TikTok電商高達(dá)60-70%的GMV源自達(dá)人推廣，可見達(dá)人的運(yùn)營效果對店鋪銷售額具有深遠(yuǎn)影響。TikTok已成為一個強(qiáng)大的電商平臺，達(dá)人在其中的內(nèi)容創(chuàng)作對銷售額的推動效果不容忽視。與合適的達(dá)人合作，能大幅提升店鋪曝光和銷量。以下是關(guān)于如何有效與達(dá)人合作、提升店鋪GMV的詳細(xì)策略。

一、與達(dá)人合作的重要性

通過與大量達(dá)人合作，你的品牌和產(chǎn)品可以觸達(dá)更多消費(fèi)者，提高在TikTok上的曝光和知名度。數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人短視頻對GMV的貢獻(xiàn)最大。早期借助達(dá)人的資源，可以快速啟動商品銷售，建立基礎(chǔ)銷量和知名度。后期，商品能吸引更多達(dá)人自主推廣，形成良性循環(huán)。

二、實操步驟

對于銷售10-40美元的小件商品，如服飾、美妝工具、家居日用品和手機(jī)殼等，可按照以下步驟操作。

1. 選品：參考TikTok Shop和亞馬遜的熱門商品，選出主推款式。

2. 拓展達(dá)人池：在TikTok app內(nèi)搜索有電商權(quán)限的達(dá)人，關(guān)注其近7-14天的視頻播放量和發(fā)帖頻率。

3. 建聯(lián)達(dá)人：制定合作計劃，通過手機(jī)號、郵箱或TikTok私信與達(dá)人建立聯(lián)系。

4. 寄送樣品：給達(dá)人寄送樣品，確保樣品快速送達(dá)。

5. 監(jiān)督視頻制作：樣品簽收后，督促達(dá)人在一周內(nèi)發(fā)布推廣視頻，并提供創(chuàng)作指導(dǎo)和激勵措施。

三、提升視頻表現(xiàn)的方法

1. 監(jiān)控視頻指標(biāo)：了解短視頻的GMV構(gòu)成，關(guān)注視頻觀看量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和客單價。選擇達(dá)人時，重點(diǎn)考察其歷史視頻觀看量和發(fā)帖頻率。

2. 提高CTR：突出商品賣點(diǎn)，制作吸引人的視頻內(nèi)容。

3. 提高轉(zhuǎn)化率：優(yōu)化商品詳情頁，提供精準(zhǔn)標(biāo)題和高清圖片，強(qiáng)調(diào)營銷信息。

4. 提升客單價：推出商品套裝，提高購買件數(shù)。

5. 熱門素材和達(dá)人利用：借鑒熱門視頻特點(diǎn)，鼓勵其他達(dá)人創(chuàng)作類似內(nèi)容。

四、達(dá)人團(tuán)隊搭建

建立具備達(dá)人營銷和電商運(yùn)營經(jīng)驗的團(tuán)隊，招聘溝通能力強(qiáng)、踏實勤奮、有學(xué)習(xí)能力的人才?？己藞F(tuán)隊職能時，需關(guān)注觸達(dá)達(dá)人數(shù)量、合作率、履約效率和產(chǎn)出GMV等指標(biāo)。

通過與TikTok達(dá)人合作，你可以顯著提升店鋪的GMV。遵循以上步驟和策略，建立有效的合作關(guān)系，創(chuàng)作吸引人的內(nèi)容，從而推動銷售增長。 （來源：跨境視頻Alice）需要注意的是，以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。