為了幫助中國內(nèi)地及香港的中小型外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)從業(yè)者提升自身能力、增強對國際貿(mào)易市場的分析以及業(yè)務(wù)能力，并有效應(yīng)對外部環(huán)境對企業(yè)乃至整個外貿(mào)行業(yè)的影響，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購”平臺正式啟動了“智庫專家”項目。該項目將邀請外貿(mào)及其他相關(guān)行業(yè)的專家，通過“外貿(mào)云課堂”直播公開課、公眾號欄目發(fā)文等形式，分享他們的行業(yè)見解，加強與外貿(mào)企業(yè)和從業(yè)者之間的交流。

本期“智庫專家”欄目，我們再次榮幸地邀請到了品牌策略專家本叔，他將為大家?guī)怼蛾P(guān)于外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的一些問題匯總》的主題分享。

不久前，本叔剛剛完成了一場線下的創(chuàng)業(yè)公開課，反響熱烈。在近兩年疫情的挑戰(zhàn)下，他親眼見證了項目學員們在面對貿(mào)易摩擦、爆倉、成本上漲等種種困境時的心態(tài)和做法，非常值得大家思考和借鑒。

本叔的經(jīng)驗之談是，雖然大家說的各式各樣，有焦慮的、有分享討論的、又有相互鼓勵的，但更重要的是看大家做了什么。在充滿變數(shù)的環(huán)境中，大家都在暗暗努力學習調(diào)整適應(yīng)。

咨詢外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的人越來越多，這也讓本叔決定開一場創(chuàng)業(yè)分享課。他整理了一些同學們問得比較多的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)問題，在這里與大家分享。

一、什么時候最適合外貿(mào)創(chuàng)業(yè)？

對于這個問題，本叔認為并沒有一個標準答案。他認為創(chuàng)業(yè)的時機因人而異，但重要的是要有信心和條件去闖一闖。像本叔自己35歲開始創(chuàng)業(yè)時，感覺各方面條件都還不錯，有了一些專業(yè)的經(jīng)驗，也有了一定的人脈和財力。對于個人來說，35歲是一個不錯的創(chuàng)業(yè)時機。但最重要的是，想做一件事情就不要等萬事俱備只欠東風的時候。

二、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)有哪些客觀條件？

本叔認為，創(chuàng)業(yè)的客觀條件不僅僅是天時、地利、人和這三個條件，更關(guān)鍵的是有一技之長或在某些領(lǐng)域有沉淀。還需要有好的商業(yè)性想法，但也要注意資金問題以及被抄襲的風險。人脈固然重要，但更重要的是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力。

三、對創(chuàng)始人來說，需要具備哪些個人能力？

本叔認為，創(chuàng)始人不需要全能，但一定要有一兩個長處特別專精。樂觀的性格和領(lǐng)導力也很重要。對于主創(chuàng)人來說，凡事往好的方面去想，才有可能往有機會的方面去靠。領(lǐng)導力并不是人人都可以靠后天學習就能掌握的，這需要一種性格和風格的配合。

四、既然要創(chuàng)業(yè)，有哪些類型可以選擇？

本叔認為，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，SOHO是一種相對簡單的選擇。SOHO作為一個人的公司，可以作為一個簡單的中間人或搬運工，賺取銷售額的差價。也可以選擇開貿(mào)易公司或工廠，但這些對創(chuàng)業(yè)來說有一定的難度。

五、如何選擇產(chǎn)品和行業(yè)呢？

本叔建議要選擇小眾的產(chǎn)品和行業(yè)，形成差異化的優(yōu)勢對比。在市面上的多數(shù)公司都在做大眾產(chǎn)品時，選擇不走尋常路，做有差異化的產(chǎn)品，這樣才能在市場中脫穎而出。

6、很多人選擇和朋友或者合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，但如何選擇創(chuàng)業(yè)合伙人呢？

本叔的建議是，區(qū)分不同類型的朋友。不然，如果你還把對方當朋友，就不要輕易合伙創(chuàng)業(yè)。本叔的經(jīng)驗之談是，他的合伙人是兩個法國人，至今還是朋友。但問題是，在合伙的過程中會發(fā)現(xiàn)，1+1并不等于2，甚至小于2。情愿不做，也不愿多做，你自己有多少料，就做多大的生意，盡量避免和熟人合伙這件事。

7、創(chuàng)業(yè)中會遇到哪些障礙和困難呢？

最大困難肯定是沒生意呀。一開始的時候想得很大，結(jié)果是因為一點點生意都沒有，慢慢把自己磨掉了，這個是最大的困難。有句話說得好，最大的敵人就是你自己。在創(chuàng)業(yè)的途中，其實是相當寂寞的，在你身邊會發(fā)生很多困難和阻礙，如果連士氣都輸?shù)袅?，跟著你的人雖然也會因為你的工資而上班，但會喪失積極性。

8、初次創(chuàng)業(yè)一般需要多久才能進入平穩(wěn)期？

這是一種狀態(tài)：讓你周邊的人看到你賺錢，讓你周邊的人看到你的模式、你的生意是可行的，慢慢你的信心就會有了，你身邊的人對你相信起來了，你的生意就會順起來了。初創(chuàng)企業(yè)，大家可能都聽過，只有2%的公司是可以生存兩年的。本叔真的很能體會這句話，覺得兩年是相當合理的。兩年的時間，足夠你去觀察和驗證你的商業(yè)模式的正確性以及盈利的可行性。

9、創(chuàng)業(yè)成功與否的標志是什么？

有“雙正”，即正利潤+正現(xiàn)金流，這是本叔的定義。建議所有小企業(yè)小公司在最初創(chuàng)業(yè)的時候，應(yīng)該把它作為階段性目標的一個定義。正利潤是指公司應(yīng)該考慮怎么去賺正常的利潤；如果你的公司第一張單不盈利，第二張第三張單不盈利，那你永遠都不會盈利的。正現(xiàn)金流是指公司不盈利的話，就好像是得到了癌癥一樣。

10、如果創(chuàng)業(yè)失敗如何有效止損？

創(chuàng)業(yè)失敗止損是很容易的，最根本的做法就是把問題的根本解決掉，把心一橫就OK了?？墒菃栴}是，雖然是那么容易去做的一件事，卻有很多人是不會做的。本叔的建議是，再等一等吧，可能下個月會好一點；看一看吧，兩個星期后可能這個單就能接下來了。等啊等啊，一直等，一直虧錢，一直不舍得止血。這才是真正的問題。如何止損，和如何看待止損，這是兩個問題。更重要的是如何看待止損，這只是一個心態(tài)問題。如果你真的把心一橫，拿定決心，虧錢也要離場，那其實你虧不了多少，還有翻身的機會。