TikTok商家賬號需要擁有至少1000個粉絲，才能自動開通直播權(quán)限。若想在直播間展示TikTok shop小店的商品，需聯(lián)系客戶經(jīng)理申請白名單。

接下來，我們來詳細(xì)介紹一下直播的相關(guān)設(shè)置：

1. 直播封面與設(shè)置：

點擊“LIVE”選項，設(shè)置直播封面并輸入直播標(biāo)題。

2. 添加商品功能：

商家可添加TikTok Shop內(nèi)的商品或其他平臺商品至直播間。需要注意的是，并非所有可直播的賬號都可以添加商品，只有已入駐TikTok小店的商家直播，才可以添加店鋪內(nèi)商品或精選聯(lián)盟的商品。

3. 精選聯(lián)盟及shopify商品添加：

在主播講解商品的過程中，可選擇"Pin/Unpin"置頂/取消置頂商品。

4. 直播數(shù)據(jù)看板：

直播結(jié)束后，賣家可查看當(dāng)場直播的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。目前的直播不僅帶貨，還很多是賺取國外網(wǎng)友的打賞。

那么，如何上熱門呢？TikTok國際版DY擁有眾多道具，許多普通用戶喜歡使用道具拍攝TikTok視頻。實際上，這些道具是一個流量的入口，若商家能善用這些道具進(jìn)行拍攝，將大大提高效果。例如，利用道具拍攝時，一個新的道具出現(xiàn)時，會吸引大量用戶模仿并使用，從而獲得高播放量。這也是一個快速漲粉、上熱門的捷徑。

近年來，TikTok的影響力不斷擴(kuò)大。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量云基礎(chǔ)設(shè)施公司CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，TikTok已成為2021年世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，超越了搜索引擎Google。這表明TikTok的商業(yè)化策略越發(fā)激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok還開始涉水游戲直播、外賣業(yè)務(wù)等。

在用戶量增長上，TikTok仍有極大潛力，但面對已巨頭林立的國際市場，其四面樹敵的狀況也帶來疑問：利用短視頻平臺銷售“一切”的策略真的能成功嗎？

TikTok還推出了PC端及電視大屏版，主打功能是直播。這是為了順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，同時尋找新的增長點并實現(xiàn)商業(yè)化。不同于國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的原住民用戶，歐美用戶更多還是在PC端觀看直播。TikTok轉(zhuǎn)向桌面端及電視端的策略是為了在移動端增長進(jìn)入平緩期后，繼續(xù)吸引用戶的注意力。最近，TikTok還推出了專屬的游戲直播應(yīng)用TikTokLiveStudio，讓用戶可以從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。這表明TikTok的直播策略正在發(fā)生變化，不再局限于移動設(shè)備上。盡管目前該應(yīng)用還在測試階段，但如果正式發(fā)布，將意味著TikTok在直播業(yè)務(wù)上的拓展，與Twitch、YouTubeGaming等公司競爭。歐美用戶越來越適應(yīng)直播，游戲直播只是其中一部分內(nèi)容。TikTok的動作也驗證了這一點。除了游戲直播外，TikTok還滲透了電商業(yè)務(wù)甚至外賣業(yè)務(wù)。這表明歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，為TikTok的電商業(yè)務(wù)滲透提供了便利。

TikTok小店的經(jīng)營需要了解其賣貨方式和上熱門的方法。隨著TikTok的不斷發(fā)展，其商業(yè)化策略也越來越多元化和激進(jìn)。TikTok的崛起已經(jīng)開始從線上逐漸滲透到線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的遠(yuǎn)不止是為了有趣的短視頻——它的食譜特別受歡迎，甚至受歡迎到TikTok決定要開始自己做外賣以及完整的食品供應(yīng)鏈。

事實上，自去年以來，一個又一個簡單易做的食譜在TikTok走紅，并引起了許多用戶進(jìn)行食譜打卡。針對這一現(xiàn)象，在CNN一篇題為《TikTok如何教一代人做食物》的報道中就曾指出，“TikTok在食品領(lǐng)域的成功，得益于20年來美食博主的不斷增長，以及普羅大眾、尤其是對美食文化有期望的中產(chǎn)階級發(fā)展起來的相關(guān)興趣和知識。”

在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走紅。根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù)顯示，在1月至2月期間，“菲達(dá)芝士”和“烤乳酪意面”在美國地區(qū)的搜索興趣達(dá)到了歷史高位，搜索指數(shù)遠(yuǎn)高于此前。

這也就意味著，美食類視頻在TikTok中的影響力是普遍且廣泛的，其實這也得益于視頻內(nèi)容這一形式，對于食物或食譜的展現(xiàn)有著比圖文要更為直接、真實的作用。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，想要得到“今天該吃什么”的參考，也就具象為了各平臺上的“美食推薦”、“餐廳種草”，以及“食譜分享”等內(nèi)容。

而TikTok如今則正在進(jìn)行這樣的嘗試，從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。

TikTok方面宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺Grubhub合作，將于明年3月開始在全美范圍內(nèi)推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。

其菜單則將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，其中就包括了被谷歌評為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實體餐飲店完成生產(chǎn)，其他餐飲店也可申請與TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等幫助。

VirtualDiningConcepts聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露，“我們計劃將在全美推出約300家TikTok餐廳，并且預(yù)計到2022年底將有1000多家門店”，并且“菜單將每季度更改一次，如果一道菜開始流行起來，則可能會被納入到這一菜單中”。

不難看出，從餐飲品牌運營、菜單及生產(chǎn)，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條。

此外TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并支持平臺上有前景的烹飪?nèi)瞬拧Ｖ徊贿^讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺點餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺能力的快速擴(kuò)張不無關(guān)系，而一個值得注意的趨勢是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網(wǎng)購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣業(yè)務(wù)，對廣告行業(yè)的影響或許將會更加深遠(yuǎn)。

距離TikTok想要的下一個超級廣告商究竟還有多遠(yuǎn)？

根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示在美國和英國，用戶平均花費在TikTok上的時間超過了YouTube。

當(dāng)一個平臺能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時間之后，他們當(dāng)然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近一個財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達(dá)到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告，分散在用戶的時間線里，或者通過支付額外費用來出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能夠贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶，用來發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長將娛樂內(nèi)容和消費產(chǎn)品結(jié)合起來。

TikTok正在通過TikTok創(chuàng)作者基金來積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個月粉絲至少10000名和超過100000次瀏覽量的用戶支付補貼。

如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的53%，對TikTok來說，沒有什么比占據(jù)一本萬利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營收增長。

現(xiàn)今，國內(nèi)短視頻市場競爭激烈，獲取流量的難度逐漸增大，而海外短視頻市場仍有巨大的增長潛力。考慮將國內(nèi)抖音的成功經(jīng)驗轉(zhuǎn)移到TikTok上是一個明智的決策。海外抖音市場目前尚是一片待開發(fā)的藍(lán)海，提前布局TikTok，意味著能搶占更多市場份額。

針對TikTok的營銷策略主要有四種：

一、建立社交媒體賬號矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號進(jìn)行推廣，提升品牌與消費者之間的交流頻次，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度，并嘗試通過私域建立與消費者的信任關(guān)系。

二、投放廣告，利用TikTok的多種廣告形式如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等，以視覺沖擊力強(qiáng)的廣告吸引用戶注意力，提高品牌曝光度，并引導(dǎo)用戶進(jìn)入獨立站消費。

三、借助網(wǎng)紅營銷，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。網(wǎng)紅營銷的核心在于鏈接品牌與用戶，利用網(wǎng)紅效應(yīng)提高內(nèi)容的接受度和觀眾興趣。

四、利用“小黃車”功能，在TikTok上展示和銷售產(chǎn)品。在印尼、英國等地區(qū)，通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品鏈接引導(dǎo)用戶購買。而在美國，則可通過授權(quán)方式將獨立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront，方便用戶在不離開TikTok的情況下瀏覽和購買商品。

TikTok擁有超大流量、高消費力的用戶和國內(nèi)抖音可復(fù)制的“興趣電商”成功模式，是一個提升品牌曝光度和變現(xiàn)能力的理想場所。西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，以精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣家抓住機(jī)遇。

隨著國內(nèi)短視頻市場的飽和，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外短視頻市場尤其是TikTok是一個不可忽視的趨勢。通過社媒矩陣、廣告投放、網(wǎng)紅營銷和小黃車等方式，品牌可以在TikTok上實現(xiàn)更高的曝光度、更強(qiáng)的用戶互動和更有效的營銷轉(zhuǎn)化。