在八月競爭激烈的電商市場中，米吾電子商務(wù)有限公司憑借其卓越的表現(xiàn)，成功摘得了Tophatter平臺八月新星賣家大賽的桂冠。

寧波市江北區(qū)的米吾電子商務(wù)有限公司是一家專注于跨境出口B2C的電商貿(mào)易公司。該公司隸屬于愛凱國際集團(tuán)旗下，其營銷渠道遍布Aliexpress、Amazon、eBay、Wish、Joom、Lazada等國際主流電商平臺，同時(shí)還有自建的垂直電商平臺。主營類目包含時(shí)尚服飾、潮流鞋包、戶外運(yùn)動裝備、智能家居產(chǎn)品以及3C電子等產(chǎn)品。

對Tophatter平臺模式的深度理解

Tophatter平臺的首頁推薦擁有獨(dú)特的90秒出單模式，與其他跨境平臺相比有著顯著的區(qū)別。這種模式更像是一個(gè)會的售賣，要求賣家能夠充分利用每次拍賣的機(jī)會，發(fā)布精品化的產(chǎn)品，并持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。

Tophatter平臺的工具與策略

在Tophatter平臺上，米吾電商發(fā)現(xiàn)了一個(gè)名為upsell的選項(xiàng)，通過放置高購買率的商品，可以占據(jù)總訂單的約三分之一，從而額外獲得10%至20%的利潤。對于新賣家而言，可能會面臨缺乏拍賣機(jī)會的問題，但平臺提供了預(yù)購功能，能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速增加訂單量。需要注意的是，預(yù)購產(chǎn)品及次數(shù)需慎重選擇，因?yàn)轭A(yù)購一旦選擇則無法取消。

米吾電商的運(yùn)營狀態(tài)與經(jīng)驗(yàn)分享

自2019年8月初，米吾電商正式啟動Top項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)在面對全新平臺和陌生市場時(shí)，用一周的時(shí)間詳細(xì)研究了平臺的政策與運(yùn)營流程。他們重點(diǎn)關(guān)注了平臺的傭金制度、上架規(guī)范、罰款事項(xiàng)以及物流政策。在首次上品時(shí)，僅幾款產(chǎn)品的嘗試就迅速產(chǎn)生了5單轉(zhuǎn)化，這一成果令團(tuán)隊(duì)對Tophatter平臺充滿了信心和興趣。

現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)僅有3名成員，管理著600至700個(gè)在售SKU。他們每天上午處理訂單和分析數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品，下午則開始新品上架，每日平均上架30余款產(chǎn)品。其中，已有7款產(chǎn)品成為優(yōu)勢產(chǎn)品，近20款產(chǎn)品展現(xiàn)出潛力。團(tuán)隊(duì)正在大量測試新品，期望在旺季獲得突破性的業(yè)績。

在選品方面，米吾電商強(qiáng)調(diào)選擇新穎、功能性強(qiáng)、平臺上同類產(chǎn)品少且能滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品，這樣的選品策略往往能帶來意想不到的成果。

經(jīng)驗(yàn)分享與未來計(jì)劃

無論在哪個(gè)平臺，選品都是關(guān)鍵。特別是在Tophatter的拍賣模式下，如何以誘人的價(jià)格吸引更多人參與競拍，關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身的性能和能夠突出其賣點(diǎn)的圖片。米吾電商計(jì)劃在未來加大在Tophatter平臺的投入，預(yù)計(jì)到12月份團(tuán)隊(duì)人數(shù)將增加至5至6人，目標(biāo)是在旺季結(jié)束前實(shí)現(xiàn)百萬銷售額。

對Tophatter 2019年旺季的展望

隨著旺季的到來，Tophatter的人流量與需求量預(yù)計(jì)將大幅增長。其獨(dú)特的拍賣模式、巨大的市場需求以及平臺的優(yōu)惠政策為其贏得了天時(shí)地利人和的優(yōu)勢。米吾電商誠邀各位電商精英加入Tophatter大家庭，共同迎接挑戰(zhàn)，共創(chuàng)輝煌。

2019年旺季Tophatter新賣家利好政策

為鼓勵新賣家加入，Tophatter推出了多項(xiàng)優(yōu)惠政策：新賣家的傭金限時(shí)降至9%，所有在10月1日后注冊的賣家賬戶將自動獲得25美金的費(fèi)用補(bǔ)貼，只需在一周內(nèi)完成線上注冊并開始銷售即可抵扣廣告費(fèi)和傭金等費(fèi)用。

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