原定于今年秋季舉行的意大利博洛尼亞CERSAIE陶瓷衛(wèi)浴展，因全球疫情反彈而遺憾取消。這場盛大的陶瓷衛(wèi)浴展自1983年首次舉辦以來，已走過了近四十載春秋，然而今年卻首次因疫情停辦。主辦方雖曾嘗試將展會延期，但最終未能避免這一不幸的結(jié)果。

面對疫情的反復(fù)沖擊，主辦方和參展廠商都顯得有些措手不及。主辦方并未將展會轉(zhuǎn)為線上舉辦，從官方網(wǎng)站來看，他們已將宣傳重點轉(zhuǎn)向了明年的展會。

我所熟悉的幾家瓷磚與衛(wèi)浴品牌，部分選擇觀望明年的展會動態(tài)，而另一部分則在品牌官網(wǎng)上靜默地展示了明年的新品，但展示方式與其他產(chǎn)品并無太大區(qū)別。

入秋以來，歐美地區(qū)的疫情反彈給國際展會和外貿(mào)帶來了更大的挑戰(zhàn)。許多原定于2021年舉辦的建筑行業(yè)展會已經(jīng)決定延期、縮短會期或轉(zhuǎn)為線上舉辦。一些大型品牌也已明確退出參加明年的線下展會。

對于展會主辦方來說，搭建線上展會可能是從自身角度控制損失的最小范圍。但對于參展商而言，僅僅在線上展示商品并不能完全滿足參展的初衷。參展的目的是希望在買家集中的情況下展示產(chǎn)品、體驗與溝通，并最終促成銷售。在短暫的線上展會中，沒有實體展示和現(xiàn)場溝通，達成銷售變得更為困難。

參加線上展會其實相當于短時間內(nèi)加入了一個垂直B2B跨境電商平臺。那么，對于建材廠商和貿(mào)易商來說，何不選擇一個已經(jīng)搭建好、全年無休的垂直B2B跨境電商平臺呢？

以中國的瓷磚品牌為例，過去它們除了在國內(nèi)參加展會，還會遠赴意大利參加CERSAIE陶瓷衛(wèi)浴展，目的是與國際買家進行現(xiàn)場溝通，集中展示產(chǎn)品。而這些需求在垂直B2B跨境電商平臺上都能得到滿足，包括線上產(chǎn)品展示、集成聊天溝通系統(tǒng)以及交易、結(jié)匯、物流、保險等功能。無論是小量樣品傳送還是大宗交易，都能在該平臺上即時完成。

在建材領(lǐng)域，亞洲的建材廠商和貿(mào)易商具有相對優(yōu)勢。他們不僅電商概念深入人心，而且現(xiàn)有多個垂直B2B跨境電商平臺可供選擇。如百石網(wǎng)、歐浦智網(wǎng)等已完成的平臺建設(shè)，吸引了大量買家注冊搜尋商品。只要廠商進駐，便有機會迅速達成交易。

與傳統(tǒng)的貿(mào)易方式相比，電子商務(wù)因交易更便捷靈活而更適合當前經(jīng)濟環(huán)境。這種銷售模式更偏向碎片化，滿足了交易雙方對于庫存管控精細化和按需采購保障現(xiàn)金流的需求。

垂直B2B跨境電商平臺是一個功能完備、交易便捷、對交易雙方更有保障的國際行業(yè)展會替代品。只要電商平臺的影響力足夠、服務(wù)完善，其力量將遠超傳統(tǒng)展會。面對國際大環(huán)境下疫情的持續(xù)影響，垂直B2B跨境電商平臺成為參加展會的最佳替代方案。（來源：國際建材Ray Lee）

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