亞馬遜選品秘籍

亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品為核心的平臺，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要。產(chǎn)品的前期調(diào)研和營銷設(shè)計(jì)是考驗(yàn)賣家的關(guān)鍵所在。

在亞馬遜，一個(gè)產(chǎn)品的頁面信息主要包括品牌名、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、圖片、價(jià)格和購物車。品牌名需要在當(dāng)?shù)刈赃^的商標(biāo)，對于新手賣家，建議先運(yùn)營3-6個(gè)月，觀察效益再考慮是否注冊。

要深入了解行業(yè)情況，我們需要借助專業(yè)的軟件工具，如天秤星軟件工具，它提供豐富的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、關(guān)鍵字搜索分析等多維度的選品服務(wù)。結(jié)合自身產(chǎn)品，我們可以進(jìn)行下一步的運(yùn)營策略。

五點(diǎn)描述是亞馬遜的一大特色，通過五個(gè)側(cè)重點(diǎn)來具體描述你的商品。這需要很強(qiáng)的文字功底，建議找專業(yè)的翻譯讓商品描述更接地氣。圖片在商品頁面中也占有很大的比重，亞馬遜要求最多展示7張圖片，第一張必須為主題白底照片，像素要求1000X1000px以上，產(chǎn)品實(shí)物必須占整張圖片的85%以上。好的圖片能讓客戶近距離觀察你的產(chǎn)品，一些大的亞馬遜商家甚至?xí)刚垖I(yè)攝影師來拍攝產(chǎn)品圖片。

利用平臺資訊信息，我們可以了解國外市場需求。以敦煌網(wǎng)為例，賣家頻道頁面有行業(yè)動態(tài)的欄目，介紹某行業(yè)的詳細(xì)情況以及熱點(diǎn)趨勢。選擇母嬰玩具行業(yè)，首先看到的是新品集結(jié)號，這是由敦煌網(wǎng)傾力打造的新品發(fā)布平臺。還有行業(yè)資訊，如“熱門周邊產(chǎn)品來了，影視動漫元素?zé)狳c(diǎn)搜羅”等。

通過平臺自帶的搜索功能，我們可以分析買家的熱門和潛在需求。以亞馬遜平臺為例，打開買家頁面，搜索框下方會顯示許多熱門關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都是目前平臺上用戶關(guān)注和購買的產(chǎn)品詞條，對于賣家選品和添加關(guān)鍵詞時(shí)非常有參考價(jià)值。

還有各種數(shù)據(jù)分析工具可以挖掘買家的潛在需求。例如，亞馬遜的排行榜、eBay的ebay plus、速賣通的數(shù)據(jù)縱橫等。以亞馬遜的圖書品類為例，其推出了銷售排行榜、新品排行榜和銷售飆升榜三個(gè)榜單，幫助賣家了解圖書品類的銷量情況和變化。

掌握選品理論后，再結(jié)合選品分析工具，如天秤星選品工具，就可以快速高效準(zhǔn)確地完成選品工作。模糊搜索主要用于選品，通過基本搜索可以看出電商平臺上某品類正在熱賣的產(chǎn)品；基本搜索則主要用于添加關(guān)鍵字。根據(jù)您輸入的關(guān)鍵字，天秤星系統(tǒng)會基于大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為您提供一組相關(guān)關(guān)鍵字，并展示這些關(guān)鍵詞在電商平臺上的搜索數(shù)據(jù)和購買數(shù)據(jù)。簡而言之，通過天秤星選品工具可以看到用戶在電商平臺上對哪些關(guān)鍵字和產(chǎn)品感興趣。

“熱門產(chǎn)品的銷售盛況，月均銷量均突破千件大關(guān)”

以一款銷量超過四千件的產(chǎn)品為例，瀏覽該產(chǎn)品的詳情頁，其單價(jià)為每件9.99美元。產(chǎn)品標(biāo)題為“Joopin Semi Rimless Polarized Sunglasses for Women and Men Retro Brand Sun Glasses”，從標(biāo)題可以看出，這款產(chǎn)品既有時(shí)尚的男士款式，也有優(yōu)雅的女士款式，不僅保護(hù)眼睛，還適合夜間駕駛使用。

“產(chǎn)品詳情頁的精彩展示”

對于站外平臺的數(shù)據(jù)分析，我們以天秤星選品工具為例。通過其基本搜索模式搜索關(guān)鍵字“ sunglasses”，我們發(fā)現(xiàn)相關(guān)的熱門關(guān)鍵字如“ sunglasses for men”、“ sunglasses for women”等。按照月訂單量排序，我們發(fā)現(xiàn)以“ sunglasses for men”為關(guān)鍵字的產(chǎn)品銷量最高達(dá)到兩萬五千件以上。而以“aviator sunglasses”為關(guān)鍵字的產(chǎn)品不僅月訂單量超過一萬六千件，其訂單轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)8.67%。對于運(yùn)營太陽鏡類產(chǎn)品的賣家來說，添加這些關(guān)鍵字將大大提升產(chǎn)品的索引量、點(diǎn)擊量和訂單量。

“以月訂單維度排序的關(guān)鍵字信息”

接下來我們探討該產(chǎn)品的市場空白分析思路：

我們可以從使用對象上尋找空白。雖然這款眼鏡主要針對男士或女士，但我們是否可以開發(fā)適合兒童或?qū)櫸锸褂玫耐町a(chǎn)品呢？考慮到國外養(yǎng)寵物的熱潮，這類產(chǎn)品的市場需求潛力巨大。在亞馬遜平臺上檢索“pet sunglasses”，結(jié)果顯示超過一千條相關(guān)產(chǎn)品，表明這個(gè)市場競爭并不激烈。該產(chǎn)品的鏡片形狀為正圓形，與當(dāng)前市場上流行的爆款不同，這也為我們提供了一個(gè)開發(fā)周邊產(chǎn)品的機(jī)會。

從色彩和材質(zhì)上尋找空白。在瀏覽Sunglasses的檢索結(jié)果時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)黑色、紅色、黃色和藍(lán)色是主流顏色。在我們分析的爆款產(chǎn)品中，藍(lán)色的產(chǎn)品較為稀缺。盡管排名第二和第三的爆款主打藍(lán)色鏡片，但其鏡框形狀和材質(zhì)與第一名不同。瀏覽其他產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)有一些與爆款相似但鏡片顏色為藍(lán)色的產(chǎn)品，銷量可觀，鏡框材質(zhì)和價(jià)位也有所差異。這證明了在選品時(shí)，從材質(zhì)和顏色上進(jìn)行差異化開發(fā)是一個(gè)有效的策略。

我們可以延伸思考。太陽鏡市場火熱，那么配套的鏡盒市場如何呢？在亞馬遜上搜索“ sunglasses case”，結(jié)果顯示超過兩萬條相關(guān)產(chǎn)品。通過觀察排名前十的產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)其中五種產(chǎn)品的外觀雷同，都是帶繩子的小盒子。這證明了太陽鏡的眼鏡盒是一個(gè)具有潛力的藍(lán)海市場。

掌握了以上的選品理論，再結(jié)合選品分析工具如天秤星選品工具，就可以實(shí)現(xiàn)快速高效準(zhǔn)確的選品工作。天秤星選品工具支持基本搜索和模糊搜索兩種模式。模糊搜索主要用于選品，幫助用戶發(fā)現(xiàn)正在熱賣的產(chǎn)品；基本搜索則用于關(guān)鍵字優(yōu)化，依托全球主流電商平臺的數(shù)據(jù)，為用戶提供關(guān)鍵字搜索頻率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等相關(guān)數(shù)據(jù)，助力精準(zhǔn)選品和營銷。