【編者導(dǎo)言】：在風(fēng)起云涌的7月，東莞的線(xiàn)下品牌盛會(huì)——“風(fēng)口星論壇”第七期盛大開(kāi)幕。此次論壇聚焦于跨境電商如何提升利潤(rùn)及傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型之路，得到了眾多行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注與參與。論壇現(xiàn)場(chǎng)精彩紛呈，嘉賓們的演講內(nèi)容更是引人深思。下面，讓我們來(lái)回顧一下論壇的精彩內(nèi)容。

論壇于7月30日在東莞成功舉辦，由東莞東城街道辦和東莞市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)協(xié)辦，并得到了順豐國(guó)際、全球貨源分銷(xiāo)平臺(tái)GET以及Payoneer的大力支持。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引了來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百名朋友參與。論壇還借助“020”模式，在近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)直播，覆蓋人數(shù)超過(guò)萬(wàn)人。

在論壇的對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)中，和旺電器馮朝輝、誠(chéng)佰億張保健以及順豐國(guó)際蔡永聰?shù)燃钨e就傳統(tǒng)企業(yè)如何走跨境電商之路進(jìn)行了深入探討。

馮朝輝先生表示，雖然起初在跨境電商的道路上走過(guò)彎路，但通過(guò)不斷調(diào)整策略和積累經(jīng)驗(yàn)，最終找到了適合自己產(chǎn)品的電商之路。他強(qiáng)調(diào)，做電商一定要做熟悉的品類(lèi)，注重創(chuàng)新和創(chuàng)造，直接面對(duì)消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求和喜好，才能保證盈利。

張保健先生則從貨源和銷(xiāo)售的角度分享了自己的見(jiàn)解。他提到，東莞作為制造業(yè)重鎮(zhèn)，擁有豐富的歷史優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。隨著跨境電商的興起，如何將小批量、零散的訂單有效地整合和管理，是當(dāng)前面臨的一大挑戰(zhàn)。

蔡永聰先生則從物流的角度談到了跨境電商的瓶頸之一——物流。他表示，物流是電商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，選擇合適的物流方式和合作伙伴至關(guān)重要。對(duì)于東莞的制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外倉(cāng)是一個(gè)值得考慮的選擇。他也提醒大家要注意產(chǎn)品的選擇和物流的把控，以確保產(chǎn)品的順利運(yùn)輸和銷(xiāo)售。

在論壇中，各位嘉賓的發(fā)言都充滿(mǎn)了對(duì)未來(lái)的期待和對(duì)行業(yè)的思考。他們用實(shí)際行動(dòng)詮釋了制造業(yè)加跨境電商的思維模式，為傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了新的思路和方法。此次論壇的成功舉辦，不僅為參會(huì)者帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示，也為東莞乃至全國(guó)的跨境電商發(fā)展注入了新的活力。

未來(lái)，我們期待更多的企業(yè)和個(gè)人加入到跨境電商的行列中來(lái)，共同探索和創(chuàng)造更多的可能。我們也相信，在制造業(yè)和跨境電商的深度融合下，中國(guó)的制造業(yè)將迎來(lái)更加美好的未來(lái)。張保健談道：專(zhuān)業(yè)的事應(yīng)該交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做。馮總剛剛分享了在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，如何將傳統(tǒng)的外貿(mào)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，再加上他的智慧，給我們帶來(lái)了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們的分銷(xiāo)平臺(tái)之前的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈，我們致力于打造一站式服務(wù)品牌，從廠家選擇、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物流配送到各部開(kāi)發(fā)以及支付環(huán)節(jié)，我們都力求打造電商品牌的完整性。最近我們提出了一個(gè)“瘦身計(jì)劃”，從最初的幾萬(wàn)SKU減少到現(xiàn)在的兩三千個(gè)精品。

今天的會(huì)議中，我發(fā)現(xiàn)三分之二的參會(huì)人員是做電商的，而專(zhuān)注于亞馬遜平臺(tái)的則不到四分之一。我們一開(kāi)始可能都希望能做大量的SKU，品類(lèi)越雜越好。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧款i所在。過(guò)多的SKU和品類(lèi)會(huì)使供應(yīng)商管理變得復(fù)雜。我們開(kāi)始細(xì)分品類(lèi)，包括做一些品牌產(chǎn)品，甚至擁有自己的商標(biāo)和品牌?，F(xiàn)在，我們的整體方向也是朝著這個(gè)路子前進(jìn)。馮總也分享了為什么中國(guó)的電商發(fā)展中，福建、江浙、廣東等地的特點(diǎn)，我們擁有優(yōu)勢(shì)的制造企業(yè)，如果我們朝品牌化的路線(xiàn)發(fā)展，我們有先天的優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于商業(yè)和銷(xiāo)售，最重要的一點(diǎn)是盡可能接近客戶(hù)市場(chǎng)。比如我們有些跨境電商客戶(hù)參加電子展，能直接感受客戶(hù)需求和海外消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)。

主持人提到，關(guān)于東莞這個(gè)制造大城如何走好跨境電商之路的問(wèn)題很泛，我們就講這個(gè)過(guò)程中哪一個(gè)環(huán)節(jié)最重要。馮朝輝認(rèn)為，跨境電商中產(chǎn)品是核心。對(duì)東莞制造來(lái)說(shuō)，跨境電商是用品牌、微創(chuàng)新、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)互通全球的絕佳機(jī)會(huì)。張保健的建議是融資和融合，即做好資金準(zhǔn)備和人員儲(chǔ)備，同時(shí)現(xiàn)在需要抱團(tuán)發(fā)展，整合行業(yè)力量。蔡永聰則強(qiáng)調(diào)聚焦和配套問(wèn)題，他認(rèn)為需要全民參與，達(dá)到一定量后其他配套服務(wù)也會(huì)跟上。我和朋友們私下討論，東莞未來(lái)兩年將超過(guò)深圳，東莞市在資源和配套方面都有很大優(yōu)勢(shì)。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）