近年來(lái)，汽摩配品類(lèi)受到越來(lái)越多跨境電商賣(mài)家的關(guān)注，因其利潤(rùn)高、增速快的特點(diǎn)。汽摩配品類(lèi)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、門(mén)檻高、產(chǎn)品類(lèi)型眾多，也成為了賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)。為了更好地了解這一品類(lèi)，風(fēng)口星邀eBay大中華區(qū)汽車(chē)品類(lèi)管理經(jīng)理Daniel Yi，分享汽摩配產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)技巧和要點(diǎn)，幫助賣(mài)家挖掘高潛力產(chǎn)品。

Daniel Yi提到全球汽摩售后市場(chǎng)規(guī)模巨大，超過(guò)了萬(wàn)億美金，汽摩配市場(chǎng)規(guī)模與汽車(chē)保有量密切相關(guān)。以美國(guó)為例，汽車(chē)保有量龐大的情況下，汽摩配市場(chǎng)也隨之壯大。而要判斷每個(gè)市場(chǎng)的份額和規(guī)模，需要綜合考慮汽車(chē)保有量、產(chǎn)品更換頻率、市場(chǎng)單價(jià)等因素。

在汽摩配大類(lèi)中，包括汽車(chē)和卡車(chē)零部件、摩托車(chē)配件、車(chē)載電子、維修工具和設(shè)備等多個(gè)品類(lèi)。eBay平臺(tái)上的汽摩配產(chǎn)品主要分為這幾大類(lèi)。對(duì)于賣(mài)家而言，旺季選品需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，明確旺季時(shí)間，提前準(zhǔn)備供應(yīng)鏈，并根據(jù)汽車(chē)配件類(lèi)型選擇合適的發(fā)貨方式。

在選品過(guò)程中，除了考慮專(zhuān)業(yè)性和長(zhǎng)尾經(jīng)驗(yàn)外，還可以關(guān)注一些通用產(chǎn)品如車(chē)載電子里的車(chē)載影音和行車(chē)記錄儀等。根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的汽車(chē)保有量、車(chē)型需求及明細(xì)、買(mǎi)家習(xí)慣和需求等因素有針對(duì)性地選品。例如，美國(guó)保有量最高的車(chē)型是Ford F-150和Chevrolet Silverado 1500系列，這些車(chē)型的相關(guān)配件在eBay上的需求也很大。

根據(jù)以往銷(xiāo)售情況，輪胎和剎車(chē)盤(pán)等產(chǎn)品在eBay平臺(tái)上具有較高的潛力，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)良好。eBay今年提出的千帆計(jì)劃對(duì)汽摩配件賣(mài)家有很大的扶持力度。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注那些已經(jīng)有品牌意識(shí)并開(kāi)始生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品的企業(yè)，尋求合作機(jī)會(huì)。

Daniel Yi建議汽摩配類(lèi)賣(mài)家要抓住歐美發(fā)達(dá)國(guó)家車(chē)主在春季和夏初大規(guī)模更換汽車(chē)配件的時(shí)機(jī)，提前準(zhǔn)備明年的旺季備貨事宜。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 蘇曉倩）