隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)電商和品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為一種趨勢(shì)。許多賣家為了突破重圍，轉(zhuǎn)型為跨境電商賣家，并采取了一套適用的選品、運(yùn)營(yíng)管理模式。在這樣的環(huán)境下，時(shí)尚買手逐漸嶄露頭角，成為連接商品和終端消費(fèi)者的關(guān)鍵橋梁。特別是在中國(guó)電商市場(chǎng)中，買手已經(jīng)成為零售市場(chǎng)和品牌轉(zhuǎn)型的核心人物之一。

在傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)中，由于對(duì)買手的誤解和濫用，使得買手成為被指責(zé)的對(duì)象。但實(shí)際上，真正的買手在選品和采購(gòu)方面有著核心原則。速賣通女裝賣家Carl強(qiáng)調(diào)，任何侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為都是不可取的。真正的買手更注重的是從產(chǎn)品優(yōu)化和時(shí)尚潮流中汲取經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而做出更為明智的選品決策。買家不應(yīng)只是購(gòu)買同行品牌產(chǎn)品的侵權(quán)者，更應(yīng)成為市場(chǎng)研究的參與者。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)外貿(mào)人而言，選品是一大挑戰(zhàn)。部分外貿(mào)工廠為了迎合市場(chǎng)需求，采取模仿和抄襲的方式開發(fā)新產(chǎn)品。隨著電商的興起，為了滿足終端消費(fèi)者的個(gè)性化需求，工廠及跨境電商賣家開始重視市場(chǎng)調(diào)研工作，借助買手的身份來加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和選品能力。晉江健兒鞋服有限公司總經(jīng)理林梅表示，他們每年都會(huì)借鑒時(shí)尚買手的方式去香港或國(guó)外線下展會(huì)購(gòu)買當(dāng)季新品，以獲取設(shè)計(jì)靈感和市場(chǎng)趨勢(shì)。

除了市場(chǎng)調(diào)研之外，電商平臺(tái)的進(jìn)口商家也開始開啟專業(yè)的買手之路。洋碼頭、唯品會(huì)等進(jìn)口電商平臺(tái)都采用了買手制模式。與傳統(tǒng)的場(chǎng)景式購(gòu)物不同，這種改良后的買手制突破了局限，特別是在時(shí)尚鞋服品類和零售行業(yè)中展現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)。這種模式下，買手不僅負(fù)責(zé)采購(gòu)決策，還參與到產(chǎn)品前期的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)等環(huán)節(jié)。國(guó)外的大型商超和品牌早已采用了類似的模式，重點(diǎn)在于打造市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)。中國(guó)制造廠商和賣家也開始嘗試使用這種模式來增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)敏銳度和反饋速度。施平認(rèn)為，盡管目前國(guó)內(nèi)的買手制還在摸索階段，但只要堅(jiān)持積累經(jīng)驗(yàn)和勇于嘗試就一定能逐漸掌握其核心。他建議賣家要理解買手的角色不僅僅是采購(gòu)決策那么簡(jiǎn)單，還包括對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察和消費(fèi)者需求的把握等綜合能力。萬事開頭難但只要開始并堅(jiān)持就能找到屬于自己的方向未來中國(guó)賣家也一定能夠利用買手制走向成功。最終選擇采納與否都需要賣家根據(jù)自身情況進(jìn)行深思熟慮并做出明智的決策。而對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)行業(yè)人員他們需要從固定的思維模式中解放出來勇敢地適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶需求。如此企業(yè)方能立足于時(shí)代潮頭立于不敗之地。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）