本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自白鯨出海。

出品方：白鯨出海編輯部

作者：智婷

編輯：殷觀(guān)曉

對(duì)話(huà)嘉賓：劉三勇，卡谷電商創(chuàng)始人，前SHEIN日本負(fù)責(zé)人。

背景：劉三勇曾陪伴SHEIN從0到1建立日本市場(chǎng)業(yè)務(wù)，如今功成身退，走向下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

劉三勇身上的標(biāo)簽之一，是前SHEIN日本負(fù)責(zé)人。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，SHEIN于2021年初進(jìn)入日本市場(chǎng)，短短時(shí)間內(nèi)便取得了顯著成績(jī)。劉三勇的加入，為SHEIN在日本市場(chǎng)的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

劉三勇的創(chuàng)業(yè)之路引人注目。在SHEIN取得輝煌成就后，他選擇了創(chuàng)辦卡谷電商，目標(biāo)是將國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)家具品牌和廠(chǎng)商帶向日本市場(chǎng)，打造“家具版的SHEIN”。目前，卡谷電商已獲得日本知名VC機(jī)構(gòu)及PKSHA Algorithm Fund的天使輪投資。

那么，是什么契機(jī)讓這位卓有成效的“大廠(chǎng)高管”義無(wú)反顧地出海創(chuàng)業(yè)？又是基于什么樣的考慮，讓他選擇了大件家具賽道？白鯨出海與劉三勇進(jìn)行了深入的交流。

劉三勇認(rèn)為，SHEIN所提供的價(jià)值并不僅僅局限于服飾和雜貨領(lǐng)域。即使在收納文化盛行、各種家居產(chǎn)品五花八門(mén)的日本，消費(fèi)者對(duì)大件家具的選擇豐富度與中國(guó)相比仍存在一定差距?！拔覀?cè)谌毡净蚝Ｍ獾闹髁髌脚_(tái)搜索家具關(guān)鍵詞，然后與淘寶對(duì)比，無(wú)論是在豐富度還是價(jià)格上都存在明顯的差距。我認(rèn)為如果能夠拉近這些差距，對(duì)海外消費(fèi)者而言，就有很好的用戶(hù)價(jià)值?！?/p>

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Mordor Intelligence的報(bào)告，日本家具市場(chǎng)的規(guī)模龐大，主要競(jìng)爭(zhēng)者包括本土品牌和進(jìn)口品牌。劉三勇敏銳地看到了這一市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，卡谷電商的出發(fā)，正是要在這個(gè)規(guī)模龐大的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

作為對(duì)照，劉三勇也提到了淘寶上的家具商品，種類(lèi)繁多，價(jià)格各異。這種豐富的選擇在海外的家具市場(chǎng)卻并不多見(jiàn)。這也正是卡谷電商的機(jī)遇所在。初期階段，他們將側(cè)重于提供個(gè)性化的商品，后期會(huì)在物流履約等方面進(jìn)行成本控制，推出更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

為什么要選擇從日本市場(chǎng)起步？這離不開(kāi)劉三勇與日本市場(chǎng)的深厚淵源。他在日本學(xué)習(xí)、生活、工作多年，對(duì)日本市場(chǎng)的商業(yè)生態(tài)和消費(fèi)者偏好有著深入的了解。他也看到了跨境家具賽道的一個(gè)空白和一個(gè)切入點(diǎn)。中國(guó)家具的出口模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始發(fā)力OBM模式，打造“中國(guó)制造”品牌。但在大件家具跨境電商賽道上，仍是一片空白。劉三勇看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，決定創(chuàng)立卡谷電商，填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)的空白。

目前中國(guó)家具出海的主要市場(chǎng)是北美和歐洲，而日本市場(chǎng)雖然也有一定規(guī)模，但中國(guó)家具企業(yè)在該市場(chǎng)的銷(xiāo)售主要依賴(lài)線(xiàn)下渠道和商超賣(mài)場(chǎng)等線(xiàn)下渠道。電商平臺(tái)上的賣(mài)家相對(duì)分散，市場(chǎng)集中度不高。這也是卡谷電商進(jìn)入日本市場(chǎng)的一個(gè)重要原因。他們希望通過(guò)自己的努力推動(dòng)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展海外市場(chǎng)尤其在發(fā)展?jié)摿薮蟮臇|南亞及中亞等國(guó)家亦引起業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注也開(kāi)始了更多的商業(yè)嘗試與探索這些都成為劉三勇和創(chuàng)業(yè)者們需要深思的問(wèn)題目前整個(gè)市場(chǎng)格局還在變化當(dāng)中創(chuàng)業(yè)者們依然面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境總的來(lái)說(shuō)這場(chǎng)跨界的商業(yè)革命仍然吸引著許多具有創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)干精神的創(chuàng)業(yè)者們的關(guān)注及持續(xù)參與開(kāi)創(chuàng)更大的市場(chǎng)和更廣闊的發(fā)展空間提到過(guò)往備受矚目的跨界業(yè)態(tài)是否會(huì)沖擊卡谷電商的發(fā)展時(shí)他從容回應(yīng)稱(chēng)雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在所難免但我們有獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式和視角所以無(wú)需過(guò)分擔(dān)憂(yōu)對(duì)此他充滿(mǎn)了信心面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局他還將繼續(xù)以敏銳的市場(chǎng)洞察力和卓越的創(chuàng)業(yè)精神帶領(lǐng)卡谷電商走向更加輝煌的未來(lái)讓我們共同期待他的精彩表現(xiàn)吧 接下來(lái)他將如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)書(shū)寫(xiě)更多的輝煌業(yè)績(jī)?nèi)灾档梦覀兪媚恳源袢仗接懙脑?huà)題內(nèi)容在這里就先告一段落如果您想了解更多關(guān)于這方面的資訊歡迎關(guān)注白鯨出海與我們一同探討更多精彩內(nèi)容！關(guān)于卡谷電商的深入分析

卡谷電商的創(chuàng)始人劉三勇為我們分析了當(dāng)前市場(chǎng)狀況。他首先強(qiáng)調(diào)了家具品類(lèi)的巨大潛力?！霸趩我黄奉?lèi)的賽道中，如家具，具有廣闊的市場(chǎng)空間，為大型品牌和銷(xiāo)售額的崛起提供了肥沃的土壤?！边@是因?yàn)樗^(guān)察到，家具市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣并不會(huì)讓用戶(hù)過(guò)于追求多品類(lèi)、全方位的平臺(tái)。

“據(jù)我所知，目前像SHEIN這樣的跨境平臺(tái)，雖然在大件商品上有所欠缺，但其他大平臺(tái)如TEMU、AliExpress已經(jīng)開(kāi)始涉足大件品類(lèi)。從日本消費(fèi)者的視角來(lái)看，SHEIN、TEMU和Aliexpress等平臺(tái)都以提供高性?xún)r(jià)比商品為主，消費(fèi)者對(duì)這些平臺(tái)的商品可能存在的一些問(wèn)題并不苛求?！彼M(jìn)一步解釋了日本消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)的心理和習(xí)慣。

從商業(yè)角度來(lái)看，劉三勇認(rèn)為綜合性平臺(tái)在針對(duì)某一特定品類(lèi)進(jìn)行用戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)優(yōu)化時(shí)存在困難?！凹揖咂奉?lèi)的履約主要以船運(yùn)為主，后續(xù)的配送、安裝及售后服務(wù)等都需要為該品類(lèi)單獨(dú)開(kāi)辟一套履約途徑和標(biāo)準(zhǔn)?！边@表明，對(duì)于大件家具品類(lèi)，卡谷電商有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

談及卡谷電商的挑戰(zhàn)時(shí)，劉三勇表示：“從零開(kāi)始，再次面對(duì)新的品類(lèi)和全新的市場(chǎng)環(huán)境，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。我們必須從零到一重新走過(guò)，尤其是在供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)以及市場(chǎng)用戶(hù)洞察等方面?！彼貏e提到了自己的團(tuán)隊(duì)正在以市場(chǎng)和數(shù)據(jù)分析為導(dǎo)向，不斷測(cè)試新的方向和風(fēng)格。

據(jù)數(shù)據(jù)測(cè)算，日本toC家具、家居市場(chǎng)的規(guī)模相當(dāng)龐大?？ü入娚痰哪繕?biāo)用戶(hù)是那些更關(guān)注商品設(shè)計(jì)、品質(zhì)和做工的消費(fèi)者群體。當(dāng)前卡谷電商所面臨的挑戰(zhàn)主要來(lái)自供應(yīng)鏈端。他強(qiáng)調(diào)了中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)為卡谷電商的家具跨境零售渠道提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

關(guān)于供應(yīng)鏈的細(xì)節(jié)，劉三勇提到：“以中國(guó)當(dāng)前的研發(fā)制造能力，我們完全有能力以更低成本生產(chǎn)出與日本市場(chǎng)上高端商品相媲美的產(chǎn)品?！彼€提到了與一家歷史悠久的日本品牌進(jìn)行交流的經(jīng)驗(yàn)，該品牌也在考慮將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)。

在談到跨境履約時(shí)，劉三勇表示：“初期我們會(huì)采用在中國(guó)備貨、直接履約的模式，甚至?xí)捎靡患l(fā)的模式銷(xiāo)售給海外消費(fèi)者?！笨ü入娚桃呀?jīng)與幾家大型賣(mài)家和品牌方達(dá)成了合作，并計(jì)劃與他們?cè)趪?guó)內(nèi)外的庫(kù)存進(jìn)行系統(tǒng)級(jí)對(duì)接。

劉三勇的愿景是打造“家具版的SHEIN”。他對(duì)此充滿(mǎn)信心，但同時(shí)也明白作為一個(gè)初創(chuàng)平臺(tái)，需要向供應(yīng)鏈合作伙伴們清晰地闡述卡谷電商的模式和理念?！拔覀兿Ｍc可靠的合作伙伴逐步建立信任?！?/p>

卡谷電商在面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和策略。其成功與否將取決于其能否有效地整合供應(yīng)鏈、研發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品以及能否精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)和用戶(hù)需求。而這一切都需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證和逐步實(shí)現(xiàn)。

參考資料：

1. 南方都市報(bào)的報(bào)道《上半年家具出口激增近兩成》等相關(guān)行業(yè)新聞報(bào)道；

2. 金融領(lǐng)域的分析報(bào)告和研究；

3. 與行業(yè)內(nèi)外專(zhuān)家及相關(guān)領(lǐng)域的媒體報(bào)道；

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