隨著平臺政策的調(diào)整和消費者對品牌認(rèn)知的提升，獨立站營銷正受到越來越多商家的關(guān)注，特別是品牌商家已成為獨立站的典型代表。獨立站的營銷渠道繁多，方法也多樣化，然而很多賣家對獨立站選品并不熟悉。為了幫助賣家們掌握獨立站選品的技巧，吉易跨境電商學(xué)院的金牌講師徐澤老師與賣家深入分享了相關(guān)知識。

一、獨立站選品思維

1. 視覺價值：選擇產(chǎn)品時，要注意其外觀和視覺吸引力，一些社交媒體熱點和平臺熱銷品往往具有高顏值和趣味性，例如美人魚衣服等。

2. 實用價值：產(chǎn)品需要解決某一領(lǐng)域的實際問題，提高生活的便利性。例如，熱銷的吃雞神器、車載充電器和車載手機支架等。

3. 情感價值：考慮情侶裝、親子裝等情感關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，以及團(tuán)隊定制的T恤、圍巾等。

4. 利基價值：關(guān)注小眾市場的需求，將熱門時尚元素與產(chǎn)品結(jié)合，開發(fā)出獨特的產(chǎn)品。

5. 趨勢價值：緊跟平臺熱點，選擇大賣的熱銷產(chǎn)品或銷量增長迅速的產(chǎn)品進(jìn)行跟賣。

6. 熱點價值：關(guān)注單一熱點和綜合熱點，選擇那些在社交平臺和電商平臺都受歡迎的產(chǎn)品。

二、獨立站選品方法

賣家在具備上述選品思維后，選品方法的重要性開始凸顯。針對速賣通選品，賣家需先確定目標(biāo)類別，分析目標(biāo)產(chǎn)品在速賣通的GMV貢獻(xiàn)和競爭度。而通過獨立站選品時，首要的是分析產(chǎn)品的銷量和出單速度，并研究產(chǎn)品的物流情況，因為獨立站客戶更重視服務(wù)質(zhì)量。Google趨勢選品和YouTube趨勢選品也是不錯的選擇，能幫助賣家了解產(chǎn)品熱度隨時間的變化趨勢。

三、獨立站產(chǎn)品開發(fā)

選定產(chǎn)品后，接下來是產(chǎn)品開發(fā)。常用的工具如1688以圖搜圖開發(fā)產(chǎn)品、Google圖片搜索和Pinterest圖片搜索工具等。賣家可以通過這些工具了解產(chǎn)品的相關(guān)信息和供應(yīng)商，甚至分析賣家的營銷創(chuàng)意。

在獨立站選品過程中，只要賣家細(xì)心經(jīng)營每個環(huán)節(jié)，將選品思維和方法落到實處，獨立站一定能帶來驚喜的營銷效果。