在廣交會一期，許多行業(yè)都感受到了訂單增多所帶來的暖意。在二期的現(xiàn)場，廣東家居用品展商Tony卻表示，傳統(tǒng)外貿(mào)仍是“一去不復(fù)返”，訂單回暖僅是個別領(lǐng)域的表現(xiàn)。

Tony坦言，“傳統(tǒng)外貿(mào)有太多的痛點(diǎn)。一邊是訂單下滑，一邊是人工成本上升，雙重夾擊，工廠實(shí)際上活著十分痛苦。”

他指出，當(dāng)前中國傳統(tǒng)外貿(mào)總體形勢依舊嚴(yán)峻。一個展商此前一直給沃爾瑪供貨，如今他們已經(jīng)不準(zhǔn)備供貨給沃爾瑪，因?yàn)椴粧赍X?！坝幸?guī)模沒用，因?yàn)槿斯こ杀旧仙欤绻贿吔佑唵?，卻不掙錢，那么工廠只會活的很辛苦?！?/p>

Tony告訴風(fēng)口星網(wǎng)，近6年外貿(mào)市場變化風(fēng)云莫測，且有一個顯著的特征，訂單越來越小。“就連沃爾瑪這樣的大公司都會將訂單切碎，以規(guī)避風(fēng)險，更何況小商家?！彼硎?，接下來，這種碎片化的訂單需求會越來越大。

在廚具展區(qū)，石家莊億思特進(jìn)出口貿(mào)易有限公司展位也忙乎起來。這家展商帶來的一款耐熱玻璃器皿引起了不少采購商的詢問。展商稱它為玻璃器皿中的“奢侈品”?！案邷啬蜔幔梢杂糜谖⒉t，烤箱等。”不過該展商告訴風(fēng)口星網(wǎng)，廚具行業(yè)從去年11月份開始出現(xiàn)下滑。

目前，海外對家庭用品消費(fèi)量仍然很大。Tony稱，“根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，近幾年餐廚用品很好賣。正所謂民以食為天，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，許多人很少出去吃飯，也因此鍋碗等產(chǎn)品需求穩(wěn)定，屬于剛需產(chǎn)品。再如家庭裝飾類，外國人精神境界追求更高，在某種角度，這也是一種剛需，而且他們的更換頻率也很快?！?/p>

不過隨著訂單碎片化趨勢，傳統(tǒng)外貿(mào)也不得不積極尋求出路。

對于眼下火熱的跨境電商，Tony表示，一般家居用品，先不說電商平臺做不做這個類目，首先電商是很難適應(yīng)的。眾所周知，電商類做的類目主要是3C電子，鞋帽包包，因?yàn)檫@些都是標(biāo)配產(chǎn)品。而家居產(chǎn)品更多的是市場，行為習(xí)慣，文化。僅一個圣誕節(jié)，美國的圣誕節(jié)與歐洲的圣誕節(jié)就不一樣，這種文化很深；其次物料，僅僅是圣誕用品，就有陶瓷、玻璃、塑料、五金的，材質(zhì)非常復(fù)雜。

“工廠轉(zhuǎn)型做電商的比例并不高，他們寧愿做供應(yīng)商給賣家供貨?！睋?jù)他分析，工廠轉(zhuǎn)型做電商很難。廠家專注制造，他們更喜歡批量化的貿(mào)易方式，電商是零售生意，二者相差太遠(yuǎn)。；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對電商脈絡(luò)的不熟悉；第三，許多外貿(mào)廠家老板多為40歲以上，讓他們接受電商，難度很大。而且線上和線下渠道存在差異，產(chǎn)品在eBay、亞馬遜、速賣通這些渠道可能很好賣的，但是不一定玩的起來。

在二期現(xiàn)場，眾多家居類的展商正在招攬采購商。在Tony的展位上，小編發(fā)現(xiàn)，其正推出一種外貿(mào)新玩法——MOQ100。

MOQ100就是將小的訂單集合起來，化整為零，然后下單給工廠，做一種資源的整合。Tony表示，一方面迎合訂單碎片化的需求，工廠也需要優(yōu)化他們的客戶群，優(yōu)化盈利結(jié)構(gòu)。

“實(shí)際上，我們開始是搭建家居用品跨境電商供應(yīng)鏈，做F2小B，我們稱之為螞蟻平臺，意思就是說大多的電商就像一群小螞蟻，通過這些小螞蟻?zhàn)哓?。不過很快發(fā)現(xiàn)一個MOQ問題。即一般與工廠談合作，都會有一個最低起訂量，如1000。這也是創(chuàng)新外貿(mào)模式的原因之一?！?/p>

在展會現(xiàn)場，Tony強(qiáng)調(diào)，“我個人是十分看好電商的?！睋?jù)悉，已經(jīng)有許多大的客戶對他們的模式十分認(rèn)可，并想要加入。

如果你是工廠，對轉(zhuǎn)型電商成為一線賣家心有疑慮，或許可以尋找跨境電商賣家作為分銷渠道，參與“幫工廠找賣家”的風(fēng)口星網(wǎng)上海CCEE選品大會（點(diǎn)擊報名），同時還能兼顧自己的制造及傳統(tǒng)出口優(yōu)勢。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 湯幼玉）