之多。行業(yè)專家指出多渠道布局和獨(dú)立站建設(shè)是未來趨勢之一而背后離不開賣家的品牌規(guī)劃意識(shí)和SaaS整合營銷服務(wù)的支持。當(dāng)獨(dú)立站賽道逐漸成熟后賣家的產(chǎn)品力和品牌力將成為關(guān)鍵競爭力再次證明自己也將變得更加容易些在未來相信更多的第二匹黑馬將會(huì)涌現(xiàn)出來。此外隨著海外市場的不斷擴(kuò)大和技術(shù)的不斷進(jìn)步獨(dú)立站在未來的跨境電商領(lǐng)域?qū)?huì)有更加廣闊的發(fā)展空間和更多的機(jī)會(huì)涌現(xiàn)出來這也將為中國的跨境電商賣家?guī)砀嗟臋C(jī)遇和挑戰(zhàn)需要不斷適應(yīng)市場變化提升競爭力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（來源：Yura zhong）

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