近兩年，眾多“新消費(fèi)”與“老字號(hào)”品牌開始將“出海”作為品牌發(fā)展的重要拐點(diǎn)，渴望“走出去”拓展國際市場(chǎng)。品牌出海并非易事，特別是對(duì)于中國的飲料品牌來說，由于飲料相比于3C、服飾等產(chǎn)品貨值較低、重量較重，出海面臨的挑戰(zhàn)自然更多。

中國品牌的國際化離不開本地化戰(zhàn)略。本地化不僅僅是語言和貨幣的轉(zhuǎn)換，更涉及到品牌適應(yīng)不同市場(chǎng)和文化的一系列完整流程。遵循“用戶至上”的原則，為海外用戶帶來優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，是品牌本土化運(yùn)營的關(guān)鍵。通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、加速產(chǎn)品迭代，閉環(huán)消費(fèi)流程，品牌的本土化運(yùn)營持續(xù)打造品牌價(jià)值，為品牌的后續(xù)發(fā)展注入動(dòng)力。

以蘇格蘭的軟飲料制造商AGBarr為例，作為歐洲最大的軟飲料制造商之一，其擁有多個(gè)子品牌，其中Rubicon、Rockstar Energy和Bundaberg等都廣受歡迎。而AGBarr最知名的品牌Irn Bru在蘇格蘭的銷量更是超過了可口可樂。其在社交媒體上的布局全面，內(nèi)容風(fēng)格延續(xù)了蘇格蘭的幽默基因，通過TikTok、Instagram、YouTube等平臺(tái)積累了大量粉絲。

在本土化營銷策略方面，AGBarr結(jié)合當(dāng)?shù)卮笫录⒐?jié)日節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營銷，通過與當(dāng)?shù)夭┲鳌⒓t人的合作，形成了病毒式傳播。針對(duì)本地分銷商進(jìn)行營銷推廣，建立私域流量的最大程度地觸達(dá)本地市場(chǎng)。

那么，中國飲料品牌如何借鑒AGBarr的本土化營銷經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌出海的進(jìn)階呢？

短視頻的本地化制作至關(guān)重要。海外環(huán)境復(fù)雜，各區(qū)域間的文化、風(fēng)俗、禁忌等差異巨大。要讓品牌故事被當(dāng)?shù)厝私邮埽托枰ㄟ^本地人的口，用本地的方式來講述。

重視渠道商，建立私域流量池。渠道商的價(jià)值在于能夠大規(guī)模觸達(dá)用戶，中國飲料品牌出海除了鋪設(shè)線上渠道，也要注重線下渠道商的運(yùn)營維護(hù)。

嚴(yán)謹(jǐn)利用節(jié)日節(jié)點(diǎn)營銷。在尊重當(dāng)?shù)匚幕幕A(chǔ)上，結(jié)合節(jié)日進(jìn)行營銷，能夠更有效地觸達(dá)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。以齋月為例，中國飲料品牌在出海營銷中，應(yīng)尊重并了解當(dāng)?shù)氐奈幕妥诮虃鹘y(tǒng)，避免因文化差異導(dǎo)致的誤解或冒犯。

中國飲料品牌出海面臨著諸多挑戰(zhàn)，但通過借鑒AGBarr的本土化營銷經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仍然有望實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升和市場(chǎng)的拓展。需要注意的是，在出海過程中要尊重并了解當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗，避免因文化差異導(dǎo)致的誤解或冒犯。

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