跨境電商市場的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

2025年，跨境電商市場愈發(fā)火熱，眾多賣家紛紛涌入。僅亞馬遜一個(gè)平臺(tái)，2020年就新增超130萬賣家，自2017年起，已有超過450萬賣家進(jìn)入該平臺(tái)，預(yù)計(jì)未來每天將新增3500個(gè)賣家。值得關(guān)注的是，在亞馬遜美國站新增賣家中，有一半是中國賣家，中國賣家在該站的占比從2018年的37%升至2020年的49%。（數(shù)據(jù)來源： Marketplace Pulse）

亞馬遜美國站是許多中國賣家的首選站點(diǎn)，同時(shí)也是競爭最為激烈的站點(diǎn)。在中國賣家最關(guān)注的十大類目中，家居&廚房用品類目位居榜首，末級(jí)類目數(shù)量高達(dá)1597。而在占比方面，服裝、鞋靴和珠寶飾品類目中中國賣家占比最多，達(dá)54.2%。（數(shù)據(jù)來源： Marketplace Pulse）

亞馬遜美國站以小件商品的FBA為主，身邊不少朋友也選擇小件商品進(jìn)入該平臺(tái)。這是因?yàn)樾〖唐吩趬贺洺杀?、運(yùn)費(fèi)成本及倉儲(chǔ)成本等方面對(duì)資金的要求相對(duì)較低，試錯(cuò)成本也隨之大大降低。然而，小件商品門檻低，進(jìn)入的賣家眾多，競爭異常激烈，成為了“紅?！焙汀皟?nèi)卷”的集中類目。新賣家們的運(yùn)營方式較為簡單粗暴，常通過降價(jià)的“螺旋打法”試圖迅速占領(lǐng)市場，這雖未對(duì)老賣家造成致命影響，但影響也不容小覷。

與此同時(shí)，嗅覺靈敏且具備一定資金和運(yùn)營實(shí)力的賣家早已布局中大件商品領(lǐng)域。例如亞馬遜大賣通拓“母公司”華鼎股份，其財(cái)務(wù)報(bào)表顯示中大件產(chǎn)品占據(jù)了較大營收。以家具類目為例，2020年1月，家居裝飾&家具網(wǎng)站的在線瀏覽量約15.6億次，3月份已上漲至17億次。對(duì)192個(gè)家具類獨(dú)立站的調(diào)查顯示，47%的店鋪表示2020年的銷量較上一年有所增長，2020年全美整年的家具在線成交額上漲97%。疫情結(jié)束后，愿意在線購買家具產(chǎn)品的消費(fèi)者預(yù)計(jì)將上漲約30%。截至7月份，戶外家具產(chǎn)品成為2020年美國家居產(chǎn)品在線銷售額第一。

在行業(yè)方面，并非被巨頭壟斷，消費(fèi)者需求的多樣性使得中小品牌有機(jī)會(huì)進(jìn)入市場。以家居&園藝零售類目為例，數(shù)據(jù)顯示該類目中77%的收入并非來自巨頭品牌，而是來自“others”，即“非巨頭知名品牌”。大件家居類目中，行業(yè)中排名前十的賣家在該類目中的市場份額占比并不高，這是因?yàn)橄M(fèi)者在家庭規(guī)模、可用空間及風(fēng)格偏好等方面存在巨大差異?？梢?，消費(fèi)者需求的多樣性為較小的競爭對(duì)手提供了進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)，并能在眾多利基細(xì)分市場中占據(jù)一定地位。

然而，想進(jìn)入中大件市場并非易事。對(duì)于部分賣家來說，即便有資金和運(yùn)營能力，也面臨著諸多難題，其中倉儲(chǔ)和派送問題尤為突出。選擇FBA，會(huì)面臨高昂的倉儲(chǔ)費(fèi)，平臺(tái)還會(huì)限制倉儲(chǔ)數(shù)量和庫容，甚至如疫情之初（2020年3月份）曾暫停非必須產(chǎn)品入庫，直至9月份才恢復(fù)正常。這些舉動(dòng)不僅影響賣家的正常銷售，且各種突發(fā)狀況也凸顯了亞馬遜FBA的脆弱性，風(fēng)險(xiǎn)最終都由賣家承擔(dān)。而若選擇做獨(dú)立站，使用海外倉，中大件對(duì)倉儲(chǔ)和尾程派送的要求遠(yuǎn)超小件，對(duì)倉儲(chǔ)面積、操作和尾程派送的渠道要求很高。市場上做海外倉小件一件代發(fā)的較多，但接中大件的服務(wù)商卻少之又少，存在諸多問題。

不過，開倉了的出現(xiàn)為解決中大件一件代發(fā)問題帶來了希望。開倉了是美國本土海外倉品牌，專注美國海外倉一件代發(fā)。其在全美擁有8個(gè)海外倉，分布在美東、美中、美西，實(shí)現(xiàn)了全美覆蓋，其中6個(gè)海外倉專注中大件一件代發(fā)，另外美東、美西各有一個(gè)海外倉負(fù)責(zé)小件一件代發(fā)業(yè)務(wù)。目前，開倉了最大的一個(gè)海外倉倉儲(chǔ)面積達(dá)到80,000㎡，總倉儲(chǔ)面積近300,000㎡。

作為立足于美國、專注于美國的本土海外倉品牌，開倉了充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。其高管、合伙人來自美國硅谷，且均為美國物流行業(yè)巨頭高管，因此能拿到極具優(yōu)勢(shì)的尾程渠道價(jià)格，打造行業(yè)最低價(jià)。目前，開倉了已與USPS/UPS/FEDEX等尾程渠道建立深入合作關(guān)系。與傳統(tǒng)海外倉不同的是，開倉了還將云計(jì)算、大數(shù)據(jù)智能技術(shù)、海外倉、尾程渠道完美融合。例如，開倉了會(huì)通過大數(shù)據(jù)計(jì)算分析出類目買家、消費(fèi)群體聚集的區(qū)域，為賣家提供建議，將貨物存儲(chǔ)至該區(qū)域的海外倉中，從而節(jié)省派送時(shí)效，更能節(jié)省50%以上運(yùn)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)降本提速。憑借穩(wěn)定時(shí)效和優(yōu)勢(shì)價(jià)格，開倉了目前已與超100+跨境電商頭部賣家建立穩(wěn)定合作關(guān)系，覆蓋亞馬遜、獨(dú)立站、eBay、wayfair等跨境電商主流平臺(tái)，為跨境電商“破局”貢獻(xiàn)力量?。ň庉嫞航?/p>

近期跨境電商領(lǐng)域的新聞：據(jù)報(bào)道，隨著全球貿(mào)易的逐漸復(fù)蘇，跨境電商市場持續(xù)增長，各國政府也紛紛出臺(tái)相關(guān)政策支持跨境電商的發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)的繁榮。

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