在2016年4月18日，亞馬遜發(fā)布了其令人矚目的2016財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)。這篇博客將重點(diǎn)分析這份財(cái)報(bào)對(duì)線上和線下零售商以及亞馬遜賣家產(chǎn)生的影響。簡(jiǎn)單來說，亞馬遜的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超預(yù)期，打破了華爾街對(duì)其收入和盈利能力的預(yù)測(cè)。其中，亞馬遜云業(yè)務(wù)（AWS）、北美和國際業(yè)務(wù)均首次實(shí)現(xiàn)盈利（這在去年第四季度還是一項(xiàng)未完成的任務(wù)）。事實(shí)上，如果不是因?yàn)樵谥袊陀《鹊耐顿Y，國際業(yè)務(wù)的盈利表現(xiàn)將更加出色。

對(duì)于賣家來說，本季度有許多值得深入探討的問題。讓我們來看一下亞馬遜第一季度的財(cái)報(bào)核心信息。

財(cái)報(bào)跟蹤表顯示了2016財(cái)年第一季度最重要的指標(biāo)。據(jù)comScore報(bào)告，桌面端和移動(dòng)端的增長(zhǎng)總和達(dá)到了15%，這被認(rèn)為是“電子商務(wù)基準(zhǔn)”。換句話說，如果你的增長(zhǎng)速度超過15%，你就在獲得市場(chǎng)份額；如果低于此速度，則可能丟失市場(chǎng)份額。

那么，如何“直觀”地看待亞馬遜的增長(zhǎng)呢？我們可以像剝洋蔥一樣，通過分析商品分類和地域方面的績(jī)效來深入了解。我們稱之為“亞馬遜增長(zhǎng)魔方”。

對(duì)于賣家而言，第一季度的亮點(diǎn)包括：

1. 亞馬遜整體增長(zhǎng)29%，幾乎是電子商務(wù)行業(yè)增長(zhǎng)速度的兩倍，對(duì)于其規(guī)模而言，這是一個(gè)令人印象深刻的數(shù)字。

2. 尤其是EGM（電子產(chǎn)品和其他非圖書商品）業(yè)務(wù)增長(zhǎng)33%，其中美國和海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)均表現(xiàn)強(qiáng)勁。亞馬遜提到了三個(gè)關(guān)鍵因素：Prime會(huì)員服務(wù)的快速發(fā)展、更多來自第三方的商品選擇以及FBA（亞馬遜物流）的助力。國際業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也創(chuàng)下了三年來的新高。

3. 活躍賣家數(shù)量達(dá)到1億，同比增長(zhǎng)12%，雖然這一增長(zhǎng)速度較上一財(cái)年的第四季度略有放緩，但仍然是一個(gè)龐大的數(shù)字。值得注意的是，亞馬遜更改了活躍賣家的定義，更多地關(guān)注了“購買東西”的買家行為。例如，即使買家下載免費(fèi)應(yīng)用而未購買付費(fèi)產(chǎn)品，他們也被視為活躍賣家。根據(jù)更廣泛的定義，活躍賣家的數(shù)量實(shí)際上是更高的。

4. 單品/客戶的同比增長(zhǎng)提高到了14%，這表明Prime會(huì)員服務(wù)的效果顯著，買家購買商品的頻率在不斷增加。EGM業(yè)務(wù)占亞馬遜第一季度總業(yè)務(wù)的比例也達(dá)到了歷史新高。付費(fèi)單品的同比增長(zhǎng)也達(dá)到了27%，這一增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于其他電商平臺(tái)如eBay的增長(zhǎng)率。超過一半的單品來自第三方賣家，這也是一個(gè)令人矚目的數(shù)字。由于閏年的影響，亞馬遜的同比增長(zhǎng)也貢獻(xiàn)了額外的百分比點(diǎn)數(shù)。值得一提的是，AWS業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了超過60%的同比增長(zhǎng)，展現(xiàn)了亞馬遜在云計(jì)算領(lǐng)域的強(qiáng)勁表現(xiàn)。除了這些數(shù)字之外，財(cái)報(bào)中還包含了許多其他關(guān)于物流、基礎(chǔ)設(shè)施投資等方面的信息。例如，亞馬遜在配送方面投入了大量資金；受到Prime會(huì)員服務(wù)的推動(dòng)，運(yùn)費(fèi)也呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)；以及關(guān)于第三方賣家的討論以及其與FBA之間的關(guān)系等等細(xì)節(jié)內(nèi)容也非常值得關(guān)注和分析解讀一下整個(gè)行業(yè)的最新發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于賣家來說將如何進(jìn)行商業(yè)策略的調(diào)整等等也都值得我們深入討論在談到電商的競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)除了關(guān)注自己的銷售額之外還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)只有這樣才能夠做出明智的決策并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地以上內(nèi)容由ChannelAdvisor暢路銷執(zhí)行董事長(zhǎng)Scot Wingo撰寫個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！