跨境大賣調整策略：砍掉65萬SKU，鋪貨與站群模式是否走向絕境？

亞馬遜

2024-12-31 2:54:06

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近年來，跨境電商領域熱議的話題之一是“鋪貨型賣家是否應該向精品方向轉型”。對于走精品路線和鋪貨路線的賣家來說，究竟哪種模式更優(yōu)，引發(fā)了跨境圈內的廣泛討論。其中，部分賣家已經開始嘗試走出鋪貨怪圈，探索新的發(fā)展模式。

以跨境電商圈中的鋪貨巨頭“有棵樹”為例，這家公司早已有向精品轉型的意圖。其母公司天澤信息在公告中明確表示，未來將重點發(fā)展有棵樹的跨境電商業(yè)務，并將資源聚焦于精品電商平臺，逐步提高自有品牌的銷售占比。實際上，有棵樹已經開始在鋪貨方面有所克制，其SKU數量從100萬個降至35萬個，這表明該公司主動砍掉了不出單的SKU，主動探索精品轉型之路。

在跨境資本市場上，尋求轉型的大賣并不只有有棵樹一家。越來越多的鋪貨大賣，如三態(tài)電商、傲基等，也在尋求向精品路線的轉型。這些轉型的案例讓越來越多的中小型鋪貨賣家對未來發(fā)展方向產生了迷茫，是否應該堅持鋪貨還是轉型精品，成為他們面臨的重要選擇。

有些賣家認為，鋪貨讓他們早期能夠發(fā)家，他們難以適應精品復雜的運營方式。也有賣家認為隨著市場紅利和平臺流量紅利的消失，鋪貨模式的發(fā)展將越來越困難。他們指出，曾經的鋪貨大佬如環(huán)球易購、VOVA等，在重資產大規(guī)模鋪貨下遭遇了困境。如今的跨境電商生意已經進入精耕細作的時代，賣家需要根據時代變化來調整策略。

那么，到底是選擇繼續(xù)鋪貨還是轉型精品呢？這個問題并沒有標準答案。鋪貨和精品模式各具特點，沒有絕對的高低優(yōu)劣之分，關鍵在于哪種模式適合賣家當下資源的配比。當前，由粗放的鋪貨模式向精細化運營轉型，已經成為跨境賣家普遍認可的轉型方式。

平臺方面，像亞馬遜、Wish、沃爾瑪等跨境電商平臺也在試圖轉型升級，吸納更多的優(yōu)質賣家來提高消費者的留存率。平臺不歡迎鋪店、鋪貨等投機經營行為，對不合規(guī)的賣家將會進行清退，以保證平臺生態(tài)的健康發(fā)展。

可以預見的是，未來的跨境電商將更加注重精細化、信息化、品牌化的商業(yè)系統(tǒng)。如何在海外市場建立品牌形象、占領用戶心智，掌握優(yōu)質供應鏈、精準定位差異化優(yōu)勢產品、聚焦細分品類，才是賣家逐利的關鍵。