速賣通平臺(tái)用戶升級(jí)趨勢(shì)

近期，大家是否注意到速賣通平臺(tái)的玩法越來(lái)越接近天貓了呢？這主要源于速賣通平臺(tái)的升級(jí)，用戶群體正逐漸向年輕化轉(zhuǎn)移。展望未來(lái)十年，90后、95后乃至00后將逐漸成為消費(fèi)主流群體。各大平臺(tái)都在思考如何把握這些年輕消費(fèi)者，包括亞馬遜、lazada、速賣通、shopee等在內(nèi)的電商平臺(tái)都在為吸引90后消費(fèi)者進(jìn)行戰(zhàn)略布局。他們不斷升級(jí)玩法，試圖以新穎的方式吸引年輕用戶的注意力。

抓住流量，激發(fā)用戶活力

隨著流量紅利的見(jiàn)頂，傳統(tǒng)依靠獲取新流量來(lái)提升交易量的電商運(yùn)營(yíng)模式正面臨新的挑戰(zhàn)。如何激活現(xiàn)有流量，成為電商平臺(tái)迫切需要解決的問(wèn)題。雖然過(guò)去電商平臺(tái)常用補(bǔ)貼、燒錢(qián)的方式來(lái)激活用戶，但在用戶消費(fèi)日益理性的背景下，這種方式已不再奏效。尋找新的激活方式，如直播+電商的運(yùn)營(yíng)模式，成為考驗(yàn)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力的關(guān)鍵。

國(guó)內(nèi)直播的啟示與復(fù)制

國(guó)內(nèi)直播的蓬勃發(fā)展也為速賣通亞馬遜平臺(tái)提供了啟示。國(guó)內(nèi)直播已領(lǐng)先國(guó)外兩年，發(fā)展到全民直播、全民帶貨的時(shí)代。淘寶直播、抖音直播、快手直播等都取得了巨大成功。速賣通亞馬遜平臺(tái)加速推廣直播，也是看中了國(guó)內(nèi)直播的強(qiáng)大影響力。無(wú)論是品牌宣傳還是帶貨，直播都已成為國(guó)內(nèi)商家的必玩項(xiàng)目。

未來(lái)電商布局與用戶體驗(yàn)

未來(lái)，跨境電商的發(fā)展將更加注重活力流量的切入和突破。通過(guò)不斷完善和豐富內(nèi)容形式，加入新技術(shù)元素來(lái)激活流量，為電商行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)持續(xù)的發(fā)展動(dòng)能。直播不僅僅是一種新的銷售方式，更是一種為用戶提供全新體驗(yàn)的方式。通過(guò)直播，用戶可以在線上享受到與線下實(shí)體店相似的購(gòu)物體驗(yàn)。網(wǎng)紅主播的現(xiàn)場(chǎng)展示也為商品賦予了更多的新詮釋，使商品更容易被用戶接受。

創(chuàng)新體驗(yàn)與電商活力

有改觀的體驗(yàn)是激活電商行業(yè)發(fā)展活力的另一個(gè)關(guān)鍵。未來(lái)，除了直播之外，我們還將看到更多新的體驗(yàn)方式，如VR/AR、沉浸式體驗(yàn)、物聯(lián)網(wǎng)等。這些創(chuàng)新的體驗(yàn)方式將使電商行業(yè)煥發(fā)新的活力。直播只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)我們或許將看到更多圍繞直播完善用戶體驗(yàn)的新舉措。

傳統(tǒng)電商的挑戰(zhàn)與新機(jī)遇

傳統(tǒng)電商行業(yè)之所以沉寂，很大程度上是因?yàn)楫a(chǎn)品本身無(wú)法再激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。通過(guò)直播等方式，我們可以重新感知用戶需求，驅(qū)動(dòng)和刺激產(chǎn)品的發(fā)展。發(fā)掘能夠感知用戶需求的產(chǎn)品，并通過(guò)直播等方式展示給用戶，將成為未來(lái)發(fā)展的重要方向。

小環(huán)境與流量布局

對(duì)于商家而言，流量是至關(guān)重要的。站內(nèi)流量和站外流量都不可忽視，站內(nèi)流量占比更大。獲取的流量入口越多，店鋪流量就越大，銷量就越好。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，商家需要精心布局流量來(lái)源和同行布局，以獲取更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

看完以上內(nèi)容，不知你是否有所啟發(fā)？與其觀望別人做別人做好，不如自己先試先嘗！畢竟試錯(cuò)成本不高，但競(jìng)爭(zhēng)成本卻很大。

(來(lái)源公眾號(hào)：速賣通大師)

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