在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們常常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：為什么自己的產(chǎn)品與競(jìng)品相比沒(méi)有明顯差異，但排名和銷(xiāo)量總是不盡如人意？解決這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)有效方法就是打造關(guān)鍵詞庫(kù)，制定科學(xué)的運(yùn)營(yíng)方案。

在Listing上架前，我們需要精心建立自己的關(guān)鍵詞庫(kù)。關(guān)鍵詞可以分為以下幾類(lèi)來(lái)分別打造：大詞、精準(zhǔn)詞、競(jìng)品流量詞和長(zhǎng)尾詞。通過(guò)篩選合適的關(guān)鍵詞，我們可以為產(chǎn)品帶來(lái)更大的曝光和流量。

關(guān)鍵詞的選擇并非隨意而為，需要遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)。除了關(guān)鍵詞的排名難度和搜索量，我們還需要關(guān)注關(guān)鍵詞的盈利度。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，我們需要考慮其廣告點(diǎn)擊費(fèi)用，判斷廣告活動(dòng)是否盈利。如果一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)過(guò)高，但流量卻不足，那么就需要謹(jǐn)慎考慮是否值得投入。

為了了解競(jìng)品的關(guān)鍵流量入口，我們可以進(jìn)行競(jìng)品關(guān)鍵詞的對(duì)比分析。在拓展關(guān)鍵詞庫(kù)和競(jìng)品分析時(shí)，我們可以觀察競(jìng)品的Listing，尋找有價(jià)值的關(guān)鍵詞。要獲取競(jìng)品被收錄的關(guān)鍵詞數(shù)量、排名等情況并不容易，需要花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行監(jiān)控。

為了快速找出競(jìng)品的這些數(shù)據(jù)，我們可以采用ASIN反查的方法。通過(guò)反查競(jìng)品的ASIN，我們可以了解到其自然排名、廣告排名、搜索量、排名容易度等信息。這些信息可以幫助我們準(zhǔn)確定位競(jìng)品的流量詞，并挖掘潛在的機(jī)會(huì)詞。

在完善關(guān)鍵詞庫(kù)后，我們需要進(jìn)行Listing埋詞和PPC廣告投放和優(yōu)化工作。我們也要實(shí)時(shí)監(jiān)控自己和競(jìng)品的關(guān)鍵詞排名，開(kāi)啟一場(chǎng)持久的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

監(jiān)控關(guān)鍵詞排名非常重要，特別是在推新品初期、成長(zhǎng)期和成熟期。通過(guò)監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，我們可以掌握關(guān)鍵詞的排名變化，了解競(jìng)品的策略，評(píng)估新品推廣效果。

為了方便監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，我們可以采用一些工具和方法。例如，在亞馬遜前臺(tái)輸入關(guān)鍵詞，搜索自己的Listing并記錄下來(lái)與之前的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。還可以通過(guò)ASIN反查競(jìng)品首頁(yè)關(guān)鍵詞，一鍵開(kāi)啟監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化，更直觀地了解關(guān)鍵詞的波動(dòng)情況。

通過(guò)這些方法，我們可以找出那些容易被忽視但易于做排名的詞，針對(duì)排名波動(dòng)的詞調(diào)整PPC出價(jià)。根據(jù)關(guān)鍵詞的趨勢(shì)、競(jìng)品的上首頁(yè)流量詞以及相應(yīng)的PPC建議出價(jià)，我們可以找出最適合自己的PPC關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的最優(yōu)出價(jià)，從而優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，拓展或加強(qiáng)自己的流量入口。

（來(lái)源：跨境電商運(yùn)營(yíng)策略分享）

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