借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力推廣品牌和產(chǎn)品，已成為眾多廣告主市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵策略。在YouTube這一全球網(wǎng)紅匯聚的平臺(tái)，眾多品牌通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)取得了顯著成效。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Google和第三方研究

在年輕人中，網(wǎng)紅的號(hào)召力不容忽視，他們更接近地氣，富有創(chuàng)造力。以Clolox旗下的碧然德濾水壺為例，通過(guò)與YouTube網(wǎng)紅和NBA巨星庫(kù)里的合作，成功提高了產(chǎn)品移動(dòng)端搜索量2000%，并提升了36%的品牌喜愛(ài)度。接下來(lái)，我們將從這一案例中探討品牌如何精準(zhǔn)挑選網(wǎng)紅，并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)奇效。

背景介紹：

碧然德濾水壺是許多家庭的必備日用品，旨在過(guò)濾飲用水。針對(duì)產(chǎn)品過(guò)濾水需等待的問(wèn)題，碧然德推出了新款濾水壺，其突出特點(diǎn)為即倒即喝。

營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)：

如何讓這一看似普通的日用品吸引都市年輕人（尤其是“00后”）的注意？如何針對(duì)年輕人的“不愿等待”心理，通過(guò)他們喜愛(ài)的廣告形式進(jìn)行有效推廣？

目標(biāo)群體需求分析：

要打動(dòng)目標(biāo)受眾，首先需了解他們。調(diào)查顯示，“00后”更偏愛(ài)在線視頻，如Netflix和YouTube。他們喜愛(ài)的品牌廣告需真實(shí)、接地氣。

解決方案：

定位到“00后”的喜好后，碧然德決定量身定制YouTube廣告，而非簡(jiǎn)單地移植電視廣告。他們大膽啟用受年輕人喜愛(ài)的YouTube網(wǎng)紅，并與NBA巨星庫(kù)里攜手，開(kāi)展真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

廣告內(nèi)容圍繞“00后”在社交媒體上熱議的話題設(shè)計(jì)，以饒舌歌舞的形式展現(xiàn)碧然德濾水壺的凈水功效。視頻主人公是深受歡迎的YouTube網(wǎng)紅King Bach，他因口渴回家卻發(fā)現(xiàn)濾水壺里的水被室友喝光而心生怒火，通過(guò)歌舞形式吐槽，同時(shí)引出產(chǎn)品的最新功能。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)制勝秘訣：

1. 確認(rèn)對(duì)的人：找到適合為品牌代言的網(wǎng)紅是第一步。碧然德根據(jù)受歡迎程度篩選出網(wǎng)紅名單，并請(qǐng)庫(kù)里參與選擇，確保合作網(wǎng)紅與品牌調(diào)性相符。

2. 深度溝通：確定網(wǎng)紅人選后，需從一開(kāi)始就進(jìn)行深入溝通，明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和底線，確保雙方合作順利。

3. 放手才能紅：在傳統(tǒng)廣告中，廣告主通常占據(jù)主導(dǎo)地位。但在YouTube上的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)給予網(wǎng)紅更多自主權(quán)，讓他們決定廣告內(nèi)容，以確保廣告符合粉絲口味。

碧然德的這一輪YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)取得了顯著成效，從YouTube平臺(tái)傳播到其他多媒體平臺(tái)，引發(fā)粉絲的自主傳播和熱烈討論，對(duì)品牌具有深遠(yuǎn)意義。

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