不管你是新手賣家還是經驗豐富的老賣家，可能都已經投入大量時間和精力試圖促進在亞馬遜上的銷售額。本文將介紹一些最基本的銷售額增長方法，希望能幫助賣家改善在亞馬遜上的銷售策略，并在競爭中脫穎而出。

1. 經常檢查UPC碼

當在亞馬遜上刊登新產品listing時，可以選擇輸入產品條碼或UPC碼，亞馬遜就會自動訪問所有產品信息。但制造商可能不會更新其UPC碼，即使產品已被更改或更新，因此賣家請保持警惕。也就是說，賣家應始終確保亞馬遜自動檢索出來的產品詳情是準確的，否則賣家將有可能陷入各種麻煩中。

2. 讓產品價格有競爭力

許多電商消費者都希望在亞馬遜上找到便宜貨。消費者會走進商店，然后在亞馬遜上查看產品，如果價格非常有競爭力，消費者就會直接在亞馬遜上購買產品。因此建議賣家要查看競爭對手價格，并相應地進行重新定價。

3. 使用高質量圖片

圖片是消費者購物體驗的重要組成部分，因為在網上，他們無法親自感受和體驗產品，只能通過圖片從視覺上直觀感受產品。因此圖片模糊、變形、背景雜亂等，都會對買家的購物決策有一定的影響。同時賣家也要確保圖片能真實地展示產品。

賣家可以嘗試從多個角度拍攝產品，顯示產品使用細節(jié)，并使用純白背景，去除圖片中一些雜亂、無關緊要的東西。有越來越多的消費者是視覺動物，因此賣家必須用超出平均水平的圖片來吸引他們的注意力。

4. 嘗試贏得“Buy Box”

贏得Buy Box可以促進賣家銷售額提高，賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率：

提供較低、有競爭力的價格

保持良好的庫存水平

使用亞馬遜FBA發(fā)貨

保持較高的賣家評級

得到許多消費者好評

創(chuàng)建獨特的捆綁產品，即3種或更多產品捆綁在一起銷售，如香水套裝等

以上這些都是亞馬遜算法考慮的一些關鍵因素，若想知道更多可查看教程《亞馬遜“黃金購物車”的秘密》，教你如何持續(xù)獲得Buy Box，穩(wěn)定提升產品銷量！

5. 站外引流

亞馬遜官方不允許賣家將流量轉移到自己的網站上，但卻允許賣家從其他網站將流量引到亞馬遜，賣家可以考慮使用Facebook、Pinterest和Instagram等社交媒體平臺引流。

為了提高產品listing流量，賣家可以贈送優(yōu)惠券。

6. 使用亞馬遜營銷服務（AMS）

亞馬遜營銷服務AMS的優(yōu)勢在于：

廣告具有高度針對性和可見性

賣家只需按點擊付費（PPC），而不是根據曝光率

賣家可以獲得廣告系列數據

賣家將能根據這些反饋優(yōu)化廣告系列

7. 使用關鍵詞優(yōu)化SEO

提高產品能見度最重要方法之一是使用關鍵詞。在亞馬遜上填寫關鍵詞時，賣家應該首先從以下最基本的信息入手：

品牌

產品描述

生產系列

材質

顏色

尺寸

數量

強烈建議賣家使用亞馬遜的搜索關鍵詞自動填充功能，并收集亞馬遜上受歡迎的長尾關鍵詞。該工具會根據關鍵詞的進行評分，賣家可以選擇評分最高的關鍵詞，放入谷歌關鍵詞規(guī)劃師中，查看關鍵詞的搜索量。

8. 使用亞馬遜專業(yè)賣家計劃

使用亞馬遜專業(yè)賣家計劃的好處在于：

能為目前亞馬遜上沒有的產品創(chuàng)建listing，也可以捆綁銷售產品

只有專業(yè)賣家可以申請在亞馬遜限制品類的銷售，如服裝和珠寶品類

亞馬遜為專業(yè)賣家提供反饋工具，如庫存報告和電子表格

促銷和禮品服務僅適用于專業(yè)賣家

只有專業(yè)賣家才能參與競爭Buy Box

有趣的是，據統(tǒng)計，亞馬遜上有78%的銷售額來自Buy Box。

9. 提高你的商品平均售價（(ASP）

提高商品平均售價能幫助賣家提高利潤率并降低銷售費用。賣家要記住，無論銷售什么品類，平均售價越高，利潤率就越高。亞馬遜上，好的ASP在35美元左右。產品平均售價較高，賣家的利潤率提高了，銷售費用占比相對降低了：

售價15美元的手鐲亞馬遜將收取5.42美元的費用，相當于售價的36.2%

售價144美元的攪拌機亞馬遜將收取23.35美元的費用，相當于售價的16.2%

10. 使用FBA發(fā)貨

亞馬遜FBA發(fā)貨具有許多優(yōu)點：

所有FBA產品都符合Prime配送資格

產品提供兩日達服務

所有的物流、產品配送由亞馬遜負責

具體操作可觀看視頻教程《FBA發(fā)貨計劃創(chuàng)建流程及常見問題解答》

11. 客服很重要

亞馬遜上有很多賣家銷售相同的產品，如果賣家想脫穎而出，可以通過提供出色的客戶服務來做到這一點。這將有助于賣家：

提高轉化率

留住消費者

好的客服做法包括：快速回答消費者問題、冷靜、專業(yè)地解決糾紛、友善處理退貨事宜。在使用FBA發(fā)貨時，亞馬遜會處理所有退貨和客服問題。對于大多數忙于經營和發(fā)展業(yè)務的賣家來說，