米吾電子商務(wù)有限公司位于寧波市江北區(qū)，是一家專注于跨境出口B2C的電商公司。作為愛凱國際旗下的子公司，米吾的營銷渠道覆蓋了多個國際主流平臺，如Aliexpress、Amazon、eBay、Wish、Joom以及Lazada等，并自建了垂直電商平臺。其主要經(jīng)營類目包括時尚服飾、潮流鞋包、戶外運(yùn)動、智能家居以及3C產(chǎn)品等。

關(guān)于平臺模式的理解，Tophatter的90秒出單模式在首頁推薦與其他跨境平臺存在顯著差異。這種模式下，更像是為賣家提供會。要想在此平臺上取得成功，需要珍惜每次拍賣機(jī)會，精心發(fā)布產(chǎn)品，并持續(xù)優(yōu)化。

在平臺工具方面，Tophatter提供了一個名為upsell的選項(xiàng)，當(dāng)創(chuàng)建產(chǎn)品時可以選擇放置一個高購買率的upsell，通常能占到總訂單的1/3，從而帶來額外的10%-20%的利潤。對于新賣家來說，初期可能會面臨沒有或較少拍賣機(jī)會的問題?？梢岳闷脚_的預(yù)購功能來滿足快速出單的需求，但需慎重選擇預(yù)購的產(chǎn)品和次數(shù)，因?yàn)橐坏╊A(yù)購無法取消。

個人實(shí)際案例中，一位賣家在3款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、銷量和利潤達(dá)到較高點(diǎn)時，開始申請預(yù)購，僅8天銷售額就達(dá)到了單人每日破千元美金的水平。

關(guān)于運(yùn)營狀態(tài)，米吾團(tuán)隊(duì)自2019年8月初正式開啟Tophatter項(xiàng)目。面對全新的平臺和陌生的戰(zhàn)場，團(tuán)隊(duì)用一周時間深入研究平臺政策和運(yùn)營流程，尤其關(guān)注傭金制度、上架規(guī)范、罰款事項(xiàng)和物流政策。首次上產(chǎn)品時，幾款產(chǎn)品一經(jīng)刊登就迅速出了5單，轉(zhuǎn)化率100%，毛利超過25%。這一出色的表現(xiàn)讓我們對Tophatter平臺產(chǎn)生了濃厚的興趣。

現(xiàn)在，米吾團(tuán)隊(duì)僅有3位成員，管理約600-700個在售SKU。他們每天的工作包括處理訂單、分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化產(chǎn)品、上新等。團(tuán)隊(duì)內(nèi)已有7款優(yōu)勢產(chǎn)品，近20款潛力產(chǎn)品，并正在大量測試新品，希望在旺季能取得爆發(fā)性的業(yè)績。在選品方面，他們注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性、功能性、個性化需求等角度。

未來計(jì)劃方面，米吾團(tuán)隊(duì)會持續(xù)加大對Tophatter平臺的投入，并預(yù)計(jì)在12月份增加至5-6人。他們的目標(biāo)是旺季結(jié)束前達(dá)到團(tuán)隊(duì)百萬的銷售額。隨著旺季的到來，Tophatter的人流量與需求量預(yù)計(jì)會有巨大增長。米吾團(tuán)隊(duì)正積極把握這一機(jī)遇，攜手更多精英共同迎接挑戰(zhàn)。Tophatter還為新賣家提供了多項(xiàng)利好政策，如傭金限時降至9%，新注冊賣家賬戶可獲得費(fèi)用補(bǔ)貼等。

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