TikTok Shop是一個(gè)融合商家、達(dá)人和買家的創(chuàng)新型電商平臺(tái)，提供一站式電子商務(wù)解決方案。在TikTok平臺(tái)上，品牌、商家和創(chuàng)作者可以通過(guò)短視頻、直播和商品展示等方式展示和銷售商品，實(shí)現(xiàn)銷售和增長(zhǎng)。此平臺(tái)已在多個(gè)市場(chǎng)正式上線，包括英國(guó)、美國(guó)等。

對(duì)于希望入駐美國(guó)區(qū)跨境TikTok的商家，需要滿足一系列條件，包括具備美國(guó)本地倉(cāng)儲(chǔ)物流能力、獨(dú)立站或跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、良好的店鋪評(píng)分和健康的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，以及穩(wěn)定的供貨商記錄等。入駐流程包括在線注冊(cè)店鋪賬號(hào)、提交入駐材料并等待資質(zhì)檢驗(yàn)，通過(guò)后接收新商運(yùn)營(yíng)指南和官方入駐群通知。

自6月3日起，TikTok Shop跨境電商發(fā)布了“億元俱樂(lè)部”專項(xiàng)政策，以支持跨境自運(yùn)營(yíng)商家在美區(qū)實(shí)現(xiàn)GMV的突破。該政策優(yōu)先向部分美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)商家開(kāi)放，開(kāi)放類目包括美妝快消、3C硬件等。商家可以根據(jù)需求選擇美國(guó)海外倉(cāng)發(fā)貨、商家自發(fā)貨或FBA發(fā)貨等方式。

TikTok Shop的政策和工具為跨境電商提供了新的機(jī)遇，助力商家實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。對(duì)于有意入駐的賣家，建議積極了解相關(guān)政策和流程，并與其他賣家交流經(jīng)驗(yàn)。在全球化的今天，將TikTok小店綁定到美國(guó)區(qū)賬號(hào)是擴(kuò)大市場(chǎng)、接觸更廣泛消費(fèi)者的關(guān)鍵策略，尤其對(duì)于國(guó)際商家而言，美國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力和TikTok的高用戶活躍度提供了前所未有的商業(yè)機(jī)會(huì)。

TikTok小店也被稱為TikTok Shop，是TikTok平臺(tái)上的電商功能。商家可以在此上傳商品，并通過(guò)TikTok的算法和推薦機(jī)制推廣給潛在消費(fèi)者。TikTok小店的優(yōu)點(diǎn)在于能縮短購(gòu)物鏈路，提高轉(zhuǎn)化率。其主要分為兩種類型：本土TikTok小店和跨境TikTok小店。

商家和達(dá)人可以通過(guò)TikTok Shop直播帶貨，也可以把商品鏈接掛到短視頻或商品櫥窗，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。平臺(tái)的精選聯(lián)盟也幫助商家對(duì)接創(chuàng)作者達(dá)人，通過(guò)合作創(chuàng)作定制化的帶貨內(nèi)容獲取收益。關(guān)于TikTok小店官方達(dá)人綁定的步驟以及綁定市場(chǎng)營(yíng)銷賬號(hào)的步驟也十分重要，需要按照規(guī)定的步驟操作。同時(shí)也要注意確保賬號(hào)符合政策要求，提供準(zhǔn)確的商品和達(dá)人信息等等。

海外抖音TikTok的盈利方式有多種，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，短視頻達(dá)人聯(lián)盟營(yíng)銷是一個(gè)簡(jiǎn)單且無(wú)需復(fù)雜操作的選擇。例如，通過(guò)積累粉絲并開(kāi)通小黃車櫥窗，發(fā)布視頻帶貨，可以帶來(lái)穩(wěn)定收益。通過(guò)獨(dú)立站如Shopify將店鋪鏈接掛載在TikTok上也是一種有效的變現(xiàn)方式。

關(guān)于TikTok的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，雖然它確實(shí)為許多人帶來(lái)了收益的可能性，但并非人人適用。新手在嘗試時(shí)必須謹(jǐn)慎，特別是在選擇中視頻計(jì)劃和直播帶貨時(shí)，必須滿足一定的條件和要求。每個(gè)人的市場(chǎng)環(huán)境、個(gè)人能力都不盡相同，因此在決定之前，必須深入了解并充分準(zhǔn)備。TikTok只是眾多可能性中的一種，找到適合自己的才是最好的。

在精心搭建好自己的環(huán)境之后，接下來(lái)的關(guān)鍵步驟是選擇區(qū)域和發(fā)布內(nèi)容。這兩個(gè)決定至關(guān)重要。雖然TikTok的內(nèi)容面向全球，但其推薦機(jī)制除了用戶標(biāo)簽外，還考慮地區(qū)因素。內(nèi)容會(huì)先在特定地區(qū)被推薦，然后逐漸擴(kuò)大范圍。

例如，如果你在越南發(fā)布內(nèi)容，它會(huì)首先被推薦給越南用戶，然后是鄰近國(guó)家的用戶，再擴(kuò)大到整個(gè)亞洲，最后推向全球。選擇區(qū)域會(huì)影響到你可以涉及的領(lǐng)域和內(nèi)容。

在選擇領(lǐng)域時(shí)，我們必須將地區(qū)因素考慮在內(nèi)。避免發(fā)布與地區(qū)文化沖突的內(nèi)容至關(guān)重要，因?yàn)榧词共豢紤]其他因素，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也會(huì)很差。系統(tǒng)的推薦依據(jù)包括視頻的完播率、評(píng)論比、點(diǎn)贊比、轉(zhuǎn)發(fā)率和關(guān)注比等。只要這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，視頻就有機(jī)會(huì)被投放到更大的流量池中。我們發(fā)布的視頻首先必須能夠被市場(chǎng)接受。

關(guān)于地區(qū)選擇，我們主要推薦兩個(gè)區(qū)域：

東南亞

優(yōu)勢(shì)：

1. 文化差異?。汉芏嘤脩裟苈?tīng)懂漢語(yǔ)，增加了可選擇的視頻內(nèi)容范圍。

2. 變現(xiàn)方便：國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)在東南亞發(fā)展良好，為后期變現(xiàn)提供了便利。

3. 競(jìng)爭(zhēng)壓力?。篢ikTok的創(chuàng)作者主要集中在其他地區(qū)，東南亞的創(chuàng)作者比例較低。

劣勢(shì)：

1. 東南亞國(guó)家沒(méi)有創(chuàng)作者基金。

美國(guó)

優(yōu)勢(shì)：

1. 有創(chuàng)作者基金，為前期提供了收益機(jī)會(huì)。

2. 市場(chǎng)大：美國(guó)的TikTok用戶基數(shù)龐大。

劣勢(shì)：

1. 競(jìng)爭(zhēng)壓力大：美國(guó)當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)作者眾多，再加上多數(shù)國(guó)內(nèi)做TikTok的用戶也選擇美國(guó)區(qū)，使得競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加劇。

這兩個(gè)地區(qū)適合不同的人群。東南亞適合長(zhǎng)期發(fā)展的策略，與幾年前的抖音環(huán)境相似，無(wú)論是做原創(chuàng)還是搬運(yùn)，都會(huì)相對(duì)容易。而美國(guó)區(qū)則更適合沖著創(chuàng)作者基金去的用戶，雖然后期會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，但只要克服文化差異，仍有機(jī)會(huì)取得成功。