許多熱情的粉絲通過(guò)后臺(tái)給我發(fā)來(lái)了消息，希望我能夠分享一下作為亞馬遜新手賣(mài)家，該如何進(jìn)行選品。由于選品過(guò)程對(duì)他們來(lái)說(shuō)似乎充滿(mǎn)困惑，今天就來(lái)與大家探討一下新手賣(mài)家應(yīng)該如何有效選品。

在選擇亞馬遜的商品時(shí)，每位賣(mài)家都有自己的一套方法和技巧。尤其是對(duì)于那些已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了兩三年亞馬遜店鋪的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)形成了一套完整的選品邏輯。我司亦是如此，我們擁有一套自己的選品思維模式，包括選品、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、解決用戶(hù)痛點(diǎn)、更新迭代以及產(chǎn)品打造。

那么，對(duì)于剛剛踏入亞馬遜的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有技巧、資金有限，也沒(méi)有成功打造產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該如何找到適合自己的產(chǎn)品呢？

讓我們以“Scooter”（滑板車(chē)）這個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)品為例來(lái)進(jìn)行選品分析。請(qǐng)注意，這里提到的滑板車(chē)只是作為一個(gè)例子，并非意味著這個(gè)產(chǎn)品適合所有人去做。

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我們可以借助賣(mài)家精靈插件來(lái)分析相關(guān)數(shù)據(jù)。例如，點(diǎn)擊listing頁(yè)面上的“反查流量詞”功能。

通過(guò)這一功能，我們可以看到Scooter滑板車(chē)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以及這些關(guān)鍵詞的月搜索量和流量熱度。流量越大的關(guān)鍵詞，其熱度越高，對(duì)應(yīng)的listing排名也更加靠前。

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我們也可以通過(guò)賣(mài)家精靈軟件的前臺(tái)功能，使用“關(guān)鍵詞挖掘”來(lái)查詢(xún)核心關(guān)鍵詞。這一功能可以讓我們一目了然地看到關(guān)鍵詞的月搜索量、相關(guān)度、月購(gòu)買(mǎi)量以及點(diǎn)擊集中度。

我們需要將收集到的這些關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行搜索，確認(rèn)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的產(chǎn)品是否與我們要銷(xiāo)售的產(chǎn)品相似或相關(guān)。我們還可以通過(guò)在亞馬遜前臺(tái)使用核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，來(lái)了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和賣(mài)家數(shù)量。但需要注意的是，不僅要看第一頁(yè)的結(jié)果，第三頁(yè)、第四頁(yè)的數(shù)據(jù)也需要參考，這樣才能得到更準(zhǔn)確的信息。

通過(guò)上述的查詢(xún)和分析，我們可以初步判斷該產(chǎn)品的需求是否高、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力是否強(qiáng)。

我們還可以使用google trend來(lái)查詢(xún)?cè)摦a(chǎn)品是否屬于季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品。通過(guò)這一數(shù)據(jù)，我們可以更好地制定備貨計(jì)劃，并了解搜索熱度高的地區(qū)分布和熱度指數(shù)。

接下來(lái)，我們需要進(jìn)入我們所調(diào)研的產(chǎn)品的精準(zhǔn)類(lèi)目，開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品的競(jìng)品分析。觀察類(lèi)目前三十名賣(mài)家的銷(xiāo)售情況，分析是否有大賣(mài)家壟斷市場(chǎng)。如果前三十名中出現(xiàn)了一些銷(xiāo)售情況不錯(cuò)但ratings不多的listing，那么這可能是一個(gè)值得進(jìn)入的市場(chǎng)，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)細(xì)分類(lèi)目仍有很大的機(jī)會(huì)打造出成功的產(chǎn)品。

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