美妝市場(chǎng)高速增長(zhǎng)風(fēng)口,如何利用TikTok打造跨境電商爆款產(chǎn)品攻略?
隨著現(xiàn)今社會(huì)的顏值經(jīng)濟(jì)發(fā)展,美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品逐漸上升為"必需品"的行列,這一現(xiàn)象在馬來(lái)西亞市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為明顯。
據(jù)EchoTik(echotik.live)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),美妝個(gè)護(hù)品類在馬來(lái)西亞的TikTok Shop中獨(dú)占鰲頭,平均價(jià)格達(dá)10.7美元,占總體GMV的37.50%,且商品數(shù)量呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。其中,牙膏、唇膏以及面膜等產(chǎn)品的銷售尤為火熱,價(jià)格主要集中在5至10美元之間。
TikTok作為美妝個(gè)護(hù)品牌營(yíng)銷的新陣地,其成功并非偶然。這主要得益于兩個(gè)關(guān)鍵因素:首先是KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)的賦能。作為一個(gè)新興的短視頻平臺(tái),TikTok完美繼承了在YouTube上的美妝護(hù)膚教程傳統(tǒng),而KOL的加入使得教程的傳播效果達(dá)到最佳。例如,K18在TikTok上以網(wǎng)紅分享為主,針對(duì)不同場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布,視頻風(fēng)格既有專業(yè)測(cè)評(píng)科普,也有搞笑夸張類型,拉近了與消費(fèi)者的距離。
TikTok的標(biāo)簽功能在產(chǎn)品營(yíng)銷中發(fā)揮了巨大作用。淺層看,許多產(chǎn)品是由明星達(dá)人帶火炒熱的,但深入探究,其實(shí)是TikTok的“社區(qū)”影響力在起作用。其中,利用好標(biāo)簽是關(guān)鍵一環(huán)。無(wú)論是品牌方、合作達(dá)人還是消費(fèi)者,都會(huì)在TikTok標(biāo)簽內(nèi)分享使用產(chǎn)品的感受,這使得#grwm、#beforeandafter等話題熱度持續(xù)上升。
對(duì)于賣家而言,如何借助TikTok的力量打造跨境電商爆品?首先要“抓方向”,即關(guān)注熱門榜單趨勢(shì)。TikTok商品熱賣趨勢(shì)時(shí)刻在變,商家和達(dá)人需實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)數(shù)據(jù),根據(jù)反饋調(diào)整策略。例如,根據(jù)EchoTik的數(shù)據(jù),馬來(lái)西亞熱銷商品中驚喜口紅套餐近期銷量上升明顯,位列榜首。
其次要“蹭熱度”,即選擇合適的標(biāo)簽流量池。用戶會(huì)根據(jù)興趣搜索含特定關(guān)鍵詞的話題內(nèi)容,因此使用熱門話題標(biāo)簽?zāi)苁箖?nèi)容被拉入相關(guān)的Discovery頁(yè)面,享受流量紅利。商家最好自建專屬于自身的標(biāo)簽,以便更容易地推薦給目標(biāo)用戶,提升播放量和粉絲粘度。
最后一點(diǎn)是“布局全域社媒矩陣”。TikTok雖然是新興的流量入口,但其他社交媒體如Facebook、Twitter和Instagram的影響力也不容忽視。商家需要根據(jù)自身的產(chǎn)品和目標(biāo)客群選擇合適的社媒平臺(tái)進(jìn)行布局。例如,F(xiàn)acebook適合作為廣告平臺(tái)進(jìn)行高度目標(biāo)化的投放;Twitter的使用者喜歡有趣的內(nèi)容和圖片,適合發(fā)布與品牌相關(guān)的激勵(lì)性內(nèi)容;而Instagram則主打圖片展示,適合衣著服飾等商品的展示。
總體而言,要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,賣家需要敏銳地洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、選擇合適的社媒平臺(tái)、有效利用標(biāo)簽功能并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品策略。只有這樣,才能在美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
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