跨境eBay賣家揭秘:出口電商大貨市場同樣盈利可觀,小而精與大貨并存共贏的秘訣在2025年顯現(xiàn)
在eBay 2016賣家峰會上,天津云動力科技有限公司創(chuàng)始人王嘯巍與亞訊達(dá)有限公司總經(jīng)理鄒子建接受了風(fēng)口星網(wǎng)及行業(yè)媒體的采訪。據(jù)悉,這兩位大佬都是主營大貨市場的重量級賣家。
鄒子建自2011年開始涉足零售領(lǐng)域,如今主要通過eBay平臺開拓英德美市場,并在這些市場擁有自有公司和倉庫。他的公司主打產(chǎn)品是家居及戶外運(yùn)動類。而王嘯巍的公司則在2014年成立,同樣聚焦歐美市場,并在英國、比利時和美國設(shè)有倉庫和公司。他們在eBay平臺上銷售的產(chǎn)品主要包括家具、戶外和健身器材等。這兩位賣家的分享引起了廣泛關(guān)注,他們的實操經(jīng)驗無疑將為賣家們帶來深刻的啟示。
在大貨市場分析環(huán)節(jié),王嘯巍認(rèn)為,當(dāng)某個品類尚未飽和時,意味著更大的機(jī)會和利潤。在北方,利用雙港優(yōu)勢經(jīng)營大件貨品是一個明智的選擇,尤其在中國北方,大貨資源相對豐富。他們公司的成功很大程度上得益于靠近河北、山東以及浙江寧波等貨源地的優(yōu)勢。
鄒子建強(qiáng)調(diào),大貨的配送主要依賴海外倉,因為郵政快遞在重量和體積上的限制無法適應(yīng)大貨的運(yùn)輸需求。商業(yè)快遞運(yùn)送大件如沙發(fā),運(yùn)費(fèi)可能高達(dá)產(chǎn)品價格的五倍,因此海外倉當(dāng)?shù)匕l(fā)貨是大貨配送的主要方式。
王嘯巍談到,與小貨不同,大貨更注重供應(yīng)鏈能力。小貨需要控制SKU數(shù)量,而大貨的SKU較少,需要的運(yùn)營人員也相對較少。大貨的生命周期更長,賣家需要吸引顧客購買相關(guān)產(chǎn)品,引發(fā)連帶消費(fèi)。由于老外更傾向于長期使用的產(chǎn)品,大貨市場的用戶主要集中在有一定經(jīng)濟(jì)實力、居住環(huán)境適合使用大件產(chǎn)品的地區(qū)。
在轉(zhuǎn)型零售的動機(jī)方面,鄒子建在談?wù)撟约旱膫鹘y(tǒng)制造業(yè)痛點(diǎn)時表示,他選擇在2008年關(guān)閉工廠并轉(zhuǎn)向零售的原因主要是客戶流失和利潤率下降的問題。他注意到一些客戶通過eBay平臺獲得了不錯的利潤率,因此決定轉(zhuǎn)型。零售相較于批發(fā)更為復(fù)雜,涉及從生產(chǎn)到售后服務(wù)的全鏈條運(yùn)營,對老板的操盤能力有更高的要求。這也是為什么做小貨的賣家相對較多的原因。但對于王嘯巍來說做小貨其實是大膽一步的轉(zhuǎn)變擴(kuò)展只有更加細(xì)致精心才能更好的做到企業(yè)起飛而基礎(chǔ)運(yùn)營會需要耗費(fèi)更多精力及能力也需要專注創(chuàng)新并且不斷發(fā)展突破傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈才能發(fā)展自身能力積累!他還強(qiáng)調(diào)了調(diào)研新產(chǎn)品方向的重要性同時談到合作伙伴對于電商的重要影響力甚至能達(dá)到關(guān)鍵時刻至關(guān)重要影響著企業(yè)發(fā)展的趨勢并加快了產(chǎn)品創(chuàng)新變革速度力度針對采訪鄒經(jīng)理講到eBay三大關(guān)鍵詞未來發(fā)展本土經(jīng)濟(jì)以及跨境電商前景展望!他表示未來電商行業(yè)將不斷壯大成為主流行業(yè)之一同時呼吁賣家關(guān)注市場變化保持敏銳的市場洞察力以便在競爭中立于不敗之地!
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