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文：娜姐

“流量入口”有很多，其中家喻戶曉的有：自然搜索流量、廣告推廣流量（包括品牌推廣、商品推廣、視頻推廣等）、優(yōu)惠券、秒殺、類目節(jié)點(diǎn)、關(guān)聯(lián)流量、五大榜單流量、站外推廣流量等等。但是最近娜姐發(fā)現(xiàn)了一個亞馬遜鮮為人知的新的流量入口，快來和娜姐一起看看叭~~

1.新的流量入口是什么

圖片來源：亞馬遜前臺

通過圖片可以看到在變體color選項(xiàng)里面，不同的產(chǎn)品的主圖有“HOT和NEW”的標(biāo)識，這個標(biāo)識并不像大家想的那樣是賣家自己標(biāo)記到圖片上的，我們都知道，圖片上面不得出現(xiàn)hot、new、實(shí)惠、折扣等詞匯?？梢娺@是亞馬遜的一種新的流量入口，這個和Best Sellers（銷售榜）以及Hot New Releases（新品榜）有關(guān)聯(lián)嗎？

a.Best Sellers

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：亞馬遜前臺

我們以best seller中的第52名產(chǎn)品為例，可以看到這款產(chǎn)品變體color部分并沒有出現(xiàn)HOT標(biāo)識，可見HOT標(biāo)識與Best Sellers沒有關(guān)系。

b.Hot New Releases

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：亞馬遜前臺

我們可以看到在新品榜單中的第三名產(chǎn)品的變體color部分也沒有出現(xiàn)“NEW”的標(biāo)識，可見NEW標(biāo)識與HotNew Releases沒有關(guān)系。

2.新流量入口優(yōu)勢

a.增加流量

圖片來源：賣家精靈

通過第三方軟件賣家精靈的流量來源查詢功能，我們可以看到color部分出現(xiàn)HOT標(biāo)識的B01MS1GE55這個變體的流量最多，具有這樣的標(biāo)識獲得額外的流量是毋庸置疑的。

b.增加銷量

圖片來源：賣家精靈

通過具有標(biāo)識的變體和沒有標(biāo)識的變體進(jìn)行比較，可以發(fā)現(xiàn)具有HOT標(biāo)識的變體的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沒有標(biāo)識的變體，可見HOT和NEW標(biāo)識可以增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，從而增加銷量。

3.如何獲得標(biāo)識

a.HOT獲取方法

圖片來源：賣家精靈

我們可以看到這款連衣裙從2016年12月份上架到今天位置做到了小類目第一，大類目169名，它的銷量也是在不斷猛增，而且按道理這款產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，連衣裙夏季銷量最火爆，到了冬季也就幾乎沒有銷量了，但是我們可以看到這款產(chǎn)品做得很好的地方就是在10-12月份銷量雖有降低，但是還是可以保證單量，并沒有出現(xiàn)斷層！通過銷量圖完全看不出來這是一款季節(jié)性產(chǎn)品。

圖片來源：賣家精靈

那么怎么在淡季也可以保證單量呢？最有效的方法就是降價和促銷，我們可以看到這款產(chǎn)品從上架銷售以來，每到冬季都會是史上最低價，最主要的原因就是保證單量不斷層。

所以總結(jié)一下就是：

第一要保證銷量是不斷增加的狀態(tài)；

第二排名穩(wěn)步上升；

第三銷量一年四季暢銷，不要出現(xiàn)斷層。

做到這三點(diǎn)，我相信你的產(chǎn)品肯定會被亞馬遜標(biāo)出“HOT”的標(biāo)識。

b.NEW獲取方法

圖片來源：賣家精靈

相比較HOT標(biāo)識而言，NEW標(biāo)識更好獲得，因?yàn)镹EW是在HOT標(biāo)識的基礎(chǔ)上獲得的，在我們的產(chǎn)品的銷量和排名有一定的不可超越的基礎(chǔ)的時候，這個時候我們再上架一款新的變體，然后保證新的變體的銷量即可，很快我們就可以獲得NEW的標(biāo)識了。如同這款產(chǎn)品的黑色款已經(jīng)是top1了，在這個基礎(chǔ)上，于2021年7月上架了新的款式綠色款，借著黑色款的排名以及評論基礎(chǔ)，綠色款從上架開始就保持著單量，這就使得它在今天獲得NEW的標(biāo)識。據(jù)娜姐了解，這兩種標(biāo)識目前只有在Clothing這個類目有這個功能，本功能亞馬遜還沒有普及噢~ 好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對大家有所幫助吖~ （來源：跨境小當(dāng)家）以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。