對(duì)于中國的商家而言，亞馬遜全球范圍內(nèi)共開放了19個(gè)站點(diǎn)，而它們因各自發(fā)展程度不同而劃分為成熟與新興站點(diǎn)。其中各有所長(zhǎng)，且吸引著許多商家積極進(jìn)駐。

成熟站點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)：

成熟站點(diǎn)如北美站（涵蓋美國和加拿大）、歐洲站（包括英國、法國、德國、意大利和西班牙等五國）以及日本站，其市場(chǎng)規(guī)模龐大，消費(fèi)能力強(qiáng)大。在這些站點(diǎn)上，商品種類豐富，各種細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和空間都非常廣大。其物流配送便利，物流體系成熟，提供了完整的配套服務(wù)。與此亞馬遜為這些站點(diǎn)提供了多樣化的運(yùn)營(yíng)工具，大大簡(jiǎn)化了商家的運(yùn)營(yíng)流程。

新興站點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)：

相較于成熟站點(diǎn)，新興站點(diǎn)如波蘭、荷蘭、瑞典、比利時(shí)等歐洲國家構(gòu)成的歐洲新興站點(diǎn)，以及巴西、墨西哥等拉美站點(diǎn)、沙特、阿聯(lián)酋等中東站點(diǎn)等，都具備人口紅利大的優(yōu)勢(shì)，電商的滲透率逐年遞增，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆＿@些新興站點(diǎn)對(duì)于賣家來說，其運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，而回報(bào)可觀。更值得一提的是，亞馬遜對(duì)這些新興站點(diǎn)投入了大量的資源，為賣家提供了全面的支持和幫助。

如何選擇開店地點(diǎn)？

亞馬遜的19個(gè)站點(diǎn)各有千秋，面對(duì)如此多的選擇，商家該如何做出決策呢？亞馬遜給出了一套簡(jiǎn)明的選擇方法——"三看"原則。

一"看"目標(biāo)國家：商家長(zhǎng)久以來的開店經(jīng)驗(yàn)告訴我們，目標(biāo)國家的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展情況對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)有著至關(guān)重要的影響。商家需要關(guān)注當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)的規(guī)模及增速、電商銷售占整個(gè)社會(huì)零售的比例及增速、電商滲透率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

二"看"消費(fèi)者：不同國家的消費(fèi)者由于地理位置、人口構(gòu)成、文化背景和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的不同，其消費(fèi)習(xí)慣、喜歡的產(chǎn)品品類、價(jià)格敏感度以及設(shè)計(jì)特色都有所差異。了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和習(xí)慣是開店的關(guān)鍵。

三"看"自己：在了解了目標(biāo)國家和消費(fèi)者之后，商家還需要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)來做出決策。這包括尋找自身的優(yōu)勢(shì)、分析潛在的劣勢(shì)、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及考慮潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

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