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東南亞電商市場2025發(fā)展現(xiàn)狀及平臺入駐條件趨勢剖析

2025-01-31 6:43:21
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東南亞電商市場及平臺介紹

【編者按】風(fēng)口星網(wǎng)正式開啟2025盤點(diǎn)以及2026趨勢專題發(fā)布,本系列將涵蓋平臺、市場、服務(wù)、獨(dú)立站、選品等多個(gè)維度,除了梳理出口電商行業(yè)2025年各類大事件及重磅政策外,還會基于現(xiàn)狀聯(lián)合行業(yè)人士對2026趨勢進(jìn)行深入剖析,以期梳理出趨勢脈絡(luò),助力賣家備戰(zhàn)新的一年。【閱讀本專題】

市場資訊

東南亞地區(qū)共有11個(gè)國家,面積約457萬平方千米。可以說它是繼中國、印度之后,亞洲較具潛力的電商市場之一。這里擁有6億多人口,其中網(wǎng)民達(dá)3.4億人次,電商市場高達(dá)218億美元。預(yù)計(jì)2025年,東南亞電商市場規(guī)模將達(dá)到1020億美元。近期有新聞報(bào)道稱,東南亞電商市場的快速發(fā)展吸引了眾多國際資本的目光,不少投資者紛紛布局該地區(qū),這也從側(cè)面反映出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

電商平臺

1、Lazada

成立于2012年的Lazada(來贊達(dá))是東南亞地區(qū)的在線購物網(wǎng)站之一,覆蓋印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、新加坡六大站點(diǎn),主營3C電子、家居用品、玩具、時(shí)尚服飾、運(yùn)動器材等產(chǎn)品。2018年3月19日,阿里巴巴集團(tuán)以20億美元將其納入囊中,用于在東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。到2030年,Lazada的目標(biāo)是為3億客戶提供服務(wù)。如今,Lazada在東南亞電商市場占據(jù)著重要地位,其不斷拓展業(yè)務(wù)和優(yōu)化服務(wù),深受消費(fèi)者喜愛。

Lazada入駐條件介紹:

1)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照;

2)需要有Payponeer卡,同時(shí)必須要以企業(yè)形式注冊P卡,在入駐Lazada時(shí)收到的第二封郵件會有P卡注冊的通道;

3)賣家必須要有一定的電商銷售經(jīng)驗(yàn),如在Amazon、速賣通、Wish、eBay等有開店經(jīng)驗(yàn);

4)平臺對于產(chǎn)品有一定的要求,例如3C消費(fèi)電子產(chǎn)品——手機(jī)、平板、相機(jī)、智能穿戴設(shè)備等屬于禁售產(chǎn)品,同時(shí)禁售產(chǎn)品包括:液體產(chǎn)品、***、情趣用品、食品、藥品等。

2、Shopee

東南亞電商市場2025發(fā)展現(xiàn)狀及平臺入駐條件趨勢剖析

Shopee(蝦皮購物)2015年于新加坡成立,隸屬于母公司Sea Group。短短數(shù)年,發(fā)展速度迅猛,堪稱“黑馬”。其業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣、印度尼西亞、泰國、越南和巴西等八個(gè)市場,擁有商品種類包括電子消費(fèi)品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。2025年雙12大促,Shopee全平臺售出8000萬件商品,24小時(shí)內(nèi)瀏覽量超8000萬次。Shopee憑借其高效的運(yùn)營模式和豐富的商品種類,在東南亞電商市場迅速崛起。

Shopee賣家入駐條件:

1)擁有中國大陸或中國香港注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照;

2)產(chǎn)品符合國家出口要求及當(dāng)?shù)貒疫M(jìn)口要求;

3)有一定跨境電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)100款以上。

3、Lelong

Lelong.my成立于1998年,是一個(gè)包含B2C和C2C的電商網(wǎng)站,也是馬來西亞歷史悠久的電商平臺,被公認(rèn)為本土電商之王。平臺擁有超過130萬種產(chǎn)品,包括手機(jī)、筆記本電腦、相機(jī)和小工具、家居用品、時(shí)尚和配飾、美容產(chǎn)品和個(gè)人護(hù)理、兒童玩具等等。該平臺提供全方位一站式的銷售,包括線上的框架組建,產(chǎn)品品牌,倉庫儲備到網(wǎng)上的支付方式等一系列服務(wù)。Lelong在馬來西亞電商市場有著深厚的根基,為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和賣家提供了穩(wěn)定可靠的交易環(huán)境。

Lelong賣家入駐條件:

1、當(dāng)?shù)刭u家:需要持有有效身份證的大馬國民 ( MyKad) 可以成為Lelong網(wǎng)店會員;

2、中國賣家要在Lelong開店,可以請馬來西亞的朋友幫忙。如果要快速批量刊登產(chǎn)品到Lelong店鋪,需選用Lelong批量采集批量上傳工具。

4、Zalora

成立于2012年的Zalora是東南亞時(shí)尚成長速度較快的電商平臺之一,類似于非洲電商Jumia和南非電商Linio。在新加坡、澳大利亞、新西蘭、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南、中國香港、文萊和菲律賓亞太地區(qū)等11個(gè)國家設(shè)置站點(diǎn)。Zalora Marketplace允許供應(yīng)商和中小商家在Zalora網(wǎng)站內(nèi)創(chuàng)建自己的品牌店面,并根據(jù)賣家的業(yè)務(wù)需要提供寄售和投遞服務(wù)。賣家不需要花費(fèi)成千上萬的營銷和推廣店鋪。Zalora在時(shí)尚電商領(lǐng)域表現(xiàn)突出,為賣家提供了良好的發(fā)展機(jī)會。

Zalora入駐的好處:

1)豐富的客戶資源;

2)在Zalora平臺創(chuàng)建店鋪;

3)商家有權(quán)自己修改制定價(jià)格、上傳哪些產(chǎn)品;

4)獲得營銷曝光的機(jī)會;

5)快速可靠的物流服務(wù);

6)時(shí)尚和數(shù)據(jù)專家的指導(dǎo)。

5、Qoo10

2009年eBay斥資12億美元收購Gmarket,并于2010年在新加坡成立了Qoo10公司。2012年5月,Gmarket更名為Qoo10。Qoo10屬于B2C性質(zhì),發(fā)源于韓國,以銷售廉價(jià)商品出名,平臺商品種類繁多,包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門票,被稱為新加坡版的淘寶。該公司已在日本和新加坡等5個(gè)國家運(yùn)營了7個(gè)購物網(wǎng)站平臺。Qoo10憑借其豐富的商品種類和獨(dú)特的定位,在東南亞電商市場也有一定的影響力。

Qoo10賣家入駐條件:

1)購買1000 Q-Cash;

2)必須是Qoo10會員才能注冊成為賣家;

3)身份證明文件,如護(hù)照和銀行對賬單;

4)提供個(gè)人信息,如NRIC,電子郵件地址,銀行帳戶身份和帳戶驗(yàn)證;

5)在注冊Qoo10賣家賬戶時(shí),需提供商業(yè)證書信息。

6、Hermo

Hermo.my2012年開始進(jìn)入馬來西亞,定位于一家美容電商網(wǎng)站,類似于聚美優(yōu)品,主要出售一些知名品牌的皮膚護(hù)理,化妝,沐浴、頭發(fā),健康和保健等產(chǎn)品。除了馬來西亞之外,Hermo也在新加坡開展業(yè)務(wù)。根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示,Hermo.my每月流量估算165萬,主要受眾群體以馬來西亞當(dāng)?shù)厝藶橹?,此外還有、美國、新加坡、印尼及泰國。平臺熱招皮膚護(hù)理、化妝、頭發(fā)護(hù)理、個(gè)人護(hù)理、口腔護(hù)理及其他。Hermo專注于美容領(lǐng)域,為消費(fèi)者提供了專業(yè)的美容產(chǎn)品購物平臺。

Hermo平臺優(yōu)勢:

1)多種在線支付方式;

2)多個(gè)社區(qū)網(wǎng)站及媒體推廣;

3)、支持14天無理由退換貨;

4)擁有完善的會員體系。

7、EZbuy

Ezbuy成立于2009年,是面向東南亞市場的全品類購物平臺,也是基于用戶海淘需求而產(chǎn)生的代購平臺,現(xiàn)已發(fā)展為東南亞較大的零售電商平臺之一,主要為用戶提供來自中國、美國、韓國等國家的商品。2018年,Ezbuy完成Pre-C輪總值1760萬美元的融資。EZbuy在東南亞電商市場發(fā)展迅速,不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提升服務(wù)質(zhì)量。

EZbuy賣家入駐條件:

1)商品質(zhì)量好、口碑好、品牌商家優(yōu)先;

2)商品價(jià)格合理,價(jià)格具有市場競爭力;

3)商品種類豐富,庫存充足;

4)上新迅速,發(fā)貨迅速;

5)配合度高,無弄虛作假行為。

8、Bukalapak

Bukalapak成立于2011年,總部位于印尼雅加達(dá)。平臺共設(shè)門票優(yōu)惠券、時(shí)尚女裝、健康、童裝和電子設(shè)備等一共22個(gè)產(chǎn)品類目。賣家可以售賣電子優(yōu)惠券和門票,比如機(jī)票、火車票、數(shù)據(jù)包等等虛擬產(chǎn)品。BukaLapak可通過Facebook或者Google+賬號直接登錄,還支持免登錄賬號直接購買產(chǎn)品。2018年1月,Bukalapak獲得了獨(dú)角獸“頭銜”,成為印尼的第四只獨(dú)角獸。Bukalapak以其獨(dú)特的產(chǎn)品類目和便捷的登錄方式,在印尼電商市場具有一定優(yōu)勢。

Bukalapak開店好處:

1)在GSM網(wǎng)絡(luò)下,每收到一個(gè)新的訂單,賣家都會收到短信通知;

2)在買家沒有留評價(jià)的情況下,平臺會自動默認(rèn)好評;

3)在買家確認(rèn)收貨后即可收到貨款;

4)提供線上銷售技巧培訓(xùn);

5)每個(gè)商品頁面都會經(jīng)過SEO優(yōu)化,方便買家產(chǎn)品在谷歌瀏覽器中獲得更多額度曝光和轉(zhuǎn)化;

6)系統(tǒng)自動計(jì)算運(yùn)費(fèi)。

9、Tokopedia

Tokopedia成立于2009年,是一個(gè)C2C的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,也被稱為“印尼版淘寶”。2017年8月,阿里巴巴領(lǐng)投11億美金入股Tokopedia公司。Tokopedia在印尼電商市場有著較高的知名度,為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供了豐富的商品選擇。

Tokopedia入駐條件:

1)在Tokopedia平臺上開店免費(fèi)且流程非常簡單,只需要注冊一個(gè)賬戶就可以根據(jù)頁面提示開通并整理自己的店鋪,無需傭金;

2)Tokopedia只允許每個(gè)賣家店鋪?zhàn)疃喑鍪?0類商品。如果賣家想銷售更多商品,那么就得付費(fèi)加入其“金牌賣家”會員計(jì)劃;

3)Tokopedia“金牌賣家”項(xiàng)目每月收費(fèi)10萬印尼盾(約合8.5美元)。

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