你真的懂精細(xì)化運(yùn)營嗎？揭秘跨境電商的兩大核心概念（2025版）
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《跨境電商之路：深化理解品類垂直與受眾垂直》
在踏入跨境電商領(lǐng)域之前，你可能已經(jīng)聽聞過“精細(xì)化運(yùn)營”這一詞匯，但仍然可能對其感到困惑。今天，我想與大家深入探討這兩個(gè)電商概念——品類垂直型和受眾垂直型。理解了這兩個(gè)概念并將其付諸實(shí)踐，將有助于解決賣家可能遇到的瓶頸問題。
品類垂直型，是指在一個(gè)特定的產(chǎn)品類別中深耕細(xì)作，開發(fā)和運(yùn)營產(chǎn)品賬號。無論你是貿(mào)易型中小賣家還是專注于某一類目的工廠，堅(jiān)持在一個(gè)品類內(nèi)經(jīng)營自己的店鋪，都將加深你對供應(yīng)鏈的理解。熟悉類目的生產(chǎn)工藝后，產(chǎn)品迭代升級和開設(shè)私模都將變得更加容易。
以寵物項(xiàng)圈為例，一個(gè)成功的品類運(yùn)營案例應(yīng)該是這樣的：首先推出多種顏色的寵物項(xiàng)圈以滿足消費(fèi)者的基本需求。然后推出具備夜光功能的寵物項(xiàng)圈，以此吸引特定消費(fèi)者的目光。將這些不同外觀但功能相同的項(xiàng)圈上架到多個(gè)店鋪，并針對每個(gè)店鋪制定不同的推廣策略。一些店鋪可以主打外觀優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的多種顏色選擇；而其他店鋪則可以突出夜光功能。
接下來是受眾垂直型，也被稱為基于相同場景進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。對于賣家來說，如果能圍繞某一特定場景如戶外運(yùn)動(dòng)持續(xù)推出組合產(chǎn)品，將大大提高銷售成功率。以戶外運(yùn)動(dòng)為例，除了騎行用品外，你還可以考慮開發(fā)如騎行背包、自行車附加產(chǎn)品以及騎行必備的手套等。通過深入了解騎行者的需求和場景，你可以開發(fā)出源源不斷的新產(chǎn)品。
這兩大策略不僅適用于亞馬遜平臺，同樣也適用于東南亞的Shopee、Wish以及速賣通等平臺。當(dāng)你每天面對選品困惑時(shí)，要反思自己是否真正去了解產(chǎn)品和其背后的用戶群體以及使用場景。我們在未來的日子里加油努力，期待那個(gè)努力拼搏的自己會感謝今天的決定。讓我們一同探尋跨境電商的無限可能！文章來源：跨境電商洞察。請注意，本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站立場。未經(jīng)原作者授權(quán)同意，請勿轉(zhuǎn)載此文。
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