亞馬遜是一個(gè)獨(dú)特的跨境電商平臺(tái)，其商業(yè)理念特別引人注目：重視推薦而非廣告，重視展示而非客服，重視產(chǎn)品而非店鋪，并始終以客戶為中心。這種理念下，產(chǎn)品成為亞馬遜平臺(tái)的核心。選品成為亞馬遜運(yùn)營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，選品的重要性不言而喻。但在實(shí)際操作中，許多賣家可能會(huì)感到無從下手。那么，如何進(jìn)行選品呢？

要查詢市場(chǎng)的現(xiàn)有供應(yīng)量，了解在亞馬遜平臺(tái)上相關(guān)產(chǎn)品的銷售量以及競(jìng)爭(zhēng)情況?？梢酝ㄟ^易麥寶Chrome插件來查看FBA和自營的占比，以此判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。如果自營產(chǎn)品過多，除非有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，否則考慮放棄該產(chǎn)品。

要確保所選產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)容量。在選品過程中，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的參數(shù)。賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡量挑選市場(chǎng)容量較大的類目和產(chǎn)品。市場(chǎng)容量的判斷可以通過查看商品在大分類的排名、商品的搜索量以及其他平臺(tái)上的銷售情況來進(jìn)行。要明白僅憑搜索結(jié)果數(shù)量少并不能判斷競(jìng)爭(zhēng)小，更可能是產(chǎn)品市場(chǎng)容量小。

然后，做好市場(chǎng)調(diào)研工作至關(guān)重要。在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要了解產(chǎn)品的銷量、市場(chǎng)細(xì)分情況、價(jià)格區(qū)間、評(píng)價(jià)等信息。易麥寶結(jié)合Helium 10插件可以提供詳細(xì)的競(jìng)品分析數(shù)據(jù)，幫助賣家做出決策。

選品時(shí)要注意避免侵權(quán)。美國對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)嚴(yán)格，亞馬遜平臺(tái)也非常重視這一問題。賣家在選品時(shí)要特別注意不要侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免產(chǎn)品因侵權(quán)被下架甚至店鋪被關(guān)?？梢酝ㄟ^專業(yè)檢測(cè)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)咨詢或在Google專利網(wǎng)進(jìn)行檢索來避免侵權(quán)問題。

成本核算也是選品中的重要環(huán)節(jié)。賣家需要核算清楚產(chǎn)品的成本及相關(guān)費(fèi)用，包括制造（采購）成本、FBA費(fèi)用、物流成本、推廣費(fèi)用、售后成本等?？梢栽?688上搜索產(chǎn)品并接洽供應(yīng)商，預(yù)估最低進(jìn)貨價(jià)格，并依據(jù)產(chǎn)品重量選擇合適的物流方式計(jì)算費(fèi)用。FBA費(fèi)用一般使用亞馬遜官方的計(jì)算工具進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算。

要查詢目標(biāo)產(chǎn)品的年度熱度情況?？梢岳肎oogle trend查詢產(chǎn)品的年度搜索曲線，了解產(chǎn)品的淡旺季情況。如果產(chǎn)品曲線波動(dòng)大，說明該產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，進(jìn)入這種類目需謹(jǐn)慎。

亞馬遜的選品過程需要結(jié)合自身的實(shí)際情況出發(fā)，考慮資金、供應(yīng)鏈等情況進(jìn)行綜合考量。以上內(nèi)容僅供參考，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系聚合跨境進(jìn)行刪除。（來源：聚合跨境）