圖片來自BAGAIL宣傳視頻

P人的旅行箱完美詮釋了什么叫做頂級的“松弛感”，隨意疊放的衣服和家居用品，毫無規(guī)律的護膚品擺放，讓人徹底卸下精致人設(shè)的偽裝。

但如果你打開J人的旅行箱，那一定會感到極度的舒爽。大大小小的旅行包將各種旅行必備物品分門別類的收納，讓每一個“強迫癥”得到感官的徹底釋放。

有數(shù)據(jù)顯示，全球旅游正在迎來全面復(fù)蘇。2023年全球旅游總?cè)舜芜_到126.73億，2024年全球旅游總收入也有極大可能繼續(xù)增長[1]。旅客數(shù)量的增加，帶動了戶外旅行箱包等品類的規(guī)模擴張，據(jù)Statista預(yù)測，2024年全球箱包市值將達到1769.9億美元，并有望在2027年突破2000億美元。

如何能在飛速發(fā)展的箱包品類中把握機會，脫穎而出？為了解答這個問題，我們特別邀請到了箱包品牌BAGAIL的運營經(jīng)理曹承杰，請他分享一下BAGAIL如何憑借本土供應(yīng)鏈的優(yōu)勢以及對海外消費者的精準(zhǔn)洞察，在短時間內(nèi)快速打響品牌知名度，實現(xiàn)營收破億，并且保持了20%左右的年同比增長！

從三國東吳時，蘇州就有“絲帛之饒”的美譽。時至今日，蘇州更是中國無可替代的服裝紡織產(chǎn)業(yè)帶之一。曹總所在的蘇州萬霆，正是立足于本土產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，聚焦箱包這個細(xì)分賽道，在國內(nèi)電商做得“風(fēng)生水起”。

但2016年，越來越多的入局者，讓國內(nèi)電商“內(nèi)卷”加劇。曹總提到，旅行收納品類在那一年迅速從一片藍海轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幖ち业摹凹t?！保踔两咏柡偷摹俺嗪！睜顟B(tài)，投入產(chǎn)出比下滑嚴(yán)重。

但也正是在那一年，跨境出海成了新的風(fēng)口。經(jīng)過簡單的調(diào)研，蘇州萬霆發(fā)現(xiàn)海外有著潛力巨大的市場，有著擁有強大購買力的消費者，有著低成本流量紅利的加持，能輕松地擺脫國內(nèi)電商的“價格戰(zhàn)”。在看到亞馬遜在國內(nèi)的賣家宣傳信息之后，曹總毫不猶豫地選擇了入駐亞馬遜，成為了國內(nèi)旅行用品出海的“先行者”。

曹總：

旅行收納最大的市場是北美，我們之所以選擇亞馬遜，就是看重亞馬遜在北美市場占有率高，運營成熟度高，市場發(fā)展?jié)摿Υ螅踩弦?guī)有保障，而且利潤可觀，讓我們看到了擺脫內(nèi)卷，實現(xiàn)長遠發(fā)展的機會。

在亞馬遜，蘇州萬霆打造出了“BAGAIL”品牌，并且在運營模式上穩(wěn)中求進，走精品路線，以精雕細(xì)琢的打法，完全按照亞馬遜的合規(guī)框架運營賬號。當(dāng)時，得益于跨境巨大的流量紅利，BAGAIL在2017到2018年，實現(xiàn)了接近幾何式的飛速增長，年增長率甚至到達10倍、20倍。

盡管2019年一場突如其來的意外讓全球旅行市場遭到了重創(chuàng)，也影響了BAGAIL的海外業(yè)務(wù)，但之前的飛速增長讓BAGAIL有了充分的韌性應(yīng)對風(fēng)險?！澳鶚勚厣敝?，BAGAIL一方面持續(xù)完善自身的運營體系，另一方面也借力亞馬遜開始全球布局，不斷嘗試擴展新的站點，曹總的目光首先投向了歐洲。在這里，BAGAIL參與了亞馬遜自主授權(quán)品牌項目，快速積累了對歐洲消費者的洞察，同時通過項目中積累下的大量運營經(jīng)驗，成功將品牌帶進歐洲。

曹總：

到今天為止，我們逐步開拓了北美、歐洲、日本、澳洲站點，阿聯(lián)酋、荷蘭站點也在推進當(dāng)中。以歐洲站點為例，2022年和2023年歐洲站點表現(xiàn)遠超預(yù)期，在整個營收的結(jié)構(gòu)比例上已經(jīng)達到了20%-30%。歐洲相對于北美客單價更高，市場更成熟，競爭壓力小，利潤更可觀。截止2023年，BAGAIL的年營收已達到數(shù)千萬美元，其中70%-80%的營收來自亞馬遜。

BAGAIL實現(xiàn)高速發(fā)展的過程也并非是一帆風(fēng)順的，中間也曾面臨許多挑戰(zhàn)，踩過不少深坑。但BAGAIL懂得在問題和教訓(xùn)中吸取經(jīng)驗，及時做出調(diào)整并主動學(xué)習(xí)。

曹總：

第一是本土化運營。各個市場的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求不同，文化和消費習(xí)慣也存在差異，國內(nèi)品牌建設(shè)與維護的經(jīng)驗不適用于國外。我們曾經(jīng)在這些問題上栽過一個大跟頭。當(dāng)時，我們有一款PVC材料的旅行收納包，銷量非常好，獲得了Best Seller的稱號。但當(dāng)時我們沒有及時注意到加州65號法案，沒有及時做出調(diào)整導(dǎo)致產(chǎn)品某金屬含量超標(biāo)，直接導(dǎo)致下架，給我們造成了很大的損失。

第二是知識產(chǎn)權(quán)保護。我們建議進行充分的市場調(diào)研，把各個國家、站點，甚至到一個地區(qū)的法律法規(guī)進行學(xué)習(xí)，并做好知識產(chǎn)權(quán)保護。同時要關(guān)注官方推文，參與合規(guī)培訓(xùn)，規(guī)避相關(guān)風(fēng)險?！爸灰o跟著亞馬遜的官方賬號，就已經(jīng)能夠屏蔽掉百分之七八十的問題了”。

在解決了本土化洞察和合規(guī)運營問題之后，BAGAIL很快就開始在亞馬遜上一路“攻城略地