在2021年，與許多亞馬遜賣家交流時(shí)，一個(gè)常見(jiàn)的話題是：“如今在亞馬遜上尋找未被充分開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)類目似乎越來(lái)越難，市場(chǎng)日趨飽和。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中尋找新的市場(chǎng)細(xì)分，開(kāi)發(fā)一個(gè)具有潛力的藍(lán)海類目？”

我們來(lái)分析一下市場(chǎng)飽和的原因。其中一個(gè)關(guān)鍵原因是供過(guò)于求。那么供給方是誰(shuí)？需求方又是誰(shuí)？供給方是賣家，也就是我們提供的商品；而需求方則是用戶，也就是我們的消費(fèi)者。

讓我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：亞馬遜擁有全球3億用戶，活躍的賣家數(shù)量則高達(dá)240萬(wàn)。據(jù)預(yù)測(cè)，到2021年底，將新增約150萬(wàn)新賣家（請(qǐng)注意，這些數(shù)據(jù)可能并非完全精確，但趨勢(shì)和比例仍具有參考價(jià)值）。從數(shù)字上看，用戶的數(shù)量遠(yuǎn)超賣家數(shù)量。那么，問(wèn)題究竟在于賣家數(shù)量過(guò)多、產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)多，還是需求不足呢？

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Jungle Scout）

我的理解是：賣家數(shù)量的增加并不是市場(chǎng)飽和的核心原因。真正的問(wèn)題在于同類產(chǎn)品之間的嚴(yán)重同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，供給超過(guò)了用戶的需求。為什么會(huì)這樣呢？這就需要我們反思一些亞馬遜賣家在新品開(kāi)發(fā)或選擇時(shí)的思路。許多賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，會(huì)先篩選類目，然后研究該類的BS榜單和NEW RELEASE榜單，尋找評(píng)論數(shù)量少、上架時(shí)間短的競(jìng)品作為對(duì)標(biāo)對(duì)象。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，如調(diào)整配色、增減功能、改進(jìn)外觀等。這是金字塔產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理論的底層邏輯。雖然這種策略在創(chuàng)業(yè)初期可能有效，但它并不構(gòu)成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)殡S著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的快速迭代，始終會(huì)有賣家能夠開(kāi)發(fā)出性能更好、價(jià)格更低的產(chǎn)品。這就導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤(rùn)不斷壓縮。但這里忽略了一個(gè)問(wèn)題：我們定義的“產(chǎn)品”是否真的滿足用戶的需求？用戶能否真正感知到我們強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品賣點(diǎn)？他們對(duì)我們的產(chǎn)品和競(jìng)品之間的差異是否有所察覺(jué)？我們?yōu)榱瞬町惢黾拥某杀荆脩羰欠裨敢鉃榇烁顿M(fèi)？我們的競(jìng)爭(zhēng)策略可能使我們離用戶越來(lái)越遠(yuǎn)，實(shí)際上還有很多用戶需求尚未得到滿足。這些未被滿足的需求構(gòu)成了巨大的潛在藍(lán)海市場(chǎng)。

我對(duì)藍(lán)海市場(chǎng)的定義分為兩種類型：（1）在紅海市場(chǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)，也稱為藍(lán)海市場(chǎng)；（2）開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的產(chǎn)品類目市場(chǎng)。例如，福特發(fā)明汽車就是一個(gè)開(kāi)創(chuàng)全新藍(lán)海市場(chǎng)的例子。

對(duì)于許多中小型賣家來(lái)說(shuō)，我更建議他們首先在紅海市場(chǎng)中進(jìn)行細(xì)分。那么如何進(jìn)行細(xì)分呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)使用人群細(xì)分、使用場(chǎng)景細(xì)分和用戶核心關(guān)注點(diǎn)細(xì)分來(lái)實(shí)現(xiàn)。這些細(xì)分策略能夠幫助我們更好地理解和滿足用戶需求。

隨著流量紅利的消失，亞馬遜和全球跨境電商市場(chǎng)的入門(mén)門(mén)檻將越來(lái)越高。無(wú)論環(huán)境如何變化，我們都應(yīng)該始終關(guān)注用戶，從用戶出發(fā)，回到用戶中去。這是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不變的法則。

（來(lái)源：市場(chǎng)數(shù)據(jù)深度研究）

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