一、引言

隨著社交電商的蓬勃發(fā)展，TikTok作為新興的電商平臺，其在美國市場的表現(xiàn)愈發(fā)引人注目。本報(bào)告基于2024年12月29日至2025年1月4日TikTok美國站點(diǎn)的銷售類目數(shù)據(jù)，進(jìn)行深入分析，旨在為TikTok賣家與店鋪提供決策支持。數(shù)據(jù)來源于kalodata與風(fēng)口星，確保了信息的準(zhǔn)確性和權(quán)威性。

二、整體銷售概況

在過去的一周里，TikTok美國市場的銷售表現(xiàn)呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。各個類目競爭激烈，其中運(yùn)動與戶外、保健、食品飲料等類目在成交金額上位居前列，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場潛力。

圖表1：TikTok美國市場一周銷售類目成交金額對比

（圖表中展示各銷售類目一周內(nèi)的成交金額對比，數(shù)據(jù)來源于kalodata與風(fēng)口星）

三、重點(diǎn)類目分析

運(yùn)動與戶外

運(yùn)動與戶外類目在這一周內(nèi)的成交金額高達(dá)1.05億，成為銷售冠軍。這得益于冬季運(yùn)動的熱潮以及節(jié)日期間人們對戶外活動的需求增加。直播和視頻成交分別占據(jù)了2,318.62萬和6,756.65萬，顯示出該類目在內(nèi)容營銷方面的巨大優(yōu)勢。然而，成交金額增長率略有下降（-2.08%），這可能與市場競爭激烈以及消費(fèi)者購買力分散有關(guān)。

熱點(diǎn)信息：新年期間，TikTok舉辦了多場運(yùn)動與戶外主題的直播活動，吸引了大量關(guān)注，進(jìn)一步推動了該類目的銷售增長。

保健

保健類目緊隨其后，成交金額達(dá)到1.01億。這一周里，健康成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，與疫情后的健康意識提升密切相關(guān)。Top10小店的成交金額占比高達(dá)49.32%，顯示出該類目頭部店鋪的強(qiáng)勢地位。然而，成交金額增長率也出現(xiàn)了下滑（-8.37%），可能與市場競爭激烈以及消費(fèi)者購買行為的變化有關(guān)。

事件融入：某知名保健品牌通過TikTok直播帶貨，憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和營銷策略，成功吸引了大量粉絲購買，成為本周保健類目的一匹黑馬。

食品飲料

食品飲料類目在這一周內(nèi)的成交金額達(dá)到了5,404.17萬，增長率高達(dá)7.60%，顯示出強(qiáng)勁的市場需求。直播和視頻成交分別占據(jù)了874.50萬和3,884.02萬，說明內(nèi)容營銷在食品飲料類目的重要性。此外，聯(lián)盟達(dá)人的貢獻(xiàn)顯著，占據(jù)了成交金額的75.11%，表明KOL營銷在該類目的有效性。

熱點(diǎn)信息：新年期間，TikTok上涌現(xiàn)了大量關(guān)于節(jié)日美食的制作和分享視頻，進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者對食品飲料類目的購買欲望。

四、其他值得關(guān)注的類目

時尚配件

時尚配件類目在這一周內(nèi)的成交金額達(dá)到了5,773.06萬，盡管增長率略有下降（-1.79%），但其在年輕消費(fèi)者中的受歡迎程度依然不減。自營帳號、聯(lián)盟達(dá)人和商城的成交金額占比相對均衡，顯示出該類目多元化的銷售渠道。

家電

家電類目在這一周內(nèi)的成交金額達(dá)到了5,096.57萬，盡管增長率下降了21.37%，但其在智能家居和智能家電方面的表現(xiàn)依然亮眼。聯(lián)盟達(dá)人的貢獻(xiàn)最大，占據(jù)了成交金額的68.15%，表明KOL營銷在家電類目的重要性。

圖表2：重點(diǎn)類目銷售增長趨勢對比

（圖表中展示運(yùn)動與戶外、保健、食品飲料、時尚配件和家電等類目的銷售增長趨勢對比，數(shù)據(jù)來源于kalodata與風(fēng)口星）

五、結(jié)論與建議

把握市場趨勢：TikTok賣家應(yīng)密切關(guān)注市場趨勢和消費(fèi)者需求的變化，及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品線。

加強(qiáng)內(nèi)容營銷：直播和視頻是TikTok電商平臺的重要銷售渠道，賣家應(yīng)加大在內(nèi)容創(chuàng)作和營銷方面的投入，提高產(chǎn)品曝光度和轉(zhuǎn)化率。

利用KOL營銷：聯(lián)盟達(dá)人在TikTok上的影響力巨大，賣家應(yīng)積極與KOL合作，通過直播帶貨和營銷推廣提升產(chǎn)品銷量。

關(guān)注頭部店鋪：Top10小店的成交金額占比往往較高，賣家應(yīng)關(guān)注這些店鋪的運(yùn)營策略和成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)以提升自身競爭力。

六、結(jié)語

TikTok電商平臺在美國市場的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，各類目競爭激烈。賣家應(yīng)緊跟市場趨勢和消費(fèi)者需求的變化，加強(qiáng)內(nèi)容營銷和KOL營銷的投入，不斷提升自身競爭力。同時，也應(yīng)關(guān)注頭部店鋪的成功經(jīng)驗(yàn)，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出。