據(jù)TKFFF消息報(bào)道，自十年前入駐亞馬遜平臺(tái)以來，來自廈門的瑜伽褲行業(yè)領(lǐng)軍品牌Baleaf一直穩(wěn)居亞馬遜Best Seller榜首。以Baleaf的一款短款女士瑜伽褲為例，自上市以來，該產(chǎn)品已累計(jì)收獲超過9萬(wàn)條評(píng)價(jià)，成功躋身亞馬遜細(xì)分類目Best Seller榜前列。尤其在炎炎夏日，部分單品的月銷量更是突破了4萬(wàn)件，充分展示了其強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。

即便在亞馬遜平臺(tái)上取得了卓越的成績(jī)，Baleaf依然敏銳地捕捉到了TikTok全球15億用戶及美國(guó)1.7億用戶的巨大流量潛力。這家品牌早早地開始了TikTok的布局。

與其他出海品牌一樣，Baleaf憑借其差異化的產(chǎn)品策略，在運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。除了獨(dú)特的產(chǎn)品策略，Baleaf還善于利用年輕人喜愛的TikTok進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，在消費(fèi)者心中樹立了高性價(jià)比、有趣、獨(dú)特且可持續(xù)的運(yùn)動(dòng)品牌形象。

據(jù)觀察，Baleaf經(jīng)常與TikTok上的紅人合作，共同發(fā)起挑戰(zhàn)標(biāo)簽，這不僅宣傳了品牌，還加強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)了品牌的受眾粘性。通過紅人營(yíng)銷和UGC營(yíng)銷的結(jié)合，Baleaf成功解鎖了年輕一代的消費(fèi)場(chǎng)景，突破了原有的受眾圈層。

二、TikTok Shop成為大批賣家的新選擇

近期，TikTok Shop在美國(guó)于2023年9月正式上線，短短的上線初期就吸引了超過20萬(wàn)賣家入駐。TikTok并未透露目前該平臺(tái)在美國(guó)的賣家數(shù)量以及銷售數(shù)據(jù)。

根據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)情報(bào)提供商Jungle Scout的研究發(fā)現(xiàn)，有20%的亞馬遜賣家、品牌和企業(yè)計(jì)劃在今年將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到TikTok Shop。TikTok官方宣布計(jì)劃在2024年將美國(guó)電商業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大10倍，達(dá)到175億美元。這一巨大的增長(zhǎng)潛力吸引了眾多亞馬遜賣家的目光。

商業(yè)研究公司牛津經(jīng)濟(jì)研究院的報(bào)告也證實(shí)了這一點(diǎn)。報(bào)告指出，TikTok平臺(tái)上的用戶（通過廣告或僅通過賬戶進(jìn)行營(yíng)銷）為美國(guó)700萬(wàn)家中小企業(yè)帶來了147億美元的收入。根據(jù)TKFFF的觀察，越來越多的亞馬遜賣家開始涌入TikTok Shop平臺(tái)。他們通過該平臺(tái)銷售服裝、化妝品、電子產(chǎn)品等各種產(chǎn)品。一些賣家甚至在短期內(nèi)取得了顯著的成果和超過了在亞馬遜平臺(tái)的收益。

不僅如此，國(guó)內(nèi)的紅人也開始進(jìn)軍TikTok平臺(tái)。抖音達(dá)人“瘋狂小楊哥”和羅永浩等知名主播紛紛表示要進(jìn)軍TikTok市場(chǎng)并已開始布局跨境電商業(yè)務(wù)。他們的加入進(jìn)一步提升了TikTok的熱度并擴(kuò)大了其在全球電商領(lǐng)域的影響力。

三、總結(jié)與展望

綜上所述可以看出無論是知名品牌還是賣家紅人都在積極擁抱TikTok這一新興平臺(tái)希望從中獲取巨大的流量和商業(yè)機(jī)會(huì)。而TikTok憑借其獨(dú)特的電商功能和巨大的用戶基礎(chǔ)已成為一個(gè)不可忽視的電商領(lǐng)域。

雖然關(guān)于TikTok Shop在未來可能面臨的一些挑戰(zhàn)和不確定性已經(jīng)引起了關(guān)注但無可否認(rèn)的是隨著更多人的加入TikTok在全球電商領(lǐng)域的地位將更加穩(wěn)固。隨著更多的賣家和紅人涌入TikTok Shop這一新興市場(chǎng)也必將為電商行業(yè)帶來新的活力和機(jī)遇。

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