【編者按】：隨著十月的到來(lái)，電商年終促銷(xiāo)季也正式拉開(kāi)帷幕。各大節(jié)日如“雙11”、“黑五”、“感恩節(jié)”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”和“圣誕節(jié)”等接連不斷，對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)重要的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。為此，風(fēng)口星網(wǎng)推出了《年終大促指南》系列文章，從多個(gè)角度為賣(mài)家提供營(yíng)銷(xiāo)思路，助力提升年終促銷(xiāo)收益。以下是來(lái)自外貿(mào)實(shí)操指南《C周刊》的一篇報(bào)道，經(jīng)過(guò)適度刪減。

以主營(yíng)手機(jī)、平板電腦等產(chǎn)品的深圳市伽利略科技有限公司為例，歲末購(gòu)物季中訂單數(shù)量激增。在速賣(mài)通平臺(tái)上，其訂單增長(zhǎng)是平時(shí)的8-12倍，與往年同期相比，也增長(zhǎng)了大約4-5倍。

面對(duì)如此喜人的業(yè)績(jī)，該公司有何秘訣呢？其經(jīng)理王國(guó)路透露，在旺季促銷(xiāo)中，公司采取了“兩班倒”、“24小時(shí)”的工作模式來(lái)應(yīng)對(duì)人員分配問(wèn)題。促銷(xiāo)活動(dòng)圍繞西方國(guó)家的圣誕節(jié)進(jìn)行，從12月份開(kāi)始。為了配合特定節(jié)日如俄羅斯男人節(jié)和婦女節(jié)，公司在年初也進(jìn)行了充分準(zhǔn)備。

在電子商務(wù)平臺(tái)方面，該公司主要以速賣(mài)通為主。為了配合速賣(mài)通的促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售人員被分為主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)兩組，實(shí)行全天候工作制。公司提前備貨、打包，以避免旺季時(shí)手忙腳亂。公司采取打折促銷(xiāo)、清倉(cāng)甩賣(mài)的策略，將部分產(chǎn)品價(jià)格降至全年最低，熱門(mén)產(chǎn)品數(shù)量是平時(shí)的十幾倍。通過(guò)郵件、Facebook、Youtube等方式進(jìn)行宣傳。

王國(guó)路表示，物流是促銷(xiāo)過(guò)程中的一大難題。特別是在將貨物運(yùn)往俄羅斯、巴西等地時(shí)，由于不能在海外建倉(cāng)，只能通過(guò)小包運(yùn)輸。一到旺季，物流堵塞成為常態(tài)。他指出中國(guó)物流發(fā)展的不足，曾因物流問(wèn)題導(dǎo)致貨物丟失數(shù)萬(wàn)元。公司在物流人員安排上做了詳盡規(guī)劃，實(shí)行兩班倒、全天候工作制度。

對(duì)于未來(lái)的外貿(mào)趨勢(shì)，王國(guó)路認(rèn)為小單多頻率是不可避免的，特別是電子產(chǎn)品領(lǐng)域。他呼吁支持民營(yíng)物流公司的發(fā)展并推動(dòng)郵政改革，以解決物流問(wèn)題帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)?！澳壳爸袊?guó)郵政不收電子產(chǎn)品，”他說(shuō)，“國(guó)有企業(yè)過(guò)于謹(jǐn)慎怕事?！彼Ｍ磥?lái)這些問(wèn)題能得到解決。