在當下跨境電商的浪潮中，中國快時尚跨境電商的另一巨頭ZAFUL正迅速嶄露頭角，與跨境電商巨頭SHEIN并駕齊驅。

ZAFUL的名字在《年度BrandZ中國全球化品牌50強》榜單中頻頻出現(xiàn)。尤為引人注目的是，在2021年的榜單上，ZAFUL以綜合排名第43位的優(yōu)異成績，成為了排名第二的中國時尚出海品牌。那么，ZAFUL的成功秘訣究竟是什么？我們能否從中汲取經(jīng)驗，為我所用呢？

一、產(chǎn)品策略的獨到之處

1. 產(chǎn)品定位的精準選擇

根據(jù)SHOPLINE發(fā)布的《服裝行業(yè)出海營銷報告》，我們可以洞察到服裝品類推廣的分布情況。其中，女性類產(chǎn)品推廣占比更高，尤其在內(nèi)衣、T恤、泳衣和連衣裙等單品上，全年熱度持續(xù)不減。

基于這一市場洞察，ZAFUL精準選擇了泳裝品類作為進軍歐美市場的突破口。由于泳裝品類成本低、利潤豐厚且復購率高，隨著市場規(guī)模的不斷擴大，ZAFUL也逐漸向女性時裝類產(chǎn)品拓展。

2. 產(chǎn)品優(yōu)勢的雙重保障

- 更新迅速：據(jù)ZAFUL官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，新品的上架速度極快，平均每1-2周就有新品問世，日均產(chǎn)品上新數(shù)量高達50-100件。

- 款式多樣：為了迎合Z世代年輕人的審美，ZAFUL采用了設計師+買手制的運營模式。這種模式下，ZAFUL能夠設計出適應不同場景的款式，滿足消費者的多元化需求。

二、獨立站的戰(zhàn)略布局

在眾多品牌還在依靠eBay、亞馬遜等B28平臺進行出海時，ZAFUL早已建立了擁有獨立域名的官網(wǎng)。特別是在疫情期間，美國電商滲透率的顯著提升，獨立站的紅利期已然來臨。

其他品牌在經(jīng)歷亞馬遜封號風波后轉戰(zhàn)獨立站時，ZAFUL已經(jīng)擁有了先發(fā)優(yōu)勢。在獨立站上，品牌方可以根據(jù)用戶在頁面停留的時間、點擊的款式等數(shù)據(jù)，深入分析用戶偏好，而這些數(shù)據(jù)都是免費的。

三、紅人營銷的雙管齊下

1. KOL營銷的力量

在社交媒體時代，KOL的帶貨能力不可小覷。ZAFUL自2015年起便開始與各大平臺上的百萬粉絲級網(wǎng)紅展開合作。到了2017年第一季度，KOL帶貨產(chǎn)生的直接收益已占到總收益的10%。

2. KOC的廣泛合作

除了KOL營銷外，ZAFUL還與大量的KOC（關鍵意見消費者）展開合作，其中KOC的占比近80%。ZAFUL不僅在線上進行KOC營銷，還舉辦了線下紅人活動，如「see you in Tulum」活動，該活動邀請紅人和粉絲前往墨西哥旅游，為ZAFUL帶來了160萬的曝光量。ZAFUL還推出了“校園品牌形象大使”計劃，為品牌吸引了大量潛在客戶。

四、品牌升級的必然選擇

ZAFUL的成功離不開其精準的品牌定位和營銷策略。隨著市場上的后起之秀不斷涌現(xiàn)，跨境時尚領域的競爭愈發(fā)激烈。為此，ZAFUL開啟了品牌升級之路。

自2018年以來，ZAFUL不僅發(fā)布了全新VI（視覺識別系統(tǒng)），還大幅拓寬了產(chǎn)品線，新增了運動服裝、男裝等品類，并啟動了對20多個國家站的開發(fā)。通過與名人及新銳設計師品牌的合作，舉辦各類時尚活動等舉措，不斷提升品牌調性和提高品牌溢價能力。

對于當前出海的商家而言，如何制定符合自身品牌特色的出海營銷策略是至關重要的課題。ZAFUL在全營銷策略的整體把控以及優(yōu)秀的跨境運營手段上都值得其他商家學習和借鑒。