圖片來源：創(chuàng)意圖庫

賣家Jane有些困擾：“我已經(jīng)開店一年了，生意總是不溫不火的。我嘗試加大廣告投放力度來提高銷量，但似乎只是ACOS在上升，究竟哪里出了問題？”

同樣感到困惑的還有賣家Liz和Tim。Liz表示：“我投放了廣告，但點(diǎn)擊量卻很低，這是為什么呢？”Tim也提到：“我注冊(cè)了品牌，但效果并不明顯，問題出在哪里？”

針對(duì)這些問題，亞馬遜官方講堂的Level 2課程全新升級(jí)，專為6-18個(gè)月的賣家設(shè)計(jì)，幫助他們實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。讓我們邀請(qǐng)金牌講師為大家介紹哪些運(yùn)營(yíng)技巧能幫助賣家突破“引流難”。

你是否在為開店準(zhǔn)備材料而感到迷茫？現(xiàn)在就有招商經(jīng)理為你提供一對(duì)一服務(wù)。

01 遇到問題先診斷，廣告優(yōu)化更輕松

官方講堂金牌講師強(qiáng)調(diào)，當(dāng)賣家遇到銷量不佳的情況時(shí)，不要急于優(yōu)化廣告。首先通過“廣告診斷優(yōu)化”金字塔的整體思路進(jìn)行問題診斷，對(duì)整體賬戶和廣告商品進(jìn)行深度分析。在排除非廣告因素后，找到真正需要優(yōu)化的ASIN。

第一步：整理廣告數(shù)據(jù)，明確優(yōu)化優(yōu)先級(jí)。在這一階段，賣家需要查看廣告儀表盤及廣告管理器，同時(shí)結(jié)合推廣的商品廣告、業(yè)務(wù)報(bào)告和庫存報(bào)告來制作廣告診斷表。重點(diǎn)關(guān)注銷量占比高、處在虧損狀態(tài)的ASIN。

第二步：利用流量漏斗，排除非廣告因素。通過觀察展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率等關(guān)鍵指標(biāo)，排除非廣告因素的影響，確保優(yōu)化方向正確。常見的非廣告因素包括商品需求低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、庫存問題等。

第三步：判斷廣告優(yōu)化方向。經(jīng)過診斷后，賣家可以根據(jù)實(shí)際情況有針對(duì)性地進(jìn)行廣告優(yōu)化?？赡艿膬?yōu)化方向包括調(diào)整投放關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)策略、廣告投放策略等。

02 多管齊下，擊破運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)

除了廣告優(yōu)化，Level 2課程還涵蓋了品牌分析報(bào)告、A+頁面優(yōu)化等內(nèi)容。通過品牌分析報(bào)告，賣家可以了解熱門商品和買家需求，優(yōu)化關(guān)鍵詞投放；而優(yōu)質(zhì)的A+頁面則可以突出商品特點(diǎn)和差異化，提升廣告的轉(zhuǎn)化效果。

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