談及“l(fā)isting流量優(yōu)化”，大家往往首先聯(lián)想到廣告、群組、站外平臺等站外渠道帶來的流量，卻容易忽視店鋪站內(nèi)的流量分析。實際上，在探討流量優(yōu)化時，我們應(yīng)深入理解如何進行全面流量分析，因為只有對流量進行充分剖析，我們才能從中總結(jié)出有效的流量優(yōu)化方法。

流量報告的分析及優(yōu)化手段

a. 流量報告分析方法

要探究流量的優(yōu)化方法，首先需要對流量報表進行深入分析。許多運營者在分析流量報表時往往過于片面。例如，他們可能僅關(guān)注每日流量和訂單的波動變化，一旦發(fā)現(xiàn)鏈接流量下降，就急忙開啟廣告促銷。但實際上，流量的波動是有規(guī)律的，我們應(yīng)根據(jù)周期進行分析。忽視這一點，僅依賴每日流量報告來判斷鏈接狀態(tài)，可能會讓人疲于奔命，而無法從根本上解決問題。

假設(shè)一個鏈接在14天內(nèi)的流量變動情況如圖所示，普通運營者可能會注意到在某些日期流量出現(xiàn)小高峰，而其他時間的流量變化則屬于正常波動。數(shù)據(jù)化運營的目的是利用這些數(shù)據(jù)指導未來的運營，我們需要從圖表中識別鏈接存在的問題。

b. 流量報告優(yōu)化方法

如果不借助周流量統(tǒng)計圖表，僅從單日數(shù)據(jù)對照來觀察，很難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品流量的下滑趨勢。賣家可能認為第二周的訂單比第一周多，運營情況還不錯，但通過周流量統(tǒng)計表會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品流量正在顯著下滑。這可能是由于產(chǎn)品的評價、價格、站內(nèi)競爭、生命周期以及節(jié)日或促銷活動等因素所致。這時我們需要深入分析運營情況，找出核心影響因素，并針對性地進行操作。如果不能從宏觀上把握流量變化趨勢，只是憑感覺操作，可能會陷入盲目追求流量或訂單量的惡性循環(huán)中，失去對listing本質(zhì)的控制。

品牌店鋪的流量深度解析與優(yōu)化策略

a. 品牌流量分析方法

亞馬遜品牌旗艦店自帶數(shù)據(jù)洞察功能，通過數(shù)據(jù)分析，賣家可以更深入地了解品牌旗艦店的銷量情況和流量來源，從而有針對性地優(yōu)化和調(diào)整相關(guān)模塊。在Insights操作面板中，最重要的是自定義源標簽功能。通過為不同的引流渠道設(shè)置數(shù)據(jù)標簽，亞馬遜可以自動統(tǒng)計站外引流的效果，包括流量和轉(zhuǎn)化情況。我們可以通過具體的流量來源和流量數(shù)據(jù)來進行深入分析。

b. 品牌流量優(yōu)化方法

1. 品牌旗艦店的每日流量偏低：這意味著品牌旗艦店的曝光量不足。我們可以通過社交媒體或廣告活動來推廣品牌旗艦店，例如利用品牌推廣廣告。同時確保ASIN的品牌鏈接正確鏈接到我們的品牌旗艦店。

2. 品牌旗艦店的流量較高但銷售額偏低：這表示品牌旗艦店獲得了較高的曝光量，但顧客未進行購買。我們可能需要調(diào)整銷售策略或優(yōu)化商品展示方式來提高轉(zhuǎn)化率。如果商品屬于昂貴類別或需要高信任度，我們需要提高品牌知名度；如果是薄利多銷的商品，可以考慮優(yōu)化商品展示模塊以吸引顧客快速購買。

根據(jù)算法邏輯進行流量優(yōu)化

流量的核心算法是曝光量和曝光點擊率的乘積。要提高流量，我們需要優(yōu)化這兩個方面。我們已經(jīng)探討了如何優(yōu)化曝光量的問題，接下來主要討論如何提高曝光點擊率。一個產(chǎn)品listing的曝光頁面包括主圖、標題、review評分及數(shù)量、價格等多個元素。針對這些元素進行優(yōu)化可以顯著提高曝光點擊率。具體優(yōu)化的方法和策略可以參閱相關(guān)的文章和資源。通過深入了解和分析站內(nèi)流量的來源和趨勢，結(jié)合品牌特點和銷售策略進行針對性的優(yōu)化操作，我們可以有效提高listing的流量和轉(zhuǎn)化率。今天的內(nèi)容就分享到這里了，我們下期再見！以上內(nèi)容僅代表個人觀點并不代表風口星跨境立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：跨境小當家）