隨著全球化和商業(yè)數(shù)字化的趨勢(shì)，電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式為各類賣家?guī)?lái)了新的機(jī)會(huì)。在國(guó)際貿(mào)易行業(yè)中，市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海狀態(tài)，傳統(tǒng)的外貿(mào)模式難以繼續(xù)滿足日漸增大的貿(mào)易需求。這種行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)促使跨境貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建出的電子商務(wù)相結(jié)合，形成了完整的跨境電商形式并成功將國(guó)內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了一種優(yōu)化復(fù)刻。近些年跨境電商持續(xù)蓬勃發(fā)展，即使是在前兩年遭受到了大流行帶來(lái)的“半癱瘓式”打擊，但2023年迎來(lái)的大流行的結(jié)束將跨境物流首先拉回正軌，這也直接為整個(gè)跨境電商行業(yè)重振了旗鼓。

然而經(jīng)過(guò)“大流行”的洗牌后，國(guó)內(nèi)對(duì)外進(jìn)行跨境電商的核心地區(qū)——北美，其規(guī)則以及玩法也悄悄的發(fā)生了改變。物流不通帶來(lái)的影響就是北美地區(qū)本土電商趁著這個(gè)機(jī)會(huì)快速崛起，國(guó)內(nèi)賣家只能不斷地憑借強(qiáng)大的生產(chǎn)以及供應(yīng)鏈打價(jià)位戰(zhàn)，不可避免地使得北美地區(qū)的利潤(rùn)降低。并且隨著視頻營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)在北美地區(qū)消費(fèi)者群體中被廣泛適應(yīng)，社交媒體與電子商務(wù)互相滲透，通過(guò)優(yōu)勢(shì)結(jié)合走到了電商行業(yè)發(fā)展進(jìn)程的中后期模式：

預(yù)算低：無(wú)需特別大的支出，較低預(yù)算也能獲取一些成效；

范圍選擇：在投放的地域范圍上的選擇非常靈活；

廣告控制：廣告更新非?？?，并且可以隨時(shí)進(jìn)行內(nèi)容修改；

精準(zhǔn)定位：可以根據(jù)人群特征，年齡性別，收入，興趣愛(ài)好等定位目標(biāo)人群。

種種因素注定了跨境電商仍舊快速擴(kuò)張。

一． 視頻營(yíng)銷模式占領(lǐng)社媒營(yíng)銷

北美創(chuàng)作者營(yíng)銷邁入視頻時(shí)代隨著社交媒體日益走向“娛樂(lè)化”：人們的注意力越來(lái)越被更有代入感和沉浸感的視頻內(nèi)容所吸引，短視頻展現(xiàn)出比傳統(tǒng)圖文內(nèi)容更高的引流和流量變現(xiàn)能力。據(jù)LTK App的數(shù)據(jù)顯示,博主發(fā)布的視頻被分享次數(shù)高出圖文內(nèi)容的62%。顯然,社交媒體流量已經(jīng)更多流向視頻創(chuàng)作者,這也驅(qū)動(dòng)了創(chuàng)作者營(yíng)銷邁入視頻時(shí)代。中國(guó)品牌想要在北美市場(chǎng)突出重圍,流量和銷量雙重驅(qū)動(dòng)的“社媒營(yíng)銷”將是優(yōu)選破局利器。

二． 北美跨境電商暢銷品類

越來(lái)越多賣家加入出海賽道,力圖在體量龐大的海外市場(chǎng)分上一塊“蛋糕”。而從線下做到線上的跨境老賣家，才能夠體會(huì)到對(duì)于做外貿(mào)行業(yè)，選品能力是多么的重要。十五年前火爆的婚紗貿(mào)易，對(duì)于很多跨境賣家來(lái)講都是難以忘懷的共同回憶，然如今火爆的跨境品類早已被女裝以及美妝的時(shí)尚品類替代。據(jù)LTK的用戶調(diào)研顯示,北美地區(qū)超過(guò)三分之二的消費(fèi)者習(xí)慣通過(guò)博主推薦購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,尤其是在美妝和時(shí)尚品類,創(chuàng)作者營(yíng)銷已成為北美品牌銷售的主要渠道。

三．北美興趣群體社媒生態(tài)分布

北美市場(chǎng)的社媒市場(chǎng)較為成熟，但用戶價(jià)值高，進(jìn)入門(mén)檻高。國(guó)內(nèi)商家在北美開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，首先要熟悉和理解當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)行為和媒體使用習(xí)慣，不能直接把國(guó)內(nèi)盛行的推廣方式直接套用到北美市場(chǎng)中。目前TikTok明顯優(yōu)勢(shì)在前，但玩家較多，本土應(yīng)用Instagram、YouTube、SnapChat等新增短視頻功能入局。根據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，2022年TikTok在北美的廣告覆蓋18歲及以上用戶1.485億。TikTok引爆海外短視頻市場(chǎng)，使得老牌社媒巨頭們都不得不推出了“類TikTok”的視頻功能。但據(jù)統(tǒng)計(jì)，無(wú)論從應(yīng)用下載、用戶增長(zhǎng)，使用時(shí)間、還是互動(dòng)率來(lái)看，TikTok都更勝一籌，并且TikTok的用戶平均在線時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了25.7小時(shí)。

四．北美視頻營(yíng)銷現(xiàn)狀及前景

在有限預(yù)算內(nèi)，可以通過(guò)以上渠道如Google, Facebook, YouTube等搜索引擎或社媒等大流量池來(lái)精準(zhǔn)投放廣告并進(jìn)行曝光推廣。

而北美市場(chǎng)除去由社交媒體轉(zhuǎn)型而來(lái)的電商平臺(tái)，本就擁有多個(gè)巨型流量電商平臺(tái)，例如亞馬遜。在其推出Inspire功能后，亞馬遜紅人的作用就變得更加重要。尤其是各大社交媒體之間進(jìn)行創(chuàng)作者資源共享后，不同平臺(tái)的大型以及微型創(chuàng)作者都可以參與其他平臺(tái)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。對(duì)于亞馬遜紅人而言，更多的講求視頻的真實(shí)性，KOC的大量需求是創(chuàng)作者視頻營(yíng)銷的必然結(jié)果。

從以上種種，不難發(fā)現(xiàn)視頻營(yíng)銷尤其是短視頻營(yíng)銷對(duì)于跨境電商的重要性，在出海的過(guò)程中，獲得流量再將流量固化、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)，這是一個(gè)基礎(chǔ)的邏輯?？缇迟u家需要充分地利用視頻營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)，考慮到不同區(qū)域的大眾內(nèi)容接受度，實(shí)現(xiàn)品牌出海的既定目標(biāo)。