在跨境電商向跨境社交電商轉(zhuǎn)變的過程中，我們之前已經(jīng)探討過其關(guān)鍵的三要素，即“人”、“貨”、“場”。今天，我想進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)另一點(diǎn)，那就是社交習(xí)慣的重要性。在跨境電商向跨境社交電商轉(zhuǎn)型時(shí)，從業(yè)者們除了關(guān)注核心要素外，還需要深入了解目標(biāo)市場的用戶社交習(xí)慣。

跨境社交電商正在經(jīng)歷一場營銷方式的革新。由于亞馬遜封號(hào)潮的影響，許多商家急需尋找更高效、低成本的營銷方式。疫情期間直播的興起為跨境直播電商提供了發(fā)展的契機(jī)。根據(jù)浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)數(shù)字貿(mào)易研究院的研究報(bào)告，直播電商在疫情期間展現(xiàn)出了巨大的潛力，為跨境電商向社交電商轉(zhuǎn)型帶來了廣闊的前景。

各大海外主流社交媒體平臺(tái)，如Facebook、Instagram、YouTube等，紛紛推出直播功能，為跨境電商提供了良好的平臺(tái)環(huán)境。大型電商平臺(tái)如Amazon、Shopee、Lazada、速賣通等也積極開通直播功能，進(jìn)一步推動(dòng)了跨境電商向社交電商的轉(zhuǎn)變。

從本質(zhì)上看，“電商+直播”是社交電商的一種表現(xiàn)形式，順應(yīng)了傳統(tǒng)電商向社交電商轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)。為了在這個(gè)領(lǐng)域取得成功，了解目標(biāo)市場用戶的社交習(xí)慣至關(guān)重要。

以拉美市場為例，F(xiàn)acebook、Instagram等社交平臺(tái)在當(dāng)?shù)負(fù)碛袠O高的用戶使用時(shí)長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，拉美的互聯(lián)網(wǎng)用戶中，每月至少使用一次社交網(wǎng)絡(luò)的比例高達(dá)87.1%，位居全球榜首。在巴西、墨西哥、阿根廷等國家，F(xiàn)acebook的占比均超過90%，這為電商帶來了巨大的機(jī)會(huì)。

除了傳統(tǒng)的社交平臺(tái)，TikTok等新型社交平臺(tái)也在拉美地區(qū)迅速崛起，為跨境電商賣家提供了新的流量入口。針對(duì)Facebook、Instagram、TikTok等平臺(tái)，以及正在崛起的Facily等新型社交電商平臺(tái)，跨境電商賣家可以充分利用這些平臺(tái)的流量優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化，獲取豐厚的利潤。

在跨境電商向跨境社交電商轉(zhuǎn)型的過程中，除了關(guān)注“人”、“貨”、“場”等核心要素外，還需要深入了解目標(biāo)市場的用戶社交習(xí)慣。只有充分理解并適應(yīng)目標(biāo)市場的社交習(xí)慣，才能在競爭激烈的電商市場中脫穎而出。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。