娜姐每日操作日志及心得分享給大家，快來關(guān)注吧！

在跨境電商領(lǐng)域，產(chǎn)品曝光的關(guān)鍵性因素之一是“關(guān)鍵詞收錄”。只有當(dāng)亞馬遜收錄了我們的關(guān)鍵詞，我們的產(chǎn)品才有可能出現(xiàn)在首頁。想要產(chǎn)品被用戶搜索到，首先需要確保產(chǎn)品被亞馬遜收錄并建立關(guān)鍵詞索引。接下來，產(chǎn)品才會參與該關(guān)鍵詞的排序。確保產(chǎn)品被亞馬遜收錄是消費者能夠搜索到產(chǎn)品的重要前提。

以下是本篇文章的目錄：

1. 如何檢查產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否被亞馬遜收錄

A. 廣告測試法：雖然這種方法直觀但成本較高。

B. “ASIN+關(guān)鍵詞”法：通過在亞馬遜搜索欄輸入“ASIN 關(guān)鍵詞”來檢查產(chǎn)品是否已被收錄。此方法適用于單個關(guān)鍵詞的檢查，但面對多個關(guān)鍵詞時可能較為繁瑣。

C. 關(guān)鍵詞收錄查詢法：使用賣家精靈等工具進行批量篩選，提高查詢效率。通過輸入產(chǎn)品的ASIN和關(guān)鍵詞，可以迅速查看關(guān)鍵詞的排名、搜索量和購買率等信息。

2. 亞馬遜關(guān)鍵詞收錄機制

A. 單復(fù)數(shù)區(qū)分：盡管亞馬遜官方表示關(guān)鍵詞沒有單復(fù)數(shù)區(qū)分，但實際上在收錄機制中存在差異。通過對比單復(fù)數(shù)關(guān)鍵詞的排名、搜索量和購買率等信息，可以發(fā)現(xiàn)單復(fù)數(shù)關(guān)鍵詞之間的差異。

先前關(guān)于亞馬遜listing的收錄情況，主要是指listing在刊登后，經(jīng)過大約15分鐘的時間，會在亞馬遜前臺展示出來。這短暫的15分鐘是亞馬遜首次抓取你的listing信息的時間，同時也是判斷l(xiāng)isting收錄的精準關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的一個量化標(biāo)準。據(jù)研究顯示，大約80%的鏈接在第一次在亞馬遜上銷售時，亞馬遜就會進行鏈接抓取。建議在刊登文案后測試其收錄情況，然后再建立FBA鏈接將文案復(fù)制過去，以最大化收錄效果。

關(guān)于亞馬遜listing的五點描述部分，其權(quán)重非常高，甚至超過產(chǎn)品描述和后臺關(guān)鍵詞，僅次于標(biāo)題。確保在五點描述中填入正確且有效的關(guān)鍵詞至關(guān)重要。我們可以通過關(guān)鍵詞挖掘，整合搜索量大、購買率高且相似度高的關(guān)鍵詞，并把這些關(guān)鍵詞嵌入到五點描述中，這樣可以讓亞馬遜更快更好地收錄我們的關(guān)鍵詞。

那么如何讓關(guān)鍵詞被亞馬遜成功收錄呢？關(guān)鍵詞的填寫需要遵循亞馬遜的要求，如保持搜索詞的文本長度、全部使用小寫字母、避免使用標(biāo)點符號、用空格分隔詞語以及避免重復(fù)等。還需要注意避免使用隱藏的違禁詞，例如涉及藥物、酒精等違禁詞以及競爭對手的品牌詞等，這些可能導(dǎo)致關(guān)鍵詞不被收錄。

除此之外，關(guān)鍵詞的相關(guān)性也非常重要。如果買家用某個關(guān)鍵詞搜索的產(chǎn)品與你的產(chǎn)品無關(guān)，即使亞馬遜向客戶展示產(chǎn)品，客戶也不會點擊，這會影響關(guān)鍵字的排名。賣家需要仔細研究關(guān)鍵詞，篩選出既準確又有流量的關(guān)鍵詞。在填寫時要注意精度和可讀性，避免隨意堆砌關(guān)鍵詞和重復(fù)單詞。在五點描述中，要埋入最精準的關(guān)鍵詞。

還有一些動態(tài)性影響因素也會影響關(guān)鍵詞的收錄。其中包括曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品反饋等。如果產(chǎn)品的曝光和點擊量好，根據(jù)亞馬遜的算法，會認為你的產(chǎn)品與關(guān)鍵字非常匹配，增加鏈接對關(guān)鍵字的權(quán)重。點擊率方面，高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片是吸引買家的主要因素，此外還可以通過優(yōu)化標(biāo)題中的主要關(guān)鍵詞、細節(jié)頁面、提供折扣和了解競爭對手來提高點擊率。最后就是轉(zhuǎn)化率，只有提高轉(zhuǎn)化率才能讓產(chǎn)品在亞馬遜上獲得更好的排名和曝光。為了盈利，不僅需要有大量的點擊量，更需要有高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)買家進入產(chǎn)品詳情頁面后，覺得產(chǎn)品非常優(yōu)秀并產(chǎn)生購買意愿，進而完成付款操作，這就是轉(zhuǎn)化率的體現(xiàn)。良好的轉(zhuǎn)化率不僅能令客戶滿意，同時也是亞馬遜獲取傭金的重要來源。產(chǎn)品的鏈接權(quán)重也會隨之提升。

④關(guān)于產(chǎn)品評論

買家在收到貨物后，若對產(chǎn)品感到滿意，會留下積極正面的評價。在這個過程中，亞馬遜會真實地融入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，使得評論更為動態(tài)和具有針對性。

好的，今天的內(nèi)容就分享到這里，希望對大家有所啟發(fā)和幫助。接下來的文章我們將探討產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，結(jié)合圖表進行更為客觀的解讀，讓我們共同期待！

（來源：跨境小當(dāng)家）

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)進行轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請勿擅自轉(zhuǎn)載。