很多人初次聽(tīng)到SHEIN時(shí)，往往會(huì)誤以為它是另一個(gè)類似「蘭亭集序」或「環(huán)球易購(gòu)」的跨境電商品牌，實(shí)際上，它并沒(méi)有受到太多人的深入關(guān)注。在它嶄露頭角之前，幾乎整個(gè)中國(guó)鮮有人知這家公司，但它卻已在上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)的女性消費(fèi)者中建立了“時(shí)尚天堂”的形象，隱藏在廣州番禺城中村的千億估值跨境快時(shí)尚品牌就是它。

SHEIN的成功并非偶然，它踏準(zhǔn)了過(guò)去十年多次的流量浪潮，依靠強(qiáng)大的柔性供應(yīng)鏈、數(shù)字化手段和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，最終誕生了一個(gè)“快時(shí)尚帝國(guó)”。天時(shí)、地利、人和缺一不可，這也是SHEIN能在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的原因。

從數(shù)據(jù)上看，SHEIN APP在52個(gè)國(guó)家的電商購(gòu)物榜常年位居第一，這一成績(jī)甚至超過(guò)了Amazon。在2021年疫情嚴(yán)重的背景下，SHEIN的銷售額卻逆勢(shì)增長(zhǎng)了57%，達(dá)到了驚人的157億美元。而根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，SHEIN在全美的銷售額排名甚至超過(guò)了與ZARA之和。

這家公司自2008年成立以來(lái)，可以說(shuō)每一步都走在了市場(chǎng)的前沿。從賣婚紗起家到如今成為快時(shí)尚品牌的代表，SHEIN緊緊抓住了每個(gè)跨境時(shí)代的風(fēng)口。利用社交媒體和網(wǎng)紅的紅利期，以及平均售價(jià)低廉且款式多樣的商品吸引了大量粉絲。

隨著SHEIN的崛起，其App在2014年完成了上線測(cè)試，并開(kāi)始布局高效的供應(yīng)鏈。其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能在最快7天內(nèi)發(fā)貨，每批次僅需200件。這種高效的模式使得SHEIN在短短幾年內(nèi)就在圈內(nèi)聲名鵲起。到了2018年，SHEIN已經(jīng)成為了美國(guó)“購(gòu)物類App前十”的大型網(wǎng)站。

現(xiàn)如今，SHEIN不僅在線上風(fēng)生水起，也開(kāi)始涉足線下市場(chǎng)。今年9月，它在邁阿密開(kāi)設(shè)了為期三天的快閃店，數(shù)據(jù)顯示在開(kāi)店前就收到了大量訂單，產(chǎn)品兩小時(shí)內(nèi)售罄。這也引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注和討論：現(xiàn)在的快時(shí)尚界是否已經(jīng)進(jìn)入了“SHEIN的實(shí)時(shí)零售時(shí)代”。

從消費(fèi)者角度看，SHEIN的產(chǎn)品價(jià)格低廉，深受全球消費(fèi)者的喜愛(ài)。特別是北美地區(qū)的Z世代消費(fèi)者，由于經(jīng)濟(jì)壓力和消費(fèi)觀念的改變，更偏愛(ài)物美價(jià)廉的產(chǎn)品。然而這并不意味著SHEIN只吸引了這一群體。根據(jù)《LatePost》的調(diào)查顯示，使用SHEIN的消費(fèi)者群體十分多元，包括小城市的大學(xué)生、技校學(xué)生、全職媽媽等各個(gè)階層的消費(fèi)者。

SHEIN在早期就看到了社交電商的潛力，與網(wǎng)紅KOL合作進(jìn)行營(yíng)銷推廣。在Instagram等社交平臺(tái)上與網(wǎng)紅合作帶貨的策略讓SHEIN坐上了快車。其日均發(fā)帖量高居不下，甚至超過(guò)了專業(yè)媒體。這種策略不僅為SHEIN帶來(lái)了大量的粉絲和流量，也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

然而成功背后也伴隨著隱患。隨著快時(shí)尚品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的飽和，SHEIN也面臨著商品質(zhì)量、版權(quán)爭(zhēng)議和品牌形象等挑戰(zhàn)。要想繼續(xù)保持領(lǐng)先地位并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，SHEIN需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

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