亞馬遜賣家必知：2025年FBA無競品產(chǎn)品科學定價術(shù)
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在亞馬遜上，沒有競爭對手的FBA產(chǎn)品確實是一件好事，但你也需要仔細分析為什么你的產(chǎn)品是唯一的。你的產(chǎn)品可能是亞馬遜類目中的一項新產(chǎn)品，也可能是因為競爭對手的庫存剛剛售罄。
在這種情況下，你希望利潤最大化，但是又想以低價銷售。那么，應(yīng)該如何設(shè)置價格呢？下面是一些經(jīng)驗豐富的FBA賣家的建議：
1. 尋找重復(fù)的listing：在亞馬遜的目錄中查看是否有重復(fù)的listing。亞馬遜的目標是每個產(chǎn)品只有一個listing，但有時會因為各種原因出現(xiàn)一樣的產(chǎn)品頁面。你可以嘗試搜索標題，以確保沒有其他賣家和更高的銷售排名。如果確實存在相同的BSR產(chǎn)品listin，你可以考慮跟賣這個listing。但請注意，如果這個BSR產(chǎn)品listin的價格不合理，就不要考慮跟賣。
2. 檢查Keepa圖表：作為亞馬遜賣家，你是Keepa（亞馬遜價格追蹤工具）的忠實粉絲，用于檢查亞馬遜產(chǎn)品的歷史銷售記錄。如果你發(fā)現(xiàn)了合適的產(chǎn)品listing，你需要先查看這個產(chǎn)品在Keepa上的銷售排行和價格歷史記錄。這一切都是為了了解客戶需求對于價格變化的反應(yīng)。例如，客戶是否愿意支付額外的10%或20%？試著設(shè)置更高的價格是值得的——你可以之后再調(diào)低價格。
3. 查看eBay：亞馬遜上買不到的產(chǎn)品可能在eBay上買到。如果你只在亞馬遜銷售，那么在你設(shè)置價格之前，有必要去看看eBay上同一產(chǎn)品的價格。你要看的是產(chǎn)品的售價，而不是定價。你還可以通過查看有多少售罄的listin來衡量客戶需求。根據(jù)經(jīng)驗，你通?？梢栽趤嗰R遜上以更高的價格銷售。
4. 檢查亞馬遜上的類似產(chǎn)品：如果你的產(chǎn)品是亞馬遜類目中的全新產(chǎn)品，并且你正在建立新的listing，那么你可能不需要執(zhí)行前面3個步驟。也就是說，查看亞馬遜上類似產(chǎn)品的價格這個方法仍然適用。記住，你可以用Keepa來追蹤銷售排名和價格歷史記錄——這對你的定價有所幫助。
當你為亞馬遜FBA產(chǎn)品定價的時候，你要做的是找到一個最佳銷售點，這一切都是為了你收獲大量的銷售的同時還能將每筆訂單的利潤最大化。以更高的價格為起點是個好主意——如果銷量沒有上漲，那么就開始調(diào)低價格。如果你開始快速售罄，這可能是價格過低的跡象——那么，抬高價格吧。
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