1、不熟悉PPC術(shù)語

你聽說過關(guān)于廣告推廣的各種專業(yè)術(shù)語嗎？今天讓我們了解一下一些基本的PPC術(shù)語的含義。Impr-Exposure是廣告組廣告的曝光次數(shù)。Clicks表示點(diǎn)擊量，CTR即點(diǎn)擊率是通過點(diǎn)擊量除以曝光量得出的。Acos代表廣告成本銷售比，即廣告支出占銷售額的比例。CR是轉(zhuǎn)化率，衡量廣告效果的重要指標(biāo)之一。Campaign指的是廣告活動(dòng)，AD Group代表廣告組。Performance反映賬號(hào)的表現(xiàn)情況。QS即quality scores listing，指的是質(zhì)量得分。AD rank表示廣告排名值，反映廣告在搜索結(jié)果中的位置。Budget是你的每日預(yù)算。Bid指缺省競(jìng)價(jià)，包括關(guān)鍵字出價(jià)，在手動(dòng)和自動(dòng)廣告組中都會(huì)有所體現(xiàn)。這些名詞對(duì)于理解PPC非常重要，值得我們牢記。

2、如何通過PPC判斷產(chǎn)品的前景？

PPC為我們提供了豐富的數(shù)據(jù)，幫助我們預(yù)判產(chǎn)品的前景。許多大公司都會(huì)根據(jù)廣告數(shù)據(jù)來決定是否繼續(xù)投入或放棄某個(gè)產(chǎn)品。通過PPC的數(shù)據(jù)，我們可以判斷一個(gè)產(chǎn)品是否值得繼續(xù)推廣或者考慮放棄。

3、廣告點(diǎn)擊多但轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

面對(duì)廣告點(diǎn)擊多但轉(zhuǎn)化率低的情況，首先我們需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵影響因素。其中之一就是產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比是否具有優(yōu)勢(shì)。這包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、價(jià)格等方面。比如，如果產(chǎn)品的rating較低或者擁有的review數(shù)量相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太少，那么可能需要優(yōu)化產(chǎn)品或者提升產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量和質(zhì)量。

4、避免使用無用的PPC關(guān)鍵詞

并非所有的PPC關(guān)鍵詞都是有益的。僅僅因?yàn)槟硞€(gè)關(guān)鍵詞是主要產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并不意味著應(yīng)該在PPC中使用它。我們需要擺脫那些會(huì)消耗預(yù)算卻無實(shí)際效果的關(guān)鍵詞。對(duì)于花費(fèi)高但效果不佳的關(guān)鍵詞，可以將其加入否定關(guān)鍵詞列表，以減少不必要的開支。

本文的背景信息：我在使用一臺(tái)戴爾optiplex7070型號(hào)的電腦，操作系統(tǒng)為windows7家庭普通版，瀏覽器版本為360瀏覽器12來撰寫這篇文章。（來源：電商營(yíng)銷筆記）