跨境電商政策助推奢侈品網(wǎng)站煥發(fā)生機(jī)
近日,高端電子商務(wù)平臺(tái)走秀網(wǎng)宣布成功融資C輪,獲得3000萬(wàn)美元的資金注入,這一消息在業(yè)界引起了廣泛關(guān)注。這也標(biāo)志著在跨境電商政策的扶持下,曾經(jīng)陷入低迷的奢侈品電商行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
過(guò)去兩年多里,曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的奢侈品電商網(wǎng)站經(jīng)歷了命運(yùn)的波折。有的網(wǎng)站已經(jīng)關(guān)閉,有的則選擇了艱難的轉(zhuǎn)型之路。貨源難尋與用戶成本高昂成為制約其發(fā)展的兩大難題。
具體而言,貨源問(wèn)題使得網(wǎng)站難以獲得品牌授權(quán)和正品保證。對(duì)于用戶獲取難度大這一問(wèn)題,走秀網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)文泓表示,互聯(lián)網(wǎng)用戶中高端用戶數(shù)量有限。以走秀網(wǎng)為例,平均獲取用戶的成本為200元,而平均客單價(jià)卻高達(dá)1500元。
貨源短缺和庫(kù)存問(wèn)題同樣困擾著高端電商。由于進(jìn)貨困難或者成本過(guò)高,很多電商難以控制銷(xiāo)量。過(guò)時(shí)的庫(kù)存商品如果降價(jià)處理,會(huì)引發(fā)已購(gòu)買(mǎi)用戶的憤怒,影響口碑和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。據(jù)估計(jì),走秀網(wǎng)曾有近七八億元的貨品積壓在倉(cāng)庫(kù),最終只能低價(jià)售出。
奢侈品電商行業(yè)一直未能找到一種可持續(xù)的盈利模式。多數(shù)高端電商通過(guò)銷(xiāo)售平價(jià)、低價(jià)商品來(lái)吸引流量,寄希望于消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這些商品時(shí)順便購(gòu)買(mǎi)一些高附加值的商品,以此來(lái)攤平成本甚至實(shí)現(xiàn)盈利。這種方法往往難以實(shí)現(xiàn),因?yàn)榈蛢r(jià)商品往往不賺錢(qián),高利潤(rùn)的商品帶來(lái)的收入無(wú)法支撐公司的運(yùn)營(yíng)。
隨著跨境電商政策的出臺(tái),跨境成本大幅降低,為這一行業(yè)帶來(lái)了新的生機(jī)。通關(guān)時(shí)間、稅收成本的降低,使得像走秀網(wǎng)這樣的電商平臺(tái)能夠以更低的價(jià)格采購(gòu)商品。品牌商的信任度也隨著政策的利好而提高。
紀(jì)文泓指出,現(xiàn)在香港售價(jià)為1000元人民幣的商品,由于定價(jià)體系和關(guān)稅等原因,到內(nèi)地的價(jià)格高達(dá)1500元。走秀網(wǎng)能從歐洲以當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)的6至7折的深度折扣水平進(jìn)貨。加上國(guó)際運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅后,走秀網(wǎng)的價(jià)格仍能控制在1000元以?xún)?nèi)。
跨境物流問(wèn)題也在逐步得到解決。紀(jì)文泓表示,目前單個(gè)用戶的物流成本大約為100元人民幣,這包括了從境外送到境內(nèi)用戶手中的全部費(fèi)用。如果按照高端客單價(jià)2000元計(jì)算,物流成本僅占銷(xiāo)售額的5%。如果用戶不要求加快配送速度,走秀網(wǎng)的物流成本還能進(jìn)一步降低至30多元。
對(duì)于這樣的政策紅利能夠持續(xù)多久,業(yè)內(nèi)人士存在疑慮。隨著跨境電商規(guī)模的擴(kuò)大,有人擔(dān)心行郵稅等政策紅利可能不會(huì)一直維持下去。如果未來(lái)行郵稅上調(diào)或政策有所變動(dòng),可能會(huì)影響到跨境電商的成本和進(jìn)口商品價(jià)格。
市場(chǎng)分析指出,盡管現(xiàn)在跨境電商與一般貿(mào)易進(jìn)口在稅收上存在差異待遇行郵稅是一種稅制減免形式雖然短期內(nèi)推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展但隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大是否應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整以保證稅收公平性也是亟待探討的問(wèn)題。
電商們對(duì)于未來(lái)的政策調(diào)整持有不同的看法但都表示會(huì)積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)努力尋找新的發(fā)展機(jī)遇以保持其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
總而言之高端電商在經(jīng)歷了困境與挑戰(zhàn)后開(kāi)始尋找新的發(fā)展道路并借助政策的東風(fēng)期待迎來(lái)更好的明天。
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