Davie一直倡導(dǎo)亞馬遜賣家要進(jìn)行正規(guī)運(yùn)營(yíng)，也就是我們所說的“亞馬遜白科技”操作方式。我們應(yīng)該告別惡意，放棄那些可能會(huì)危及賬號(hào)安全的“黑科技”。對(duì)于那些采用不正當(dāng)手段損害他人權(quán)益的賣家，即使亞馬遜不采取行動(dòng)，也會(huì)引來其他正義人士的抵制。實(shí)際上，“黑科技”的核心玩法就是和程序化模擬買家行為。Davie自2009年開始接觸軟件產(chǎn)品，見證過全球最頂尖的軟件產(chǎn)品開發(fā)流程，現(xiàn)在看來，那些所謂的“黑科技”簡(jiǎn)直不堪一擊。

在此，我要提醒大家，亞馬遜本身是一家科技公司，其工程師在修復(fù)漏洞方面的能力非常強(qiáng)大?，F(xiàn)在亞馬遜開放了API接口，正在構(gòu)建一個(gè)軟件生態(tài)系統(tǒng)。我們強(qiáng)烈建議賣家放棄“黑科技”，遠(yuǎn)離惡意和評(píng)論。

為了更好地讓大家了解黑科技的后果，我們來詳細(xì)計(jì)算一下“黑科技”刷評(píng)論的成本。

由于亞馬遜系統(tǒng)的不斷完善，“黑科技”刷Reviews的成本也在逐漸上升。以前簡(jiǎn)單的方式是直接找買家評(píng)論，這種評(píng)論權(quán)重較低?，F(xiàn)在更常見的方式是要求亞馬遜買家先購買產(chǎn)品，收到貨后再留下評(píng)論，這樣的評(píng)論權(quán)重較高。

由于亞馬遜的政策越來越嚴(yán)格，現(xiàn)在許多賣家在進(jìn)行VP-Reviews時(shí)都感到不安，并且為了避開亞馬遜的監(jiān)測(cè)，都在控制留評(píng)率。一些“黑科技”通過小號(hào)跟賣，給大號(hào)留評(píng)也有很大的風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在的周期變得越來越長(zhǎng)。

針對(duì)行為，我們可以通過廣告銷售額與廣告花費(fèi)的比例來計(jì)算ACOS值。如果通過送產(chǎn)品，ACOS值將達(dá)到100%。實(shí)際上，與其通過來提高銷售額，不如利用亞馬遜的CPC廣告渠道。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，將ACOS值控制在100%以下是很輕松的。

那么如何降低亞馬遜廣告的ACOS值呢？作為廣告運(yùn)營(yíng)人員，我們可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞投放、提高關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率、降低關(guān)鍵詞平均出價(jià)等方式來降低ACOS值。具體而言，需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行合理分組、優(yōu)化關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、增加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放等。提高產(chǎn)品賣點(diǎn)與關(guān)鍵詞和主圖的匹配度、調(diào)整價(jià)格和優(yōu)化Reviews也能提升轉(zhuǎn)化率。

Davie通過自主研發(fā)的工具表分析發(fā)現(xiàn)，降低廣告ACOS的值與關(guān)鍵詞投放和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)指標(biāo)有直接關(guān)系。通過這些指標(biāo)，我們可以進(jìn)一步細(xì)化和優(yōu)化其他因素以提升廣告效果。（來源：曾德威）

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