選品是電商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，選品往往是一大挑戰(zhàn)。許多新手賣家誤以為跟隨銷售爆款是成功的捷徑，但實(shí)際上往往效果并不理想。為什么看似可行的策略卻難以成功？為什么在別人店鋪大賣的爆款，到了你的獨(dú)立站卻銷售不佳，跟賣策略反而成了一種惡性風(fēng)潮。

在跨境電商圈，有一種說(shuō)法是“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。可見(jiàn)選品的重要性。跟賣產(chǎn)品并不能掌握營(yíng)銷策略與技巧，如果不能掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、受眾群體的特征等營(yíng)銷要素，盲目跟賣只會(huì)導(dǎo)致失敗。

銷售的基本原則是將產(chǎn)品推向有需求的人群。爆款產(chǎn)品并非一定是最好的，而是經(jīng)過(guò)賣家測(cè)試用戶特征、抓住用戶消費(fèi)心理的現(xiàn)象。賣家對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的把握是打造爆款的大前提。

一、深入了解用戶

要打造爆款，首先需要進(jìn)行用戶畫像分析。通過(guò)選品后，以小額營(yíng)銷預(yù)算，通過(guò)Facebook、TikTok、Google等多種廣告渠道測(cè)試投放效果，獲取受眾群體的畫像信息。在獲得良好的轉(zhuǎn)化率后，逐步加大營(yíng)銷投入，并結(jié)合促銷政策提升客單價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的飆升。在這個(gè)過(guò)程中，獲取有效的用戶數(shù)據(jù)和找到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群是關(guān)鍵。如果盲目跟賣，沒(méi)有掌握這些核心數(shù)據(jù)，往往會(huì)導(dǎo)致廣告投放不精準(zhǔn)，投入大但轉(zhuǎn)化差。

二、注重成本與供應(yīng)鏈運(yùn)作

高性價(jià)比的產(chǎn)品往往最受消費(fèi)者歡迎，而性價(jià)比的關(guān)鍵在于產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量的平衡。賣家除了配合良好的營(yíng)銷策略外，還需要把控成本，提升運(yùn)營(yíng)效益。許多賣家因供應(yīng)鏈問(wèn)題而倒閉，如上下游溝通不足、發(fā)貨效率低下等。成功的獨(dú)立站大賣往往有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈把控能力。以SHEIN為例，其不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低運(yùn)營(yíng)成本，提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，始終保持領(lǐng)先地位。

三、把握產(chǎn)品的生命周期

爆款產(chǎn)品的生命周期通常為2-3個(gè)月，之后銷量會(huì)明顯下降。這主要受市場(chǎng)飽和度和季節(jié)性需求變化等因素的影響。賣家在打造一款爆款后，需要不斷測(cè)試新的產(chǎn)品。由于信息差和市場(chǎng)的滯后性，往往導(dǎo)致賣家跟賣與產(chǎn)品紅利期之間存在時(shí)間差，市場(chǎng)已經(jīng)飽和時(shí)跟賣往往效果不佳。

要在全球電商市場(chǎng)立足，賣家需要樹(shù)立品牌旗幟，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)體系贏得消費(fèi)者的信任。當(dāng)消費(fèi)者信任品牌時(shí)，自然會(huì)成為品牌的推廣者，品牌價(jià)值得以最大化。獨(dú)立站不僅能幫助賣家將產(chǎn)品銷往全球，更能成為中國(guó)品牌出海的起點(diǎn)。

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